LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Çalışanlar
BiyoteknolojiFarmasötik ürünlerYapay zekâ
Turbine, ilaç araştırma ve geliştirmesi için biyolojik deneyleri sanal ortama taşıyan bir biyoteknoloji şirketidir. Şirketin Virtual Lab (vLab) platformu, biyofarma ekiplerinin onkoloji hedeflerini, antikor-ilaç konjugatlarını, tedavi kombinasyonlarını, biyobelirteçleri ve klinik konumlandırmayı incelemesine yardımcı olmak üzere deneyleri geniş ölçekte simüle eder. Platform, kamuya açık ve özel biyolojik veri kümelerinden yararlanır; hem kullanıcıların kendi başlarına yürütebildiği hem de özel olarak tasarlanan iş akışlarını destekler. Tahminleri iyileştirmek için ıslak laboratuvar doğrulamasından yararlanılır. Turbine’in çalışmaları, ortaklarının olası tedavileri değerlendirirken Ar-Ge kararlarını daha bilinçli biçimde almalarına yardımcı olmayı amaçlar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Satış Geliştirme Temsilcisi, Massachusetts Uzaktan

Turbine’ın sanal biyoloji platformu için nitelikli biyofarma satış hattı oluşturun. Hesapları araştırın, bilimsel paydaşlarla iletişim kurun ve ilgiyi ticari fırsatlara dönüştürün.

USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusetts
$65.000 – $80.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış geliştirme temsilcisi

Açıklama

  • Öncelikli ilaç ve biyoteknoloji hesaplarını araştırın ve haritalandırın.
  • Hedef kuruluşlardaki bilimsel, teknik ve ticari karar vericileri belirleyin.
  • E-posta, LinkedIn ve uygun diğer kanallar üzerinden kişiselleştirilmiş iletişim kurun.
  • Turbine’ın İş Geliştirme ekibi için nitelikli toplantılar ayarlayın.
  • Yeni ve mevcut hesaplarda yeni fırsatlar bulun.
  • Etkin olmayan potansiyel müşterilerle ve daha önce belirlenmiş fırsatlarla yeniden bağlantı kurun.
  • İş Geliştirme ekibiyle hesaba özel etkileşim planları oluşturun.
  • Büyük konferanslardan önce hedef şirketleri ve katılımcıları belirleyin.
  • Konferanslardan önce toplantıların ayarlanmasına yardımcı olun.
  • Konferanslardan gelen müşteri adaylarını ve görüşmeleri zamanında ve sistematik biçimde takip edin.
  • Web seminerleri, teknik dokümanlar, yayınlar ve diğer pazarlama faaliyetlerine yönelik etkileşimi takip edin.
  • Pazarlama etkileşimini nitelikli ticari görüşmelere dönüştürün.
  • Gelen ve giden potansiyel müşterilerin ilk değerlendirmesini yapın.
  • Müşterilerin bilimsel ilgi alanları, tedavi alanları, programları ve olası kullanım senaryoları hakkında bilgi edinin.
  • Nitelikli fırsatları, geçmiş bilgileri ve sonraki adımları açıkça belirterek uygun İş Geliştirme Müdürüne aktarın.
  • Potansiyel müşterileri ilk etkileşimden nitelendirme aşamasına kadar takip edin.
  • HubSpot CRM kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
  • Kişileri, hesapları, toplantıları, fırsatları ve takip faaliyetlerini düzenli biçimde kaydedin.
  • Veri kalitesini ve satış süreçlerini korumak için Satış Operasyonları ekibiyle iş birliği yapın.
  • Satış hattı raporlamasına ve analizine katkıda bulunun.
  • Ticari sonuçları iyileştirmek için iletişim, dönüşüm ve hesap etkileşimi eğilimlerini belirleyin.
  • İş Geliştirme ve Pazarlama ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışın.
  • İş Geliştirme ekibine bağlı çalışın; Satış Operasyonları ile dolaylı raporlama ilişkisi yürütün.

Gereksinimler

  • Satış geliştirme, iş geliştirme veya ilgili bir ticari pozisyonda deneyim.
  • HubSpot, Salesforce veya başka güncel bir CRM platformuyla deneyim.
  • Güçlü araştırma becerisi ve karmaşık kuruluşları ve paydaş yapılarını anlama yetkinliği.
  • Takip ve satış hattı yönetiminde son derece düzenli ve disiplinli yaklaşım.
  • Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
  • Üst düzey bilim ve yaşam bilimleri alanlarındaki profesyonellerle iletişim kurma özgüveni.
  • Bağımsız çalışma ve inisiyatif alma becerisi.
  • İş Geliştirme, Pazarlama, Ürün ve Satış Operasyonları ekipleri arasında iş birliği yapabilme.
  • Biyoteknoloji, ilaç, yaşam bilimleri, yapay zekâ veya ilaç keşfi ya da bilimsel yazılım alanlarında deneyim.
  • İlaç Ar-Ge kuruluşları ve ilaç keşfi iş akışları hakkında bilgi sahibi olma.
  • Hesap bazlı satış veya pazarlama deneyimi.
  • Uzun ve karmaşık satış döngülerinde kurumsal satış ekiplerini destekleme deneyimi.
  • Bilim veya yaşam bilimleri eğitimi tercih sebebidir ancak zorunlu değildir.
  • Öz farkındalık ve kişisel gelişime güçlü bağlılık.
  • Geri bildirim almaya, hatalardan öğrenmeye ve öğrendiklerini uygulamaya istekli olma.
  • Sorumluluk alma ve görevlerden çok sonuçlara odaklanma.
  • Ortak başarıya bağlılık ve yapıcı biçimde görüş ayrılığı ifade etme.
  • Misyona bağlılık ve uzun vadeli çalışma isteği.

Yan Haklar

  • İlk altı ay içinde masa, ergonomik sandalye veya yönlendirici gibi bir ürün için kullanabileceğiniz 410 dolarlık ev ofisi ödeneği.
  • Şirket katkılı 401(k) emeklilik planı.
  • Sağlık, diş ve görme sigortası seçenekleri.
  • Her takvim yılında, her ödeme döneminde biriken 20 gün ücretli izin.
  • Her takvim yılında 8 gün ücretli hastalık izni.

İlgili İş İlanları

Alcumus

Kıdemli Satış Geliştirme Temsilcisi, Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan

Alcumus
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik Devletleri
$85.000 – $105.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış geliştirme temsilcisi

Veriforce’un yüklenici riski, güvenlik ve uyumluluk SaaS çözümleri için outbound satış fırsatları oluşturun. HSE, Satın Alma ve Operasyon paydaşlarıyla iletişim kurarak fırsatları nitelendirin ve keşif görüşmeleri planlayın.

Aç
Rootstock Software

Rootstock Software'da Uzaktan Satış Geliştirme Temsilcisi

Rootstock Software
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSaaS
CAKanadaUSAmerika Birleşik Devletleri
$55.000 – $65.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış geliştirme temsilcisi
ERP

Rootstock Software'un bulut ERP platformu için hedefli potansiyel müşteri araştırması ve dışa dönük iletişim yoluyla nitelikli satış fırsatları oluşturun. Üretim ve dağıtım sektörlerindeki hesaplarla iletişim kurun, potansiyel müşterileri değerlendirin ve Hesap Yöneticileri için toplantılar planlayın.

Aç
StarRez, Inc.

Satış Geliştirme Temsilcisi – Amerika Birleşik Devletleri'nde Uzaktan

StarRez, Inc.
201 – 500 Çalışanlar
GayrimenkulSaaS
USAmerika Birleşik Devletleri
$65.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış geliştirme temsilcisi

StarRez'in öğrenci konutları yazılımı iş kolu için nitelikli satış fırsatları oluşturun. Hedef hesapları araştırın, aday müşterilerle çeşitli kanallardan iletişim kurun ve Müşteri Yöneticileri için fırsat toplantıları planlayın.

Aç