Trane Technologies е глобална производствена и енергийна компания, която разработва ОВК системи, хладилно оборудване, сградни системи и решения за управление за търговски и промишлени клиенти. Дейността ѝ съчетава оборудване, технологии за климатичен контрол и услуги на място с производствени операции и управление на веригата за доставки по целия свят. Компанията се фокусира върху енергийно ефективни решения, предназначени да помогнат на клиентите да намалят емисиите си и да управляват въглеродния си отпечатък, подкрепени от инициативи като ангажиментите ѝ за 2030 г. и предизвикателството Gigaton Challenge.
Дистанционен представител по развитие на продажбите – Масачузетс | Trane Technologies
Генерира и квалифицира потенциални корпоративни клиенти за облачния софтуер Connected Workplace на Nuvolo. Развива търговски възможности съвместно с Account Executives и Solution Consultants.
Описание
- Квалифицира и развива входящи и изходящи търговски потенциални клиенти
- Отговаря и квалифицира запитвания за корпоративни софтуерни продукти чрез своевременно проследяване
- Придвижва търговските потенциални клиенти и възможности до третия етап на търговския процес
- Провежда разговори за проучване и установяване на потребностите с потенциални клиенти
- Партнира си с екипа на Solution Consulting при първоначални демонстрации на продукта
- Прилага търговски процеси, включващи квоти, управление на търговската фуния и техники за продажба и приключване
- Представя бизнес стойността на Nuvolo пред лицата, вземащи решения
- Квалифицира възможностите, събира функционални изисквания и предава информация, която подобрява демонстрациите на продукта
- Насрочва срещи и първоначални демонстрации, като управлява възможностите до етапа на подробната демонстрация заедно с Account Executives
- Координира предаването на възможностите от първоначалната квалификация до приключването заедно с Account Executives
- Представя предложения за решението Nuvolo Connected Workplace
- Постига месечните и тримесечните квоти за квалифицирани потенциални клиенти и генерирани възможности
- Подкрепя и мотивира останалите членове на SDR екипа
- Поддържа точни записи на комуникацията с настоящи и потенциални клиенти в Salesforce
Изисквания
- Предишен опит в развитието на бизнеса или продажбите
- Конкурентен дух, мотивация и ангажираност към постигането на индивидуални и екипни цели
- Силни аналитични умения и способност за вземане на решения
- Висока енергия, инициативност, професионализъм и ентусиазъм към продажбите
- Отлични междуличностни, организационни, писмени и устни комуникационни умения
- Ефективно управление на времето, приоритизиране на задачите и спазване на срокове
- Способност за квалифициране на запитвания за корпоративни софтуерни продукти
- Способност за точно проследяване на комуникацията с клиентите в Salesforce
Придобивки
- Здравно осигуряване за служителите и семействата от първия ден
- Цялостни програми за благосъстояние със значителни стимули
- Покритие на лечение на безплодие
- Помощ при осиновяване и сурогатство
- До 15 дни отпуск
- Платени празнични дни
- Отпуск по болест
- Отпуск за доброволческа дейност
- Родителски отпуск
- Съответстващи вноски по 401(k)
- Възможности за образование и обучение, спонсорирани от компанията
- Помощ за такси за обучение
- Подкрепа за студентски дълг