麻薩諸塞州遠端銷售開發代表
透過研究客戶、接觸科學領域利害關係人，並將興趣轉化為商業機會，為 Turbine 的虛擬生物學平台建立優質生物製藥銷售管道。
說明
- 研究並整理優先級較高的製藥與生物技術客戶。
- 找出目標機構中的科學、技術及業務決策者。
- 透過電子郵件、LinkedIn 及其他合適管道進行個人化聯繫。
- 為 Turbine 的商務拓展團隊安排符合資格的會議。
- 在新客戶與既有客戶中尋找新機會。
- 重新聯繫不活躍的潛在客戶及先前發現的商機。
- 與商務拓展團隊共同制定客戶專屬的互動計畫。
- 在大型會議前確認目標公司與與會者。
- 協助安排會前會議。
- 迅速且有系統地追蹤會議線索與對話。
- 追蹤潛在客戶參與網路研討會、白皮書、出版品及其他行銷活動的情況。
- 將行銷互動轉化為符合資格的商務洽談。
- 對透過進站與外撥管道接觸的潛在客戶進行初步資格評估。
- 了解客戶的科學興趣、治療領域、研發計畫及潛在使用情境。
- 將符合資格的商機交接給合適的商務拓展經理，並清楚說明背景與後續步驟。
- 從首次接觸到完成資格評估，持續追蹤潛在客戶。
- 確保 HubSpot CRM 紀錄正確且即時更新。
- 一致地記錄聯絡人、客戶、會議、商機及後續追蹤活動。
- 與銷售營運團隊合作，維護資料品質並落實銷售流程。
- 協助銷售管道報告與分析。
- 找出聯繫、轉換及客戶互動方面的趨勢，以改善商業成果。
- 與商務拓展和行銷團隊密切合作。
- 向商務拓展部門回報，並與銷售營運團隊保持虛線匯報關係。
職位要求
- 具備銷售開發、商務拓展或相關商業職務背景。
- 具備使用 HubSpot、Salesforce 或其他現代 CRM 平台的經驗。
- 具備出色的研究能力，並善於理解複雜組織與利害關係人架構。
- 做事有條理且嚴謹，善於追蹤後續事項與管理銷售管道。
- 具備優秀的書面及口語溝通能力。
- 能自信地與資深科學專業人士及生命科學業界商務人士交流。
- 能獨立工作並主動採取行動。
- 能與商務拓展、行銷、產品及銷售營運團隊協作。
- 具備生物技術、製藥、生命科學、人工智慧、藥物探索或科學軟體領域的經驗。
- 熟悉製藥研發組織與藥物探索工作流程。
- 具備客戶導向銷售或行銷經驗。
- 具備支援企業銷售團隊處理長期、複雜銷售週期的經驗。
- 具備科學或生命科學相關教育背景者佳，但非必要條件。
- 具有自我覺察，並積極投入個人成長。
- 願意尋求回饋、從錯誤中學習並運用所學。
- 勇於負責，重視成果而非任務。
- 重視共同成功，並能以尊重的方式提出不同意見。
- 認同使命，並願意長期投入。
福利待遇
- 到職後前六個月可使用 410 美元居家辦公津貼購買用品，例如書桌、人體工學椅或路由器。
- 提供公司提撥配對的 401(k) 退休計畫。
- 可選擇醫療、牙科及視力保險方案。
- 每個日曆年享有 20 天帶薪休假，並於每個發薪週期累計。
- 每個日曆年享有 8 天帶薪病假。
