LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Pekerja
BioteknologiFarmaseutikalKecerdasan buatan
Turbine ialah syarikat bioteknologi yang menggunakan kecerdasan buatan untuk memvirtualkan eksperimen biologi bagi penyelidikan dan pembangunan ubat. Virtual Lab (vLab) miliknya mensimulasikan eksperimen pada skala besar bagi membantu pasukan biofarmaseutikal mengkaji sasaran onkologi, konjugat ubat-antibodi, gabungan rawatan, biomarker dan kedudukan klinikal. Platform ini menggunakan set data biologi awam dan proprietari serta menyokong aliran kerja layan diri dan tersuai, dengan pengesahan makmal basah untuk memperhalus ramalan. Usaha Turbine bertujuan membantu rakan kongsi membuat keputusan R&D yang lebih bermaklumat ketika menilai terapi berpotensi.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Wakil Pembangunan Jualan, Kerja Jarak Jauh di Massachusetts

Bina saluran jualan biopharma yang berkualiti untuk platform biologi maya Turbine dengan menyelidik akaun, berhubung dengan pihak berkepentingan saintifik dan menukar minat menjadi peluang komersial.

USAmerika SyarikatMAMassachusetts
$65,000 – $80,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan jualan

Penerangan

  • Selidik dan petakan akaun keutamaan dalam bidang farmaseutikal dan bioteknologi.
  • Kenal pasti pembuat keputusan saintifik, teknikal dan perniagaan di organisasi sasaran.
  • Sesuaikan pendekatan melalui e-mel, LinkedIn dan saluran lain yang sesuai.
  • Aturkan mesyuarat berkualiti untuk pasukan Pembangunan Perniagaan Turbine.
  • Cari peluang baharu dalam akaun baharu dan sedia ada.
  • Hubungi semula prospek yang tidak aktif dan peluang yang pernah dikenal pasti.
  • Bina pelan penglibatan khusus bagi setiap akaun bersama pasukan Pembangunan Perniagaan.
  • Kenal pasti syarikat dan peserta sasaran sebelum persidangan utama.
  • Bantu mengatur mesyuarat sebelum persidangan.
  • Buat susulan dengan segera dan teratur terhadap prospek serta perbualan daripada persidangan.
  • Buat susulan terhadap penglibatan melalui webinar, kertas putih, penerbitan dan aktiviti pemasaran lain.
  • Tukar penglibatan pemasaran menjadi perbincangan komersial yang berkualiti.
  • Jalankan kelayakan awal terhadap prospek masuk dan prospek yang dihubungi secara proaktif.
  • Pelajari minat saintifik, bidang terapeutik, program dan kemungkinan kes penggunaan pelanggan.
  • Serahkan peluang yang layak kepada Pengurus Pembangunan Perniagaan yang sesuai berserta latar belakang dan langkah seterusnya yang jelas.
  • Jejaki prospek daripada penglibatan pertama hingga proses kelayakan.
  • Pastikan rekod CRM HubSpot tepat dan terkini.
  • Rekodkan kenalan, akaun, mesyuarat, peluang dan aktiviti susulan secara konsisten.
  • Bekerjasama dengan Operasi Jualan untuk mengekalkan kualiti data dan proses jualan.
  • Menyumbang kepada pelaporan dan analisis saluran jualan.
  • Kenal pasti trend dalam pendekatan, penukaran dan penglibatan akaun untuk meningkatkan hasil komersial.
  • Bekerjasama rapat dengan pasukan Pembangunan Perniagaan dan Pemasaran.
  • Melapor kepada Pembangunan Perniagaan, dengan hubungan pelaporan tidak langsung kepada Operasi Jualan.

Keperluan

  • Latar belakang dalam pembangunan jualan, pembangunan perniagaan atau jawatan komersial berkaitan.
  • Berpengalaman menggunakan HubSpot, Salesforce atau platform CRM terkini yang lain.
  • Kemahiran penyelidikan yang kukuh serta kebolehan menavigasi organisasi kompleks dan struktur pihak berkepentingan.
  • Sangat teratur dan berdisiplin dalam membuat susulan serta mengurus saluran jualan.
  • Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang kukuh.
  • Yakin berinteraksi dengan profesional kanan dalam bidang saintifik dan perniagaan sains hayat.
  • Mampu bekerja secara kendiri dan mengambil inisiatif.
  • Mampu bekerjasama merentas Pembangunan Perniagaan, Pemasaran, Produk dan Operasi Jualan.
  • Berpengalaman dalam bioteknologi, farmaseutikal, sains hayat, AI atau penemuan ubat, mahupun perisian saintifik.
  • Mempunyai pengetahuan tentang organisasi R&D farmaseutikal dan aliran kerja penemuan ubat.
  • Berpengalaman dalam jualan atau pemasaran berasaskan akaun.
  • Berpengalaman menyokong pasukan jualan perusahaan melalui kitaran jualan yang panjang dan kompleks.
  • Pendidikan dalam bidang sains atau sains hayat membantu, tetapi tidak diwajibkan.
  • Mempunyai kesedaran diri dan komitmen yang kuat terhadap perkembangan peribadi.
  • Bersedia mendapatkan maklum balas, belajar daripada kesilapan dan mengaplikasikan pengajaran tersebut.
  • Bertanggungjawab dan mengutamakan hasil berbanding tugasan.
  • Komited terhadap kejayaan bersama dan cabaran yang disampaikan dengan hormat.
  • Bersemangat terhadap misi dan mempunyai komitmen jangka panjang.

Faedah

  • Elaun pejabat rumah sebanyak $410 untuk dibelanjakan dalam enam bulan pertama, contohnya pada meja, kerusi ergonomik atau penghala internet.
  • Pelan 401(k) dengan padanan caruman daripada syarikat.
  • Pilihan perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan.
  • Cuti tahunan berbayar selama 20 hari setiap tahun kalendar, dikumpulkan pada setiap tempoh pembayaran.
  • Cuti sakit berbayar selama 8 hari setiap tahun kalendar.

Pekerjaan Berkaitan

Alcumus

Wakil Pembangunan Jualan Kanan, Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat

Alcumus
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika Syarikat
$85,000 – $105,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan jualan

Membina saluran prospek keluar untuk penyelesaian SaaS pengurusan risiko kontraktor, keselamatan dan pematuhan Veriforce. Berhubung dengan pihak berkepentingan HSE, Perolehan dan Operasi untuk menilai peluang serta menjadualkan panggilan penemuan.

Buka
Rootstock Software

Wakil Pembangunan Jualan Jarak Jauh di Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Pekerja
LogistikPerundinganSaaS
CAKanadaUSAmerika Syarikat
$55,000 – $65,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan jualan
ERP

Membina saluran prospek berkualiti untuk platform ERP awan Rootstock Software melalui penyelidikan prospek yang disasarkan dan jangkauan keluar. Berinteraksi dengan akaun pembuatan dan pengedaran, menilai prospek, serta menjadualkan mesyuarat untuk Eksekutif Akaun.

Buka