Trane Technologies
Trane Technologies
Trane Technologies est une entreprise mondiale spécialisée dans la fabrication et l’énergie, qui développe des systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation, des solutions de réfrigération, des systèmes pour les bâtiments et des commandes destinés aux clients commerciaux et industriels. Son activité associe équipements, technologies de régulation climatique et services sur site à des opérations de fabrication et des chaînes d’approvisionnement réparties dans le monde entier. L’entreprise privilégie des solutions écoénergétiques conçues pour aider ses clients à réduire leurs émissions et à gérer leur empreinte carbone, avec le soutien d’initiatives telles que ses engagements pour 2030 et le Gigaton Challenge.

Représentant du développement commercial à distance - Massachusetts | Trane Technologies

Générez et qualifiez des prospects issus de grandes entreprises pour le logiciel Connected Workplace de Nuvolo, basé sur le cloud. Faites progresser les opportunités commerciales avec les Account Executives et les Solution Consultants.

Description

  • Qualifier et développer des prospects commerciaux entrants et sortants
  • Répondre aux demandes concernant les logiciels d’entreprise et les qualifier grâce à un suivi rapide
  • Faire progresser les prospects et les opportunités commerciales jusqu’à la troisième étape du pipeline de vente
  • Mener des appels de prospection et de découverte avec des clients potentiels
  • Collaborer avec l’équipe de conseil en solutions lors des premières démonstrations du produit
  • Appliquer des processus commerciaux couvrant les quotas, la gestion du pipeline, les techniques de vente et de conclusion
  • Présenter la proposition de valeur de Nuvolo aux décideurs
  • Qualifier les opportunités, recueillir les exigences fonctionnelles et communiquer les informations qui améliorent les démonstrations du produit
  • Planifier les rendez-vous et les premières démonstrations, tout en gérant les opportunités jusqu’à l’étape de démonstration détaillée avec les Account Executives
  • Coordonner le transfert des opportunités, de la qualification initiale à la conclusion, avec les Account Executives
  • Présenter des argumentaires pour la solution Nuvolo Connected Workplace
  • Atteindre les quotas mensuels et trimestriels de prospects qualifiés et d’opportunités générées
  • Soutenir et motiver les autres membres de l’équipe SDR
  • Tenir à jour des registres précis des échanges avec les clients actuels et potentiels dans Salesforce

Exigences

  • Expérience préalable en développement commercial ou en vente
  • Esprit de compétition, motivation et engagement à atteindre les objectifs individuels et collectifs
  • Solides capacités d’analyse et de prise de décision
  • Grande énergie, esprit d’initiative, professionnalisme et enthousiasme pour la vente
  • Excellentes compétences relationnelles, organisationnelles et de communication écrite et orale
  • Gestion efficace du temps, priorisation des tâches et respect des délais
  • Capacité à qualifier les demandes concernant les logiciels d’entreprise
  • Capacité à suivre précisément les échanges avec les clients dans Salesforce

Avantages

  • Assurance santé pour les employés et leurs familles dès le premier jour
  • Programmes globaux de bien-être avec des incitations substantielles
  • Couverture des traitements de fertilité
  • Aide à l’adoption et à la gestation pour autrui
  • Jusqu’à 15 jours de congés payés
  • Jours fériés payés
  • Congé maladie
  • Congé pour bénévolat
  • Congé parental
  • Abondement du plan 401(k)
  • Possibilités de formation et d’éducation financées par l’entreprise
  • Aide aux frais de scolarité
  • Aide au remboursement de la dette étudiante

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