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Turbine
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51 – 200 Empleados
BiotecnologíaInteligencia artificialProductos farmacéuticos
Turbine es una empresa biotecnológica que aplica inteligencia artificial para virtualizar experimentos biológicos destinados a la investigación y el desarrollo de fármacos. Su Laboratorio Virtual (vLab) simula experimentos a gran escala para ayudar a los equipos biofarmacéuticos a investigar dianas oncológicas, conjugados anticuerpo-fármaco, combinaciones de tratamientos, biomarcadores y estrategias clínicas. La plataforma utiliza conjuntos de datos biológicos públicos y propios, y ofrece flujos de trabajo tanto de autoservicio como personalizados; la validación en laboratorio permite perfeccionar las predicciones. El trabajo de Turbine busca ayudar a sus socios a tomar decisiones de I+D mejor fundamentadas al evaluar posibles terapias.
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Empleos de la empresa

Representante de desarrollo de ventas, remoto en Massachusetts

Desarrolla oportunidades de venta cualificadas en biopharma para la plataforma de biología virtual de Turbine mediante la investigación de cuentas y el contacto con profesionales científicos. Convierte el interés inicial en oportunidades comerciales.

USEstados UnidosMAMassachusetts
65.000 $ – 80.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de ventas

Descripción

  • Investigar y elaborar mapas de cuentas prioritarias de empresas farmacéuticas y biotecnológicas.
  • Identificar a las personas responsables de la toma de decisiones científicas, técnicas y comerciales en las organizaciones objetivo.
  • Personalizar los contactos por correo electrónico, LinkedIn y otros canales adecuados.
  • Concertar reuniones cualificadas para el equipo de Desarrollo de Negocio de Turbine.
  • Detectar nuevas oportunidades tanto en cuentas nuevas como en las existentes.
  • Retomar el contacto con prospectos inactivos y oportunidades identificadas anteriormente.
  • Crear con Desarrollo de Negocio planes de interacción específicos para cada cuenta.
  • Identificar empresas y asistentes objetivo antes de las principales conferencias.
  • Ayudar a organizar reuniones antes de las conferencias.
  • Dar seguimiento puntual y sistemático a los contactos y conversaciones surgidos en las conferencias.
  • Dar seguimiento a la participación en seminarios web, documentos técnicos, publicaciones y otras actividades de marketing.
  • Convertir la interacción con marketing en conversaciones comerciales cualificadas.
  • Realizar la cualificación inicial de prospectos entrantes y salientes.
  • Conocer los intereses científicos, las áreas terapéuticas, los programas y los posibles casos de uso de los clientes.
  • Transferir las oportunidades cualificadas al responsable de Desarrollo de Negocio correspondiente, con antecedentes claros y próximos pasos definidos.
  • Hacer seguimiento de los prospectos desde el primer contacto hasta su cualificación.
  • Mantener los registros de HubSpot CRM precisos y actualizados.
  • Registrar de forma coherente contactos, cuentas, reuniones, oportunidades y actividades de seguimiento.
  • Colaborar con Operaciones de Ventas para mantener la calidad de los datos y los procesos comerciales.
  • Contribuir a los informes y análisis de la cartera de oportunidades.
  • Detectar tendencias en los contactos, las conversiones y la interacción de las cuentas para mejorar los resultados comerciales.
  • Colaborar estrechamente con Desarrollo de Negocio y Marketing.
  • Reportar a Desarrollo de Negocio, con dependencia funcional de Operaciones de Ventas.

Requisitos

  • Experiencia en desarrollo de ventas, desarrollo de negocio o un puesto comercial relacionado.
  • Experiencia con HubSpot, Salesforce u otra plataforma CRM actual.
  • Sólida capacidad de investigación y habilidad para desenvolverse en organizaciones complejas y sus estructuras de partes interesadas.
  • Método de trabajo muy organizado y disciplinado para el seguimiento y la gestión de oportunidades.
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Seguridad para relacionarse con profesionales sénior de las ciencias y del sector de las ciencias de la vida.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y tomar la iniciativa.
  • Capacidad para colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocio, Marketing, Producto y Operaciones de Ventas.
  • Experiencia en biotecnología, productos farmacéuticos, ciencias de la vida, inteligencia artificial, descubrimiento de fármacos o software científico.
  • Familiaridad con organizaciones de I+D farmacéutica y flujos de trabajo de descubrimiento de fármacos.
  • Experiencia en ventas o marketing basado en cuentas.
  • Experiencia apoyando a equipos de ventas empresariales en ciclos de venta largos y complejos.
  • Se valorará la formación científica o en ciencias de la vida, pero no es obligatoria.
  • Autoconocimiento y firme compromiso con el crecimiento personal.
  • Disposición para pedir comentarios, aprender de los errores y poner en práctica lo aprendido.
  • Responsabilidad y orientación a los resultados, más que a las tareas.
  • Compromiso con el éxito compartido y la discrepancia respetuosa.
  • Pasión por la misión y compromiso a largo plazo.

Beneficios

  • Una asignación de 410 $ para la oficina en casa, que podrás gastar durante tus primeros seis meses en un artículo como un escritorio, una silla ergonómica o un router.
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
  • Opciones de cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • 20 días de vacaciones pagadas por año natural, acumulados en cada periodo de pago.
  • 8 días de baja por enfermedad pagados por año natural.

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Representante sénior de desarrollo de ventas, remoto en Estados Unidos

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Desarrolla el pipeline outbound para las soluciones SaaS de Veriforce en gestión de riesgos de contratistas, seguridad y cumplimiento normativo. Contacta con responsables de HSE, Compras y Operaciones para calificar oportunidades y programar llamadas de descubrimiento.

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RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de ventas
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RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de ventas

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Genera y califica clientes potenciales empresariales para el software Connected Workplace de Nuvolo basado en la nube. Impulsa las oportunidades de ventas junto con Account Executives y Solution Consultants.

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