LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Zaměstnanci
BiotechnologieFarmaceutické výrobkyUmělá inteligence
Turbine je biotechnologická společnost, která využívá umělou inteligenci k virtualizaci biologických experimentů pro výzkum a vývoj léčiv. Její virtuální laboratoř (vLab) simuluje experimenty ve velkém měřítku a pomáhá biofarmaceutickým týmům zkoumat onkologické cíle, konjugáty protilátka–léčivo, kombinace léčebných postupů, biomarkery a možnosti klinického využití. Platforma čerpá z veřejných i vlastních biologických datových souborů a podporuje samostatnou práci i zakázkové postupy. K upřesňování předpovědí se využívá ověřování v mokré laboratoři. Cílem činnosti Turbine je pomáhat partnerům činit informovanější rozhodnutí v oblasti výzkumu a vývoje při posuzování potenciálních terapií.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Specialista rozvoje prodeje, práce na dálku v Massachusetts

Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř pro biofarmaceutické společnosti a představujte platformu virtuální biologie Turbine. Zkoumejte účty, oslovujte odborníky z vědecké oblasti a proměňujte zájem v obchodní příležitosti.

USSpojené státyMAMassachusetts
65 000 $ – 80 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodní zástupce pro rozvoj prodeje

Popis

  • Zkoumejte prioritní farmaceutické a biotechnologické společnosti a vytvářejte mapy účtů.
  • Identifikujte vědecké, technické a obchodní rozhodovací pracovníky v cílových organizacích.
  • Přizpůsobujte oslovení e-mailem, na LinkedIn a prostřednictvím dalších vhodných kanálů.
  • Domlouvejte kvalifikované schůzky pro tým Turbine pro rozvoj obchodu.
  • Vyhledávejte nové příležitosti u nových i stávajících účtů.
  • Obnovujte kontakt s neaktivními potenciálními zákazníky a dříve identifikovanými příležitostmi.
  • Společně s týmem pro rozvoj obchodu vytvářejte plány spolupráce pro jednotlivé účty.
  • Před významnými konferencemi identifikujte cílové společnosti a účastníky.
  • Pomáhejte domlouvat schůzky před konferencemi.
  • Včas a systematicky navazujte na konferenční leady a rozhovory.
  • Sledujte odezvu na webináře, odborné materiály, publikace a další marketingové aktivity.
  • Proměňujte zájem vyvolaný marketingem v kvalifikované obchodní rozhovory.
  • Provádějte úvodní kvalifikaci příchozích i odchozích potenciálních zákazníků.
  • Zjišťujte vědecké zájmy zákazníků, terapeutické oblasti, programy a možné případy využití.
  • Předávejte kvalifikované příležitosti příslušnému manažerovi pro rozvoj obchodu s jasným kontextem a dalšími kroky.
  • Sledujte potenciální zákazníky od prvního kontaktu až po kvalifikaci.
  • Udržujte záznamy v CRM HubSpot přesné a aktuální.
  • Systematicky evidujte kontakty, účty, schůzky, příležitosti a následné aktivity.
  • Spolupracujte s oddělením provozu prodeje na udržování kvality dat a prodejních procesů.
  • Podílejte se na reportingu a analýze prodejního trychtýře.
  • Sledujte trendy v oslovování, konverzi a zapojení účtů s cílem zlepšovat obchodní výsledky.
  • Úzce spolupracujte s týmy pro rozvoj obchodu a marketingu.
  • Podléhejte týmu pro rozvoj obchodu a funkčně spolupracujte s oddělením provozu prodeje.

Požadavky

  • Zkušenosti s rozvojem prodeje, rozvojem obchodu nebo na jiné obchodní pozici.
  • Zkušenosti s HubSpotem, Salesforce nebo jinou aktuální platformou CRM.
  • Schopnost provádět průzkum a orientovat se ve složitých organizacích a strukturách zainteresovaných stran.
  • Vynikající organizovanost a disciplinovaný přístup k následným aktivitám a správě prodejního trychtýře.
  • Velmi dobré písemné a ústní komunikační dovednosti.
  • Jistota při jednání s vedoucími pracovníky ve vědecké oblasti a odborníky z oblasti life sciences.
  • Schopnost pracovat samostatně a přicházet s vlastní iniciativou.
  • Schopnost spolupracovat napříč týmy pro rozvoj obchodu, marketingu, produktu a provozu prodeje.
  • Zkušenosti z biotechnologií, farmacie, life sciences, AI či objevování léčiv nebo se softwarem pro vědecké účely.
  • Znalost farmaceutického výzkumu a vývoje a pracovních postupů při objevování léčiv.
  • Zkušenosti s prodejem nebo marketingem zaměřeným na konkrétní účty.
  • Zkušenosti s podporou týmů podnikového prodeje při dlouhých a složitých prodejních cyklech.
  • Vzdělání v přírodních vědách nebo life sciences je výhodou, není však podmínkou.
  • Sebereflexe a silný zájem o osobní růst.
  • Ochota vyhledávat zpětnou vazbu, učit se z chyb a uplatňovat získané poznatky.
  • Odpovědnost a zaměření na výsledky, nikoli pouze na úkoly.
  • Závazek ke společnému úspěchu a schopnost vyjadřovat nesouhlas s respektem.
  • Nadšení pro poslání a zájem o dlouhodobé působení.

Benefity

  • Příspěvek 410 USD na vybavení domácí kanceláře, který lze během prvních šesti měsíců využít například na stůl, ergonomickou židli nebo router.
  • Důchodový plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
  • Možnosti zdravotního, zubního a očního pojištění.
  • 20 placených dnů dovolené za kalendářní rok, které se načítají v každém výplatním období.
  • 8 placených dnů nemocenské za kalendářní rok.

Související pracovní nabídky

Alcumus

Senior specialista rozvoje prodeje, práce na dálku v USA

Alcumus
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státy
85 000 $ – 105 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodní zástupce pro rozvoj prodeje

Budujte odchozí pipeline potenciálních zákazníků pro SaaS řešení společnosti Veriforce v oblasti řízení dodavatelů, bezpečnosti a souladu s předpisy. Komunikujte se zainteresovanými stranami z oblasti HSE, nákupu a provozu, kvalifikujte příležitosti a plánujte úvodní schůzky.

Otevřít
Rootstock Software

Vzdálený specialista rozvoje prodeje ve společnosti Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíSaaS
CAKanadaUSSpojené státy
55 000 $ – 65 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodní zástupce pro rozvoj prodeje
ERP

Budujte kvalitní obchodní příležitosti pro cloudovou ERP platformu Rootstock Software prostřednictvím cíleného průzkumu potenciálních zákazníků a aktivního oslovování. Oslovujte výrobní a distribuční společnosti, kvalifikujte potenciální zákazníky a plánujte schůzky pro account manažery.

Otevřít
StarRez, Inc.

Specialista rozvoje prodeje — práce na dálku v USA

StarRez, Inc.
201 – 500 Zaměstnanci
NemovitostiSaaS
USSpojené státy
65 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodní zástupce pro rozvoj prodeje

Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř pro společnost StarRez působící v oblasti softwaru pro studentské bydlení. Vyhledávejte cílové účty, oslovujte potenciální klienty prostřednictvím více kanálů a plánujte příležitosti pro account manažery.

Otevřít
Trane Technologies

Vzdálený specialista rozvoje prodeje — Massachusetts | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BEnergetikaVýroba
USSpojené státyMAMassachusetts
47 600 $ – 73 010 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaObchodní zástupce pro rozvoj prodeje

Vyhledávání a kvalifikace firemních leadů pro cloudový software Nuvolo Connected Workplace. Rozvíjení obchodních příležitostí ve spolupráci s account manažery a konzultanty řešení.

Otevřít