Trane Technologies là một công ty sản xuất và năng lượng toàn cầu, phát triển các giải pháp HVAC, điện lạnh, hệ thống tòa nhà và thiết bị điều khiển cho khách hàng thương mại và công nghiệp. Hoạt động của công ty kết hợp thiết bị, công nghệ kiểm soát khí hậu và dịch vụ tại hiện trường với mạng lưới sản xuất và vận hành chuỗi cung ứng trên toàn thế giới. Công ty tập trung vào các giải pháp tiết kiệm năng lượng, giúp khách hàng giảm phát thải và quản lý dấu chân carbon, cùng các sáng kiến như những cam kết đến năm 2030 và Thử thách Gigaton.
Đại diện Phát triển Kinh doanh Bán hàng Từ xa - Massachusetts | Trane Technologies
Tạo và sàng lọc khách hàng tiềm năng doanh nghiệp cho phần mềm Connected Workplace trên nền tảng đám mây của Nuvolo. Thúc đẩy các cơ hội bán hàng cùng Nhân viên Quản lý Khách hàng và Chuyên viên Tư vấn Giải pháp.
Mô tả
- Sàng lọc và phát triển khách hàng tiềm năng bán hàng đến và chủ động tìm kiếm
- Phản hồi và sàng lọc các yêu cầu về sản phẩm phần mềm doanh nghiệp thông qua việc theo dõi kịp thời
- Thúc đẩy khách hàng tiềm năng và cơ hội bán hàng qua giai đoạn ba của quy trình bán hàng
- Thực hiện các cuộc gọi tìm kiếm khách hàng và khám phá nhu cầu với khách hàng tiềm năng
- Phối hợp với đội ngũ Tư vấn Giải pháp trong các buổi giới thiệu sản phẩm ban đầu
- Áp dụng các quy trình bán hàng bao gồm chỉ tiêu, quản lý quy trình bán hàng, kỹ thuật bán hàng và chốt giao dịch
- Trình bày đề xuất giá trị kinh doanh của Nuvolo với những người ra quyết định
- Sàng lọc cơ hội, thu thập các yêu cầu chức năng và truyền đạt thông tin chi tiết để cải thiện các buổi giới thiệu sản phẩm
- Lên lịch các cuộc hẹn và buổi giới thiệu ban đầu, đồng thời quản lý cơ hội đến giai đoạn giới thiệu chi tiết cùng Nhân viên Quản lý Khách hàng
- Điều phối việc bàn giao cơ hội từ giai đoạn sàng lọc ban đầu đến khi chốt giao dịch cùng Nhân viên Quản lý Khách hàng
- Trình bày các bài thuyết trình bán hàng cho giải pháp Nuvolo Connected Workplace
- Đạt chỉ tiêu hằng tháng và hằng quý về khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và cơ hội được tạo ra
- Hỗ trợ và tạo động lực cho các thành viên khác trong đội ngũ SDR
- Duy trì hồ sơ chính xác về hoạt động liên lạc với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng trong Salesforce
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trước đây trong phát triển kinh doanh hoặc bán hàng
- Có tinh thần cạnh tranh, năng động và cam kết đạt mục tiêu cá nhân cũng như mục tiêu của đội nhóm
- Có khả năng phân tích và ra quyết định tốt
- Nhiệt huyết, chủ động, chuyên nghiệp và đam mê bán hàng
- Có kỹ năng giao tiếp, tổ chức, viết và trình bày bằng lời nói xuất sắc
- Có khả năng quản lý thời gian, sắp xếp thứ tự ưu tiên công việc và quản lý thời hạn hiệu quả
- Có khả năng sàng lọc các yêu cầu về sản phẩm phần mềm doanh nghiệp
- Có khả năng theo dõi chính xác hoạt động liên lạc với khách hàng trong Salesforce
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế cho nhân viên và gia đình bắt đầu từ ngày đầu tiên
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện với nhiều ưu đãi đáng kể
- Bảo hiểm hỗ trợ điều trị vô sinh
- Hỗ trợ nhận con nuôi và mang thai hộ
- Tối đa 15 ngày nghỉ phép
- Các ngày nghỉ lễ được hưởng lương
- Nghỉ ốm
- Nghỉ để tham gia hoạt động tình nguyện
- Nghỉ chăm sóc con
- Công ty đóng góp đối ứng vào tài khoản 401(k)
- Cơ hội học tập và đào tạo do công ty tài trợ
- Hỗ trợ học phí
- Hỗ trợ khoản nợ sinh viên