Turbine은 인공지능을 적용해 생물학 실험을 가상화하고 신약 연구개발을 지원하는 생명공학 기업입니다. Virtual Lab(vLab)은 실험을 대규모로 시뮬레이션하여 바이오제약 팀이 종양학 표적, 항체-약물 접합체, 병용 치료, 바이오마커, 임상적 포지셔닝을 연구할 수 있도록 돕습니다. 이 플랫폼은 공개 및 독점 생물학 데이터셋을 활용하며 셀프서비스와 맞춤형 워크플로를 모두 지원합니다. 예측 결과를 개선하기 위해 습식 실험실 검증도 활용합니다. Turbine은 파트너가 잠재적 치료제를 평가할 때 연구개발 관련 의사결정을 더 충분한 정보에 기반해 내릴 수 있도록 돕고자 합니다.
매사추세츠 원격 근무 영업 개발 담당자
고객사를 조사하고 과학 분야 이해관계자와 소통하며 관심을 사업 기회로 전환해 Turbine의 가상 생물학 플랫폼을 위한 양질의 바이오제약 영업 파이프라인을 구축합니다.
설명
- 우선순위가 높은 제약 및 바이오테크 기업을 조사하고 정리합니다.
- 대상 조직의 과학, 기술 및 사업 의사결정자를 파악합니다.
- 이메일, LinkedIn 및 기타 적절한 채널을 통해 맞춤형으로 연락합니다.
- Turbine 사업 개발팀에 적격 미팅을 주선합니다.
- 신규 고객과 기존 고객 모두에서 새로운 기회를 발굴합니다.
- 활동이 중단된 잠재 고객과 이전에 확인한 기회에 다시 연락합니다.
- 사업 개발팀과 함께 고객별 참여 계획을 수립합니다.
- 주요 컨퍼런스에 앞서 대상 기업과 참석자를 파악합니다.
- 컨퍼런스 전 미팅 마련을 지원합니다.
- 컨퍼런스에서 확보한 리드와 대화를 신속하고 체계적으로 후속 조치합니다.
- 웨비나, 백서, 간행물 및 기타 마케팅 활동에 대한 참여를 후속 관리합니다.
- 마케팅 참여를 적격한 사업 논의로 전환합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객을 초기 평가합니다.
- 고객의 과학적 관심사, 치료 분야, 프로그램 및 잠재적 활용 사례를 파악합니다.
- 배경과 다음 단계를 명확히 정리해 적격한 기회를 적절한 사업 개발 매니저에게 전달합니다.
- 첫 접촉부터 자격 확인까지 잠재 고객을 추적합니다.
- HubSpot CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 연락처, 고객 계정, 미팅, 기회 및 후속 활동을 일관되게 기록합니다.
- 영업 운영팀과 협력해 데이터 품질과 영업 프로세스를 유지합니다.
- 영업 파이프라인 보고 및 분석에 기여합니다.
- 접촉, 전환, 고객 참여의 추세를 파악해 사업 성과를 개선합니다.
- 사업 개발 및 마케팅 팀과 긴밀히 협력합니다.
- 사업 개발 부서에 보고하며 영업 운영팀과 점선 보고 관계를 유지합니다.
지원 자격
- 영업 개발, 사업 개발 또는 관련 사업 직무 경험이 있습니다.
- HubSpot, Salesforce 또는 기타 최신 CRM 플랫폼 사용 경험이 있습니다.
- 뛰어난 조사 능력과 복잡한 조직 및 이해관계자 구조를 파악하는 역량이 있습니다.
- 체계적이고 규율 있게 후속 조치와 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력이 있습니다.
- 고위 과학 전문가 및 생명과학 업계 사업 관계자와 자신 있게 소통할 수 있습니다.
- 독립적으로 일하고 주도적으로 행동할 수 있습니다.
- 사업 개발, 마케팅, 제품 및 영업 운영 부서와 협업할 수 있습니다.
- 바이오테크, 제약, 생명과학, AI, 신약 개발 또는 과학 소프트웨어 분야 경험이 있습니다.
- 제약 R&D 조직과 신약 개발 업무 흐름에 익숙합니다.
- 계정 기반 영업 또는 마케팅 경험이 있습니다.
- 길고 복잡한 영업 주기를 진행하는 엔터프라이즈 영업팀을 지원한 경험이 있습니다.
- 과학 또는 생명과학 관련 교육 배경은 도움이 되지만 필수는 아닙니다.
- 자기 인식이 있고 개인적 성장에 강한 의지가 있습니다.
- 피드백을 구하고 실수에서 배우며 배운 점을 업무에 적용하려는 태도가 있습니다.
- 책임감을 갖고 업무 자체보다 성과에 집중합니다.
- 공동의 성공을 중요하게 여기고 존중하는 태도로 이견을 제시합니다.
- 미션에 열정을 갖고 장기적으로 헌신합니다.
복리후생
- 입사 후 첫 6개월 동안 책상, 인체공학 의자, 라우터 등의 구입에 사용할 수 있는 410달러 재택근무 지원금.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜.
- 의료, 치과 및 시력 보장 옵션.
- 역년 기준 유급 휴가 20일. 매 급여 지급 기간에 따라 적립됩니다.
- 역년 기준 유급 병가 8일.
