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Trane Technologies
Trane Technologies
B2BEnergiaIndustria manifatturiera
Trane Technologies è un’azienda globale attiva nella produzione e nell’energia, che sviluppa sistemi HVAC, soluzioni per la refrigerazione, sistemi per edifici e controlli destinati a clienti commerciali e industriali. Le sue attività combinano apparecchiature, tecnologie per il controllo del clima e servizi sul campo con operazioni produttive e catene di approvvigionamento in tutto il mondo. L’azienda si concentra su soluzioni efficienti dal punto di vista energetico, progettate per aiutare i clienti a ridurre le emissioni e a gestire la propria impronta di carbonio, sostenute da iniziative tra cui gli impegni per il 2030 e il Gigaton Challenge.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante per lo sviluppo delle vendite da remoto - Massachusetts | Trane Technologies

Genera e qualifica lead aziendali per il software Connected Workplace di Nuvolo basato sul cloud. Fai avanzare le opportunità di vendita insieme agli Account Executive e ai Solution Consultant.

USStati UnitiMAMassachusetts
47.600 $ – 73.010 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo delle vendite

Descrizione

  • Qualificare e sviluppare lead di vendita inbound e outbound
  • Rispondere alle richieste sui prodotti software aziendali e qualificarle attraverso un follow-up tempestivo
  • Far avanzare i lead e le opportunità di vendita fino alla terza fase della pipeline commerciale
  • Condurre chiamate di prospezione e scoperta con potenziali clienti
  • Collaborare con il team di consulenza sulle soluzioni per le dimostrazioni iniziali del prodotto
  • Applicare processi di vendita che includano quote, gestione della pipeline, tecniche di vendita e chiusura
  • Presentare la proposta di valore aziendale di Nuvolo ai responsabili delle decisioni
  • Qualificare le opportunità, raccogliere i requisiti funzionali e comunicare dettagli che migliorino le dimostrazioni del prodotto
  • Programmare appuntamenti e dimostrazioni iniziali, gestendo le opportunità fino alla fase di demo dettagliata con gli Account Executive
  • Coordinare il passaggio delle opportunità dalla qualificazione iniziale alla chiusura con gli Account Executive
  • Presentare proposte per la soluzione Nuvolo Connected Workplace
  • Raggiungere le quote mensili e trimestrali di lead qualificati e opportunità generate
  • Supportare e motivare gli altri membri del team SDR
  • Mantenere registri accurati delle comunicazioni con i clienti attuali e potenziali in Salesforce

Requisiti

  • Precedente esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite
  • Competitività, motivazione e impegno nel raggiungimento degli obiettivi individuali e di squadra
  • Ottime capacità analitiche e decisionali
  • Grande energia, spirito d’iniziativa, professionalità ed entusiasmo per le vendite
  • Eccellenti capacità interpersonali, organizzative e di comunicazione scritta e verbale
  • Gestione efficace del tempo, definizione delle priorità e rispetto delle scadenze
  • Capacità di qualificare le richieste relative ai prodotti software aziendali
  • Capacità di monitorare con precisione le comunicazioni con i clienti in Salesforce

Benefit

  • Assicurazione sanitaria per dipendenti e famiglie a partire dal primo giorno
  • Programmi completi di benessere con incentivi sostanziali
  • Copertura per la fertilità
  • Assistenza per adozione e gestazione per altri
  • Fino a 15 giorni di ferie
  • Festività retribuite
  • Congedo per malattia
  • Congedo per volontariato
  • Congedo parentale
  • Contributo integrativo al piano 401(k)
  • Opportunità di formazione e istruzione sponsorizzate dall’azienda
  • Assistenza per le tasse universitarie
  • Supporto per il debito studentesco

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