Turbine
Turbine
Turbine เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่ประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อจำลองการทดลองทางชีววิทยาสำหรับการวิจัยและพัฒนายา Virtual Lab (vLab) ของบริษัทจำลองการทดลองในวงกว้าง เพื่อช่วยให้ทีมชีวเภสัชภัณฑ์ศึกษาตัวเป้าหมายด้านมะเร็งวิทยา แอนติบอดี-ดรักคอนจูเกต การรักษาแบบผสมผสาน ไบโอมาร์กเกอร์ และแนวทางการพัฒนาเพื่อใช้ทางคลินิก แพลตฟอร์มใช้ชุดข้อมูลชีววิทยาทั้งที่เปิดเผยต่อสาธารณะและเป็นกรรมสิทธิ์ พร้อมรองรับทั้งเวิร์กโฟลว์แบบบริการตนเองและแบบปรับแต่งเฉพาะ โดยใช้การตรวจสอบยืนยันในห้องปฏิบัติการจริงเพื่อปรับปรุงการคาดการณ์ งานของ Turbine มุ่งช่วยให้พันธมิตรตัดสินใจด้านการวิจัยและพัฒนาได้อย่างรอบด้านยิ่งขึ้นระหว่างประเมินแนวทางการรักษาที่มีศักยภาพ

ผู้แทนพัฒนาการขาย ทำงานทางไกลในรัฐแมสซาชูเซตส์

สร้างกลุ่มโอกาสการขายที่มีคุณภาพในธุรกิจชีวเภสัชภัณฑ์สำหรับแพลตฟอร์มชีววิทยาเสมือนของ Turbine ด้วยการวิจัยบัญชีลูกค้า ติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านวิทยาศาสตร์ และเปลี่ยนความสนใจให้เป็นโอกาสทางธุรกิจ

รายละเอียด

  • ค้นคว้าและจัดทำแผนที่บัญชีลูกค้าเป้าหมายสำคัญในธุรกิจเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
  • ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านวิทยาศาสตร์ เทคนิค และธุรกิจในองค์กรเป้าหมาย
  • ปรับแต่งการติดต่อผ่านอีเมล LinkedIn และช่องทางอื่นที่เหมาะสม
  • นัดหมายการประชุมกับผู้ที่ผ่านการคัดกรองให้ทีมพัฒนาธุรกิจของ Turbine
  • ค้นหาโอกาสใหม่ทั้งจากบัญชีลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
  • กลับไปติดต่อผู้มุ่งหวังที่ไม่มีความเคลื่อนไหวและโอกาสที่เคยระบุไว้ก่อนหน้านี้
  • จัดทำแผนการมีส่วนร่วมเฉพาะสำหรับแต่ละบัญชีร่วมกับทีมพัฒนาธุรกิจ
  • ระบุบริษัทเป้าหมายและผู้เข้าร่วมก่อนงานประชุมใหญ่
  • ช่วยจัดนัดหมายก่อนงานประชุม
  • ติดตามผู้มุ่งหวังและบทสนทนาจากงานประชุมอย่างทันท่วงทีและเป็นระบบ
  • ติดตามการมีส่วนร่วมกับเว็บบินาร์ เอกสารไวท์เปเปอร์ สิ่งพิมพ์ และกิจกรรมการตลาดอื่น ๆ
  • เปลี่ยนการมีส่วนร่วมทางการตลาดให้เป็นการพูดคุยทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรอง
  • คัดกรองผู้มุ่งหวังเบื้องต้นจากช่องทางขาเข้าและขาออก
  • เรียนรู้เกี่ยวกับความสนใจด้านวิทยาศาสตร์ สาขาการรักษา โปรแกรม และกรณีการใช้งานที่อาจเป็นไปได้ของลูกค้า
  • ส่งต่อโอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจที่เหมาะสม พร้อมข้อมูลพื้นฐานและขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน
  • ติดตามผู้มุ่งหวังตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนผ่านการคัดกรอง
  • ดูแลให้ข้อมูลใน HubSpot CRM ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
  • บันทึกผู้ติดต่อ บัญชีลูกค้า การประชุม โอกาส และกิจกรรมติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการขายเพื่อรักษาคุณภาพข้อมูลและกระบวนการขาย
  • มีส่วนร่วมในการรายงานและวิเคราะห์กลุ่มโอกาสการขาย
  • สังเกตแนวโน้มการติดต่อ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการมีส่วนร่วมของบัญชีลูกค้า เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ทางธุรกิจ
  • ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจและฝ่ายการตลาด
  • รายงานต่อฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และมีสายการรายงานทางอ้อมต่อฝ่ายปฏิบัติการขาย

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาการขาย การพัฒนาธุรกิจ หรือตำแหน่งเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ใช้ HubSpot, Salesforce หรือแพลตฟอร์ม CRM ปัจจุบันอื่น ๆ
  • มีทักษะการค้นคว้าที่ดี และสามารถทำความเข้าใจองค์กรที่ซับซ้อนและโครงสร้างผู้มีส่วนเกี่ยวข้องได้
  • มีความเป็นระเบียบและมีวินัยสูงในการติดตามผลและจัดการกลุ่มโอกาสการขาย
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
  • มั่นใจในการติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญอาวุโสด้านวิทยาศาสตร์และธุรกิจวิทยาศาสตร์ชีวภาพ
  • ทำงานได้อย่างอิสระและริเริ่มลงมือทำได้
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจ การตลาด ผลิตภัณฑ์ และปฏิบัติการขายได้
  • มีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีชีวภาพ เภสัชกรรม วิทยาศาสตร์ชีวภาพ ปัญญาประดิษฐ์หรือการค้นคว้ายา หรือซอฟต์แวร์ทางวิทยาศาสตร์
  • คุ้นเคยกับองค์กรวิจัยและพัฒนาของบริษัทยาและขั้นตอนการค้นคว้ายา
  • มีประสบการณ์ด้านการขายหรือการตลาดที่มุ่งเน้นบัญชีลูกค้าเป็นรายบริษัท
  • มีประสบการณ์สนับสนุนทีมขายองค์กรในวงจรการขายที่ยาวนานและซับซ้อน
  • วุฒิการศึกษาด้านวิทยาศาสตร์หรือวิทยาศาสตร์ชีวภาพเป็นประโยชน์ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
  • ตระหนักรู้ในตนเองและมุ่งมั่นพัฒนาตนเองอย่างจริงจัง
  • พร้อมรับฟังข้อเสนอแนะ เรียนรู้จากข้อผิดพลาด และนำบทเรียนไปปรับใช้
  • รับผิดชอบต่อผลงานและมุ่งเน้นผลลัพธ์มากกว่าตัวงาน
  • มุ่งมั่นสู่ความสำเร็จร่วมกันและพร้อมแลกเปลี่ยนความเห็นต่างอย่างให้เกียรติ
  • มีความหลงใหลในพันธกิจและมุ่งมั่นในระยะยาว

สวัสดิการ

  • เงินสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน $410 สำหรับใช้ในช่วงหกเดือนแรกเพื่อซื้อของอย่างโต๊ะทำงาน เก้าอี้เพื่อสุขภาพ หรือเราเตอร์
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • มีตัวเลือกความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
  • วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง 20 วันต่อปีปฏิทิน โดยสะสมในแต่ละรอบการจ่ายเงิน
  • วันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง 8 วันต่อปีปฏิทิน

งานที่เกี่ยวข้อง

Alcumus

เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายอาวุโส ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

Alcumus

สร้างโอกาสการขายขาออกสำหรับโซลูชัน SaaS ด้านการบริหารความเสี่ยงของผู้รับเหมา ความปลอดภัย และการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Veriforce ติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในฝ่าย HSE จัดซื้อ และปฏิบัติการเพื่อประเมินโอกาสและนัดหมายการโทรเพื่อค้นหาความต้องการ

เปิด
Rootstock Software

เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายแบบทำงานทางไกลที่ Rootstock Software

Rootstock Software

สร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้กับแพลตฟอร์ม ERP บนคลาวด์ของ Rootstock Software ผ่านการวิจัยกลุ่มเป้าหมายและการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก เจาะกลุ่มบัญชีลูกค้าในภาคการผลิตและการจัดจำหน่าย คัดกรองผู้มุ่งหวัง และนัดหมายให้ผู้บริหารบัญชี

เปิด
StarRez, Inc.

เจ้าหน้าที่พัฒนาการขาย – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

StarRez, Inc.
201 – 500 พนักงาน
SaaSอสังหาริมทรัพย์

สร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจซอฟต์แวร์ที่อยู่อาศัยนักศึกษาของ StarRez วิจัยบัญชีเป้าหมาย เข้าถึงผู้มุ่งหวังผ่านหลายช่องทาง และนัดหมายโอกาสทางการขายให้ผู้บริหารบัญชี

เปิด
Trane Technologies

เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายทางไกล - แมสซาชูเซตส์ | Trane Technologies

Trane Technologies

สร้างและคัดกรองลูกค้าองค์กรที่มีศักยภาพสำหรับซอฟต์แวร์ Connected Workplace บนคลาวด์ของ Nuvolo ผลักดันโอกาสการขายร่วมกับผู้บริหารบัญชีและที่ปรึกษาด้านโซลูชัน

เปิด