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Turbine
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51 – 200 Funcionários
BiotecnologiaInteligência artificialProdutos farmacêuticos
A Turbine é uma empresa de biotecnologia que aplica inteligência artificial para virtualizar experimentos biológicos voltados à pesquisa e ao desenvolvimento de medicamentos. Seu Laboratório Virtual (vLab) simula experimentos em larga escala para ajudar equipes biofarmacêuticas a investigar alvos oncológicos, conjugados anticorpo-fármaco, combinações de tratamentos, biomarcadores e estratégias clínicas. A plataforma utiliza conjuntos de dados biológicos públicos e próprios e oferece fluxos de trabalho de autoatendimento e personalizados; a validação em laboratório ajuda a aprimorar as previsões. O trabalho da Turbine busca ajudar seus parceiros a tomar decisões de P&D mais bem embasadas ao avaliar possíveis terapias.
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Vagas da empresa

Representante de desenvolvimento de vendas, remoto em Massachusetts

Desenvolva pipelines qualificados de vendas em biopharma para a plataforma de biologia virtual da Turbine, pesquisando contas e se relacionando com profissionais científicos. Transforme o interesse em oportunidades comerciais.

USEstados UnidosMAMassachusetts
$ 65.000 – $ 80.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de vendas

Descrição

  • Pesquisar e mapear contas prioritárias de empresas farmacêuticas e de biotecnologia.
  • Identificar responsáveis científicos, técnicos e de negócios pelas decisões nas organizações-alvo.
  • Personalizar abordagens por e-mail, LinkedIn e outros canais adequados.
  • Agendar reuniões qualificadas para a equipe de Desenvolvimento de Negócios da Turbine.
  • Encontrar novas oportunidades em contas novas e existentes.
  • Retomar o contato com prospects inativos e oportunidades identificadas anteriormente.
  • Criar planos de engajamento específicos para cada conta com a equipe de Desenvolvimento de Negócios.
  • Identificar empresas e participantes-alvo antes das principais conferências.
  • Ajudar a organizar reuniões antes das conferências.
  • Fazer follow-up rápido e sistemático dos leads e das conversas gerados nas conferências.
  • Acompanhar o engajamento com webinars, white papers, publicações e outras iniciativas de marketing.
  • Transformar o engajamento de marketing em conversas comerciais qualificadas.
  • Fazer a qualificação inicial de prospects inbound e outbound.
  • Entender os interesses científicos, as áreas terapêuticas, os programas e os possíveis casos de uso dos clientes.
  • Encaminhar oportunidades qualificadas ao gerente de Desenvolvimento de Negócios adequado, com contexto claro e próximos passos definidos.
  • Acompanhar prospects desde o primeiro contato até a qualificação.
  • Manter os registros do HubSpot CRM precisos e atualizados.
  • Registrar contatos, contas, reuniões, oportunidades e atividades de follow-up de forma consistente.
  • Trabalhar com Operações de Vendas para manter a qualidade dos dados e os processos comerciais.
  • Contribuir para os relatórios e as análises do pipeline.
  • Identificar tendências nas abordagens, conversões e no engajamento das contas para melhorar os resultados comerciais.
  • Colaborar de perto com as equipes de Desenvolvimento de Negócios e Marketing.
  • Reportar-se à equipe de Desenvolvimento de Negócios, com uma relação funcional com Operações de Vendas.

Requisitos

  • Experiência em desenvolvimento de vendas, desenvolvimento de negócios ou função comercial relacionada.
  • Experiência com HubSpot, Salesforce ou outra plataforma atual de CRM.
  • Boa capacidade de pesquisa e habilidade para navegar por organizações complexas e suas estruturas de stakeholders.
  • Abordagem altamente organizada e disciplinada para follow-up e gestão de pipeline.
  • Ótimas habilidades de comunicação escrita e verbal.
  • Confiança para interagir com profissionais seniores das áreas científica e de ciências da vida.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e tomar iniciativa.
  • Capacidade de colaborar com as equipes de Desenvolvimento de Negócios, Marketing, Produto e Operações de Vendas.
  • Experiência em biotecnologia, produtos farmacêuticos, ciências da vida, IA, descoberta de medicamentos ou software científico.
  • Familiaridade com organizações de P&D farmacêutica e fluxos de trabalho de descoberta de medicamentos.
  • Experiência com vendas ou marketing baseado em contas.
  • Experiência apoiando equipes de vendas corporativas em ciclos de vendas longos e complexos.
  • Formação científica ou em ciências da vida é desejável, mas não obrigatória.
  • Autoconhecimento e forte compromisso com o crescimento pessoal.
  • Disponibilidade para buscar feedback, aprender com os erros e aplicar o que aprendeu.
  • Responsabilidade e foco em resultados, em vez de tarefas.
  • Compromisso com o sucesso coletivo e com a discordância respeitosa.
  • Paixão pela missão e compromisso de longo prazo.

Benefícios

  • Auxílio de US$ 410 para o escritório em casa, para gastar nos primeiros seis meses em um item como mesa, cadeira ergonômica ou roteador.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Opções de cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • 20 dias de férias remuneradas por ano-calendário, acumulados a cada período de pagamento.
  • 8 dias de licença médica remunerada por ano-calendário.

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RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de vendas

Desenvolva o pipeline outbound para as soluções SaaS da Veriforce em gestão de riscos de prestadores, segurança e conformidade. Interaja com stakeholders de HSE, Compras e Operações para qualificar oportunidades e agendar reuniões de descoberta.

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Desenvolva um pipeline qualificado para a plataforma de ERP em nuvem da Rootstock Software por meio de pesquisa direcionada de prospects e prospecção ativa. Interaja com contas dos setores de manufatura e distribuição, qualifique prospects e agende reuniões para executivos de contas.

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