LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Сотрудники
БиотехнологияИскусственный интеллектФармацевтика
Turbine — биотехнологическая компания, применяющая искусственный интеллект для виртуализации биологических экспериментов в исследованиях и разработке лекарств. Ее виртуальная лаборатория (vLab) моделирует эксперименты в больших масштабах, помогая биофармацевтическим командам изучать онкологические мишени, конъюгаты антитело–лекарственное средство, комбинации методов лечения, биомаркеры и возможности клинического применения. Платформа использует общедоступные и собственные биологические наборы данных и поддерживает как самостоятельную работу, так и индивидуальные сценарии. Для уточнения прогнозов применяются лабораторные эксперименты. Работа Turbine призвана помогать партнерам принимать более обоснованные решения в области исследований и разработок при оценке потенциальных методов лечения.
LinkedIn
Вакансии компании

Специалист по развитию продаж, удалённая работа в Массачусетсе

Формируйте квалифицированную воронку продаж для биофармацевтических компаний, продвигая платформу виртуальной биологии Turbine. Исследуйте целевые компании, общайтесь с научными специалистами и превращайте интерес в коммерческие возможности.

USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
65 000 $ – 80 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию продаж

Описание

  • Изучайте приоритетные фармацевтические и биотехнологические компании и составляйте карты ключевых контактов.
  • Выявляйте научных, технических и бизнес-руководителей в целевых организациях.
  • Персонализируйте обращения по электронной почте, в LinkedIn и через другие подходящие каналы.
  • Организуйте квалифицированные встречи для команды по развитию бизнеса Turbine.
  • Находите новые возможности как в новых, так и в существующих аккаунтах.
  • Возобновляйте контакт с неактивными потенциальными клиентами и ранее выявленными возможностями.
  • Совместно с командой по развитию бизнеса разрабатывайте планы взаимодействия для отдельных аккаунтов.
  • Определяйте целевые компании и участников перед крупными конференциями.
  • Помогайте организовывать встречи до начала конференций.
  • Своевременно и систематически связывайтесь с лидами и контактами, полученными на конференциях.
  • Отслеживайте отклики на вебинары, аналитические материалы, публикации и другие маркетинговые активности.
  • Преобразуйте интерес к маркетинговым материалам в квалифицированные коммерческие обсуждения.
  • Проводите первичную квалификацию входящих и исходящих потенциальных клиентов.
  • Выясняйте научные интересы клиентов, терапевтические направления, программы и возможные сценарии применения.
  • Передавайте квалифицированные возможности соответствующему менеджеру по развитию бизнеса, предоставляя контекст и следующие шаги.
  • Отслеживайте путь потенциальных клиентов от первого контакта до квалификации.
  • Поддерживайте точность и актуальность записей в CRM HubSpot.
  • Систематически фиксируйте контакты, аккаунты, встречи, возможности и последующие действия.
  • Сотрудничайте с отделом продаж и операционной поддержки, поддерживая качество данных и соблюдение процессов продаж.
  • Участвуйте в подготовке отчетов и анализе воронки продаж.
  • Выявляйте тенденции в обращениях, конверсии и взаимодействии с аккаунтами, чтобы улучшать коммерческие результаты.
  • Тесно взаимодействуйте с командами по развитию бизнеса и маркетингу.
  • Подчиняйтесь команде по развитию бизнеса, взаимодействуя по функциональной линии с отделом продаж и операционной поддержки.

Требования

  • Опыт в развитии продаж, развитии бизнеса или на другой коммерческой должности.
  • Опыт работы с HubSpot, Salesforce или другой современной CRM-платформой.
  • Навыки исследования и умение ориентироваться в сложных организациях и структурах взаимодействия с заинтересованными сторонами.
  • Высокая организованность и дисциплинированный подход к последующим контактам и управлению воронкой продаж.
  • Отличные навыки письменного и устного общения.
  • Уверенность при общении с руководителями в научной сфере и специалистами в области наук о жизни.
  • Умение работать самостоятельно и проявлять инициативу.
  • Умение взаимодействовать с командами по развитию бизнеса, маркетингу, продукту и операционной поддержке продаж.
  • Опыт в биотехнологиях, фармацевтике, науках о жизни, ИИ или поиске лекарств либо в разработке научного программного обеспечения.
  • Знакомство со структурами НИОКР фармацевтических компаний и процессами поиска лекарств.
  • Опыт аккаунт-ориентированных продаж или маркетинга.
  • Опыт поддержки корпоративных команд продаж в рамках длительных и сложных циклов продаж.
  • Образование в области естественных наук или наук о жизни будет преимуществом, но не является обязательным.
  • Самосознание и стремление к личностному росту.
  • Готовность запрашивать обратную связь, учиться на ошибках и применять полученные уроки.
  • Ответственность и ориентация на результаты, а не на выполнение задач ради самих задач.
  • Стремление к общему успеху и готовность уважительно высказывать несогласие.
  • Увлеченность миссией и готовность к долгосрочной работе.

Преимущества

  • Компенсация в размере $410 на обустройство домашнего рабочего места, которую можно потратить в течение первых шести месяцев, например, на стол, эргономичное кресло или маршрутизатор.
  • Пенсионный план 401(k) с софинансированием компании.
  • Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения.
  • 20 оплачиваемых дней отпуска за календарный год с начислением в каждый расчетный период.
  • 8 оплачиваемых дней больничного за календарный год.

Похожие вакансии

Alcumus

Старший специалист по развитию продаж, удалённая работа в США

Alcumus
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
85 000 $ – 105 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию продаж

Развивайте исходящий поток потенциальных клиентов для SaaS-решений Veriforce в сфере управления подрядчиками, безопасности и соответствия требованиям. Взаимодействуйте с руководителями HSE, закупок и операционной деятельности, квалифицируйте возможности и назначайте ознакомительные звонки.

Открыть
Rootstock Software

Удалённый специалист по развитию продаж в Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Сотрудники
SaaSКонсалтингЛогистика
CAКанадаUSСоединенные Штаты
55 000 $ – 65 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию продаж
ERP

Формируйте качественный поток потенциальных клиентов для облачной ERP-платформы Rootstock Software с помощью целевого исследования и исходящих коммуникаций. Работайте с компаниями производственного и дистрибьюторского сектора, квалифицируйте потенциальных клиентов и назначайте встречи для менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Открыть
StarRez, Inc.

Специалист по развитию продаж — удалённая работа в США

StarRez, Inc.
201 – 500 Сотрудники
SaaSНедвижимость
USСоединенные Штаты
65 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию продаж

Формируйте квалифицированный поток возможностей для бизнеса StarRez в сфере программного обеспечения для студенческого жилья. Исследуйте целевые компании, взаимодействуйте с потенциальными клиентами через разные каналы и назначайте встречи для менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Открыть
Trane Technologies

Удалённый специалист по развитию продаж — Массачусетс | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BПроизводствоЭнергетика
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
47 600 $ – 73 010 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию продаж

Поиск и квалификация корпоративных лидов для облачного ПО Nuvolo Connected Workplace. Развитие возможностей продаж совместно с менеджерами по работе с клиентами и консультантами по решениям.

Открыть