LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Служители
БиотехнологияИзкуствен интелектФармацевтични продукти
Turbine е биотехнологична компания, която прилага изкуствен интелект за виртуализиране на биологични експерименти в разработването и изследването на лекарства. Нейната Virtual Lab (vLab) симулира експерименти в голям мащаб, за да помага на екипи в биофармацевтичната индустрия да проучват онкологични мишени, конюгати антитяло–лекарство, комбинации от лечения, биомаркери и възможности за клинично позициониране. Платформата използва публични и собственически биологични набори от данни и поддържа както самостоятелни, така и персонализирани работни процеси, като прогнозите се усъвършенстват чрез лабораторна валидация. Дейността на Turbine има за цел да помага на партньорите да вземат по-информирани решения за научноизследователската и развойната дейност, докато оценяват потенциални терапии.
LinkedIn
Работни места в компанията

Специалист по развитие на продажбите, дистанционно в Масачузетс

Изграждайте квалифициран търговски поток в биофармацевтичния сектор за платформата за виртуална биология на Turbine. Проучвайте компании, свързвайте се с научни специалисти и превръщайте интереса в търговски възможности.

USСъединени щатиMAМасачузетс
65 000 $ – 80 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по развитие на продажбите

Описание

  • Проучвайте и картографирайте приоритетни фармацевтични и биотехнологични компании.
  • Идентифицирайте научните, техническите и бизнес лицата, вземащи решения в целевите организации.
  • Персонализирайте комуникацията по имейл, LinkedIn и други подходящи канали.
  • Уговаряйте квалифицирани срещи за екипа Business Development на Turbine.
  • Откривайте нови възможности както в нови, така и в съществуващи акаунти.
  • Възстановявайте контакта с неактивни потенциални клиенти и по-рано установени възможности.
  • Създавайте планове за ангажиране на отделните акаунти съвместно с Business Development.
  • Идентифицирайте целеви компании и участници преди големи конференции.
  • Помагайте за организирането на срещи преди конференциите.
  • Проследявайте своевременно и систематично контактите и разговорите от конференции.
  • Проследявайте ангажираността след уебинари, бели книги, публикации и други маркетингови дейности.
  • Превръщайте маркетинговата ангажираност в квалифицирани търговски разговори.
  • Извършвайте първоначална квалификация на входящи и изходящи потенциални клиенти.
  • Научавайте повече за научните интереси на клиентите, терапевтичните области, програмите и потенциалните приложения.
  • Предавайте квалифицираните възможности на подходящия мениджър Business Development с ясен контекст и следващи стъпки.
  • Проследявайте потенциалните клиенти от първия контакт до квалификацията.
  • Поддържайте точни и актуални записите в CRM системата HubSpot.
  • Записвайте последователно контактите, акаунтите, срещите, възможностите и дейностите по последваща комуникация.
  • Работете съвместно със Sales Operations за поддържане на качеството на данните и търговските процеси.
  • Допринасяйте за отчитането и анализа на търговския поток.
  • Откривайте тенденции в контактите, конверсиите и ангажираността на акаунтите, за да подобрявате търговските резултати.
  • Сътрудничете тясно с екипите Business Development и Marketing.
  • Отчитайте се пред Business Development и работете във функционална връзка със Sales Operations.

Изисквания

  • Опит в развитието на продажбите, бизнес развитието или сродна търговска позиция.
  • Опит с HubSpot, Salesforce или друга съвременна CRM платформа.
  • Отлични умения за проучване и ориентиране в сложни организации и структури на заинтересованите страни.
  • Висока степен на организираност и дисциплиниран подход към последващата комуникация и управлението на търговския поток.
  • Отлични умения за писмена и устна комуникация.
  • Увереност при общуване с висши научни специалисти и бизнес професионалисти в областта на биологичните науки.
  • Умение за самостоятелна работа и поемане на инициатива.
  • Умение за сътрудничество между екипите Business Development, Marketing, Product и Sales Operations.
  • Опит в биотехнологиите, фармацевтиката, биологичните науки, изкуствения интелект или откриването на лекарства и научния софтуер.
  • Познаване на организациите за фармацевтични научноизследователски и развойни дейности и работните процеси по откриване на лекарства.
  • Опит с продажби или маркетинг, насочени към конкретни акаунти.
  • Опит в подкрепа на корпоративни търговски екипи при дълги и сложни цикли на продажба.
  • Образование в областта на науките или биологичните науки е предимство, но не е задължително.
  • Самопознание и силен ангажимент към личностното развитие.
  • Готовност за търсене на обратна връзка, учене от грешките и прилагане на наученото.
  • Отговорност и фокус върху резултатите, а не само върху задачите.
  • Ангажираност към общия успех и уважителното оспорване на идеи.
  • Страст към мисията и дългосрочна ангажираност.

Придобивки

  • Добавка от 410 USD за домашен офис, която можете да използвате през първите шест месеца за артикул като бюро, ергономичен стол или рутер.
  • План 401(k) с допълнителна вноска от компанията.
  • Възможности за здравно, стоматологично и зрително покритие.
  • 20 дни платен отпуск за календарна година, натрупвани през всеки период на заплащане.
  • 8 дни платен отпуск по болест за календарна година.

Свързани работни места

Alcumus

Старши представител за развитие на продажбите, дистанционна работа в Съединените щати

Alcumus
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щати
85 000 $ – 105 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по развитие на продажбите

Изграждайте outbound pipeline за SaaS решенията на Veriforce за управление на подизпълнители, безопасност и съответствие. Свързвайте се със заинтересовани страни от HSE, снабдяване и операции, за да квалифицирате възможности и да насрочвате опознавателни разговори.

Отвори
Rootstock Software

Дистанционен представител за развитие на продажбите в Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Служители
SaaSКонсултантски услугиЛогистика
CAКанадаUSСъединени щати
55 000 $ – 65 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по развитие на продажбите
ERP

Изграждайте квалифициран поток от потенциални сделки за облачната ERP платформа на Rootstock Software чрез целево проучване на потенциални клиенти и изходяща комуникация. Ангажирайте производствени и дистрибуторски компании, квалифицирайте потенциални клиенти и насрочвайте срещи за търговските мениджъри.

Отвори
StarRez, Inc.

Представител за развитие на продажбите – дистанционна работа в Съединените щати

StarRez, Inc.
201 – 500 Служители
SaaSНедвижими имоти
USСъединени щати
65 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по развитие на продажбите

Изграждайте квалифициран канал за продажби за софтуерния бизнес на StarRez в областта на студентското жилищно настаняване. Проучвайте целеви организации, ангажирайте потенциални клиенти чрез различни канали и насрочвайте възможности за мениджърите на клиенти.

Отвори
Trane Technologies

Дистанционен представител по развитие на продажбите – Масачузетс | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BЕнергетикаПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
47 600 $ – 73 010 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по развитие на продажбите

Генерира и квалифицира потенциални корпоративни клиенти за облачния софтуер Connected Workplace на Nuvolo. Развива търговски възможности съвместно с Account Executives и Solution Consultants.

Отвори