Trane Technologies — глобальная производственная и энергетическая компания, разрабатывающая системы HVAC, холодильное оборудование, инженерные системы зданий и системы управления для коммерческих и промышленных клиентов. Компания объединяет производство оборудования, технологии климат-контроля и выездное обслуживание с глобальными производственными и логистическими операциями. Она сосредоточена на энергоэффективных решениях, помогающих клиентам сокращать выбросы и контролировать углеродный след, опираясь на такие инициативы, как обязательства на 2030 год и программа Gigaton Challenge.
Удалённый специалист по развитию продаж — Массачусетс | Trane Technologies
Поиск и квалификация корпоративных лидов для облачного ПО Nuvolo Connected Workplace. Развитие возможностей продаж совместно с менеджерами по работе с клиентами и консультантами по решениям.
Описание
- Квалифицировать и развивать входящие и исходящие лиды продаж
- Своевременно обрабатывать и квалифицировать запросы о корпоративных программных продуктах
- Продвигать лиды и возможности продаж до третьего этапа воронки продаж
- Проводить поисковые и ознакомительные звонки с потенциальными клиентами
- Сотрудничать с командой консультантов по решениям при проведении первоначальных демонстраций продукта
- Применять процессы продаж, включая работу с квотами, управление воронкой, техники продаж и закрытия сделок
- Представлять ценностное предложение Nuvolo лицам, принимающим решения
- Квалифицировать возможности, собирать функциональные требования и передавать сведения, улучшающие демонстрации продукта
- Назначать встречи и первоначальные демонстрации, управляя возможностями до этапа подробной демонстрации совместно с менеджерами по работе с клиентами
- Координировать передачу возможностей от первоначальной квалификации до закрытия сделки совместно с менеджерами по работе с клиентами
- Проводить презентации решения Nuvolo Connected Workplace
- Выполнять ежемесячные и квартальные квоты по квалифицированным лидам и созданным возможностям
- Поддерживать и мотивировать других специалистов команды SDR
- Вести точные записи коммуникаций с текущими и потенциальными клиентами в Salesforce
Требования
- Предыдущий опыт в развитии бизнеса или продажах
- Конкурентоспособность, мотивация и стремление достигать индивидуальных и командных целей
- Развитые аналитические способности и навыки принятия решений
- Высокая энергичность, инициативность, профессионализм и интерес к продажам
- Отличные навыки межличностного общения, организации, письменной и устной коммуникации
- Эффективное управление временем, расстановка приоритетов и соблюдение сроков
- Способность квалифицировать запросы о корпоративных программных продуктах
- Способность точно отслеживать коммуникации с клиентами в Salesforce
Преимущества
- Медицинская страховка для сотрудников и их семей с первого дня работы
- Комплексные программы заботы о здоровье со значительными стимулами
- Покрытие услуг, связанных с лечением бесплодия
- Помощь при усыновлении и суррогатном материнстве
- До 15 дней отпуска
- Оплачиваемые праздничные дни
- Больничный
- Отпуск для волонтёрской деятельности
- Родительский отпуск
- Сопоставление взносов в план 401(k)
- Образовательные и учебные возможности за счёт компании
- Помощь в оплате обучения
- Поддержка при погашении студенческой задолженности