Trane Technologies
Trane Technologies
Trane Technologies es una empresa global de fabricación y energía que desarrolla sistemas de climatización, refrigeración, soluciones para edificios y controles para clientes comerciales e industriales. Su actividad combina equipos, tecnología de control climático y servicios de campo con operaciones de fabricación y cadenas de suministro en todo el mundo. La empresa se centra en soluciones energéticamente eficientes diseñadas para ayudar a sus clientes a reducir las emisiones y gestionar su huella de carbono, respaldadas por iniciativas como sus compromisos para 2030 y el Gigaton Challenge.

Representante de Desarrollo de Ventas Remoto - Massachusetts | Trane Technologies

Genera y califica clientes potenciales empresariales para el software Connected Workplace de Nuvolo basado en la nube. Impulsa las oportunidades de ventas junto con Account Executives y Solution Consultants.

Descripción

  • Calificar y desarrollar clientes potenciales de ventas entrantes y salientes
  • Responder y calificar consultas sobre productos de software empresarial mediante un seguimiento oportuno
  • Impulsar clientes potenciales y oportunidades de ventas hasta la tercera etapa del embudo de ventas
  • Realizar llamadas de prospección y descubrimiento con clientes potenciales
  • Colaborar con el equipo de Consultoría de Soluciones en las demostraciones iniciales del producto
  • Aplicar procesos de ventas que abarquen cuotas, gestión del embudo, técnicas de venta y cierre
  • Presentar la propuesta de valor empresarial de Nuvolo a los responsables de la toma de decisiones
  • Calificar oportunidades, recopilar requisitos funcionales y comunicar detalles que mejoren las demostraciones del producto
  • Programar citas y demostraciones iniciales, gestionando las oportunidades hasta la etapa de demostración detallada con los Account Executives
  • Coordinar la transferencia de oportunidades desde la calificación inicial hasta el cierre con los Account Executives
  • Presentar propuestas para la solución Nuvolo Connected Workplace
  • Cumplir las cuotas mensuales y trimestrales de clientes potenciales calificados y oportunidades generadas
  • Apoyar y motivar a otros miembros del equipo de SDR
  • Mantener registros precisos de las comunicaciones con clientes actuales y potenciales en Salesforce

Requisitos

  • Experiencia previa en desarrollo empresarial o ventas
  • Actitud competitiva, motivación y compromiso con el logro de objetivos individuales y de equipo
  • Sólidas capacidades analíticas y de toma de decisiones
  • Gran energía, iniciativa, profesionalidad y entusiasmo por las ventas
  • Excelentes habilidades interpersonales, organizativas y de comunicación escrita y verbal
  • Gestión eficaz del tiempo, priorización de tareas y cumplimiento de plazos
  • Capacidad para calificar consultas sobre productos de software empresarial
  • Capacidad para registrar con precisión las comunicaciones con clientes en Salesforce

Beneficios

  • Seguro médico para empleados y familias desde el primer día
  • Programas integrales de bienestar con incentivos importantes
  • Cobertura de fertilidad
  • Asistencia para adopción y gestación subrogada
  • Hasta 15 días de vacaciones
  • Días festivos remunerados
  • Baja por enfermedad
  • Permiso para voluntariado
  • Permiso parental
  • Contribución equivalente al plan 401(k)
  • Oportunidades de educación y capacitación financiadas por la empresa
  • Ayuda para la matrícula
  • Apoyo para la deuda estudiantil

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