Trane Technologies, ticari ve endüstriyel müşteriler için HVAC, soğutma, bina sistemleri ve kontrol çözümleri geliştiren küresel bir üretim ve enerji şirketidir. Şirketin çalışmaları; ekipmanları, iklim kontrol teknolojisini ve saha hizmetlerini dünya çapındaki üretim ve tedarik zinciri operasyonlarıyla bir araya getirir. Şirket, müşterilerin emisyonlarını azaltmasına ve karbon ayak izlerini yönetmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmış enerji verimli çözümlere odaklanır; bu yaklaşım, 2030 taahhütleri ve Gigaton Challenge gibi girişimlerle desteklenir.
Uzaktan Satış Geliştirme Temsilcisi - Massachusetts | Trane Technologies
Nuvolo'nun bulut tabanlı Connected Workplace yazılımı için kurumsal müşteri adayları oluşturun ve nitelendirin. Satış fırsatlarını Müşteri Yöneticileri ve Çözüm Danışmanları ile ilerletin.
Açıklama
- Gelen ve giden satış müşteri adaylarını nitelendirin ve geliştirin
- Kurumsal yazılım ürünleri hakkındaki taleplere zamanında takip yaparak yanıt verin ve bu talepleri nitelendirin
- Satış müşteri adaylarını ve fırsatlarını satış hunisinin üçüncü aşamasına kadar ilerletin
- Potansiyel müşterilerle müşteri adayı oluşturma ve keşif görüşmeleri gerçekleştirin
- İlk ürün tanıtımlarında Çözüm Danışmanlığı ekibiyle iş birliği yapın
- Kotaları, satış hunisi yönetimini, satış ve kapanış tekniklerini kapsayan satış süreçlerini uygulayın
- Nuvolo'nun iş değer önerisini karar vericilere sunun
- Fırsatları nitelendirin, işlevsel gereksinimleri toplayın ve ürün tanıtımlarını geliştirecek ayrıntıları iletin
- Randevuları ve ilk tanıtımları planlayın; fırsatları Müşteri Yöneticileri ile ayrıntılı tanıtım aşamasına kadar yönetin
- İlk nitelendirmeden kapanışa kadar fırsat devirlerini Müşteri Yöneticileri ile koordine edin
- Nuvolo Connected Workplace çözümü için sunumlar gerçekleştirin
- Nitelikli müşteri adayları ve oluşturulan fırsatlar için aylık ve üç aylık kotalara ulaşın
- Diğer SDR ekip üyelerini destekleyin ve motive edin
- Mevcut ve potansiyel müşterilerle iletişim kayıtlarını Salesforce'ta doğru şekilde tutun
Gereksinimler
- İş geliştirme veya satış alanında önceki deneyim
- Rekabetçi, motive ve bireysel ve ekip hedeflerine ulaşmaya kararlı olma
- Güçlü analitik ve karar verme becerileri
- Yüksek enerji, inisiyatif, profesyonellik ve satışa yönelik heves
- Mükemmel kişilerarası, organizasyonel, yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Etkili zaman yönetimi, görev önceliklendirme ve son tarih yönetimi
- Kurumsal yazılım ürünleriyle ilgili talepleri nitelendirebilme
- Müşteri iletişimlerini Salesforce'ta doğru şekilde takip edebilme
Yan Haklar
- Çalışanlar ve aileleri için ilk günden itibaren sağlık sigortası
- Önemli teşvikler sunan kapsamlı sağlıklı yaşam programları
- Doğurganlık tedavisi kapsamı
- Evlat edinme ve taşıyıcı annelik desteği
- 15 güne kadar izin
- Ücretli tatiller
- Hastalık izni
- Gönüllülük izni
- Ebeveyn izni
- 401(k) katkı eşleştirmesi
- Şirket destekli eğitim ve gelişim fırsatları
- Öğrenim ücreti desteği
- Öğrenci borcu desteği