
リモート営業開発担当者—マサチューセッツ州|Trane Technologies
Nuvoloのクラウド型Connected Workplaceソフトウェア向けに、エンタープライズリードを創出・精査します。 アカウントエグゼクティブおよびソリューションコンサルタントと連携し、営業機会を前進させます。
仕事内容
- インバウンドおよびアウトバウンドの営業リードを精査・開拓する
- 企業向けソフトウェア製品に関する問い合わせに迅速に対応し、精査する
- 営業リードと営業機会を営業パイプラインの第3ステージまで進める
- 見込み顧客に対して新規開拓およびディスカバリーコールを実施する
- ソリューションコンサルティングチームと連携して初回の製品デモを行う
- ノルマ、パイプライン管理、販売、クロージング手法を含む営業プロセスを適用する
- 意思決定者にNuvoloのビジネス価値提案を説明する
- 営業機会を精査し、機能要件を収集し、製品デモの改善に役立つ詳細を伝える
- アポイントメントと初回デモを設定し、アカウントエグゼクティブとともに営業機会を詳細デモの段階まで管理する
- 初回の精査から成約まで、アカウントエグゼクティブとの営業機会の引き継ぎを調整する
- Nuvolo Connected Workplaceソリューションの提案を行う
- 精査済みリードと創出した営業機会について、月次および四半期のノルマを達成する
- 他のSDRチームメンバーを支援し、意欲を高める
- Salesforceで既存顧客および見込み顧客とのコミュニケーションを正確に記録する
応募要件
- 事業開発または営業の実務経験
- 競争心があり、意欲的で、個人およびチームの目標達成に尽力できること
- 優れた分析力と意思決定能力
- エネルギッシュで、主体性とプロ意識があり、営業への熱意を持っていること
- 優れた対人関係能力、組織力、文章力、口頭でのコミュニケーション能力
- 効果的な時間管理、タスクの優先順位付け、期限管理ができること
- 企業向けソフトウェア製品の問い合わせを精査できること
- Salesforceで顧客とのコミュニケーションを正確に記録できること
福利厚生
- 従業員と家族を対象とした初日からの健康保険
- 充実したインセンティブを備えた総合的なウェルネスプログラム
- 不妊治療補償
- 養子縁組および代理出産支援
- 年間最大15日の休暇
- 有給休祝日
- 病気休暇
- ボランティア休暇
- 育児休暇
- 401(k)マッチング
- 会社主催の教育・研修機会
- 学費支援
- 学生ローン債務支援







