Trane Technologies — глобальна виробничо-енергетична компанія, що розробляє системи HVAC, холодильне обладнання, інженерні системи будівель і системи керування для комерційних і промислових клієнтів. Компанія поєднує виробництво обладнання, технології клімат-контролю та виїзне обслуговування з глобальними виробничими й логістичними операціями. Вона зосереджується на енергоефективних рішеннях, які допомагають клієнтам скорочувати викиди та контролювати вуглецевий слід, спираючись на такі ініціативи, як зобов’язання до 2030 року та програма Gigaton Challenge.
Віддалений фахівець із розвитку продажів — Массачусетс | Trane Technologies
Пошук і кваліфікація корпоративних лідів для хмарного програмного забезпечення Nuvolo Connected Workplace. Розвиток можливостей продажів у співпраці з менеджерами по роботі з клієнтами та консультантами з рішень.
Опис
- Кваліфікувати та розвивати вхідні й вихідні ліди продажів
- Своєчасно опрацьовувати та кваліфікувати запити щодо корпоративних програмних продуктів
- Просувати ліди й можливості продажів до третього етапу воронки продажів
- Проводити пошукові та ознайомчі дзвінки з потенційними клієнтами
- Співпрацювати з командою консультантів із рішень під час перших демонстрацій продукту
- Застосовувати процеси продажів, що охоплюють квоти, управління воронкою, техніки продажів і закриття угод
- Представляти ціннісну пропозицію Nuvolo особам, які приймають рішення
- Кваліфікувати можливості, збирати функціональні вимоги та передавати відомості, що покращують демонстрації продукту
- Призначати зустрічі й перші демонстрації, керуючи можливостями до етапу детальної демонстрації разом із менеджерами по роботі з клієнтами
- Координувати передачу можливостей від первинної кваліфікації до закриття угоди разом із менеджерами по роботі з клієнтами
- Презентувати рішення Nuvolo Connected Workplace
- Виконувати щомісячні та квартальні квоти щодо кваліфікованих лідів і створених можливостей
- Підтримувати й мотивувати інших фахівців команди SDR
- Вести точні записи комунікацій із поточними та потенційними клієнтами в Salesforce
Вимоги
- Попередній досвід у розвитку бізнесу або продажах
- Конкурентність, мотивація та прагнення досягати індивідуальних і командних цілей
- Розвинені аналітичні здібності та навички ухвалення рішень
- Висока енергійність, ініціативність, професіоналізм і зацікавленість у продажах
- Відмінні навички міжособистісного спілкування, організації, письмової та усної комунікації
- Ефективне управління часом, визначення пріоритетів і дотримання дедлайнів
- Здатність кваліфікувати запити щодо корпоративних програмних продуктів
- Здатність точно відстежувати комунікації з клієнтами в Salesforce
Переваги
- Медичне страхування для працівників і їхніх сімей із першого дня роботи
- Комплексні програми підтримки добробуту зі значними стимулами
- Покриття послуг, пов’язаних із лікуванням безпліддя
- Допомога з усиновленням і сурогатним материнством
- До 15 днів відпустки
- Оплачувані святкові дні
- Лікарняний
- Відпустка для волонтерської діяльності
- Батьківська відпустка
- Відповідні внески до плану 401(k)
- Освітні та навчальні можливості за рахунок компанії
- Допомога в оплаті навчання
- Підтримка у погашенні студентської заборгованості