Trane Technologies เป็นบริษัทผู้ผลิตและพลังงานระดับโลกที่พัฒนาโซลูชันระบบ HVAC ระบบทำความเย็น ระบบอาคาร และระบบควบคุมสำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรม การดำเนินงานของบริษัทผสานอุปกรณ์ เทคโนโลยีควบคุมสภาพภูมิอากาศ และบริการภาคสนามเข้ากับการผลิตและการดำเนินงานด้านห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก บริษัทมุ่งเน้นโซลูชันประหยัดพลังงานที่ช่วยให้ลูกค้าลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกและบริหารจัดการคาร์บอนฟุตพรินต์ โดยได้รับการสนับสนุนจากโครงการต่าง ๆ รวมถึงพันธสัญญาปี 2030 และ Gigaton Challenge
เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายทางไกล - แมสซาชูเซตส์ | Trane Technologies
สร้างและคัดกรองลูกค้าองค์กรที่มีศักยภาพสำหรับซอฟต์แวร์ Connected Workplace บนคลาวด์ของ Nuvolo ผลักดันโอกาสการขายร่วมกับผู้บริหารบัญชีและที่ปรึกษาด้านโซลูชัน
รายละเอียด
- คัดกรองและพัฒนาลูกค้าเป้าหมายจากการขายทั้งขาเข้าและขาออก
- ตอบกลับและคัดกรองข้อสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์องค์กรด้วยการติดตามผลอย่างทันท่วงที
- ผลักดันลูกค้าเป้าหมายและโอกาสการขายไปจนถึงขั้นที่สามของกระบวนการขาย
- ดำเนินการโทรหาลูกค้าเป้าหมายและพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมที่ปรึกษาด้านโซลูชันในการสาธิตผลิตภัณฑ์เบื้องต้น
- ใช้กระบวนการขายที่ครอบคลุมโควตา การจัดการไปป์ไลน์ เทคนิคการขาย และการปิดการขาย
- นำเสนอคุณค่าทางธุรกิจของ Nuvolo ต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- คัดกรองโอกาส รวบรวมข้อกำหนดด้านการใช้งาน และสื่อสารรายละเอียดเพื่อปรับปรุงการสาธิตผลิตภัณฑ์
- นัดหมายและจัดการสาธิตเบื้องต้น พร้อมบริหารโอกาสการขายจนถึงขั้นสาธิตโดยละเอียดร่วมกับผู้บริหารบัญชี
- ประสานงานการส่งต่อโอกาสตั้งแต่การคัดกรองเบื้องต้นจนถึงการปิดการขายร่วมกับผู้บริหารบัญชี
- นำเสนอการขายสำหรับโซลูชัน Nuvolo Connected Workplace
- บรรลุโควตารายเดือนและรายไตรมาสสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรองและโอกาสการขายที่สร้างขึ้น
- สนับสนุนและสร้างแรงจูงใจให้สมาชิกคนอื่น ๆ ในทีม SDR
- รักษาบันทึกการสื่อสารกับลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน Salesforce ให้ถูกต้อง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการขาย
- มีความสามารถในการแข่งขัน มีแรงจูงใจ และมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายของทีม
- มีทักษะการวิเคราะห์และการตัดสินใจที่ดี
- มีพลัง ความคิดริเริ่ม ความเป็นมืออาชีพ และความกระตือรือร้นด้านการขายสูง
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การจัดองค์กร การเขียน และการสื่อสารด้วยวาจาเป็นเลิศ
- มีทักษะการบริหารเวลา การจัดลำดับความสำคัญของงาน และการจัดการกำหนดเวลาอย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถคัดกรองข้อสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์องค์กรได้
- สามารถติดตามการสื่อสารกับลูกค้าใน Salesforce ได้อย่างถูกต้อง
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพสำหรับพนักงานและครอบครัวตั้งแต่วันแรกของการทำงาน
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะแบบองค์รวมพร้อมสิ่งจูงใจจำนวนมาก
- ความคุ้มครองด้านการรักษาภาวะมีบุตรยาก
- ความช่วยเหลือด้านการรับบุตรบุญธรรมและการตั้งครรภ์แทน
- วันหยุดพักร้อนได้สูงสุด 15 วัน
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- ลาป่วย
- ลาเพื่อทำงานอาสาสมัคร
- ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- เงินสมทบจากบริษัทในแผน 401(k)
- โอกาสด้านการศึกษาและการฝึกอบรมที่บริษัทสนับสนุน
- ความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน
- การสนับสนุนหนี้การศึกษา