LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Nhân viên
Công nghệ sinh họcDược phẩmTrí tuệ nhân tạo
Turbine là một công ty công nghệ sinh học ứng dụng trí tuệ nhân tạo để mô phỏng các thí nghiệm sinh học phục vụ nghiên cứu và phát triển thuốc. Phòng thí nghiệm ảo (vLab) của công ty mô phỏng thí nghiệm trên quy mô lớn, giúp các nhóm dược sinh học nghiên cứu mục tiêu ung thư, liên hợp kháng thể-thuốc, các phương pháp điều trị kết hợp, dấu ấn sinh học và định hướng phát triển lâm sàng. Nền tảng sử dụng các bộ dữ liệu sinh học công khai và độc quyền, đồng thời hỗ trợ cả quy trình tự phục vụ lẫn quy trình tùy chỉnh; việc xác thực trong phòng thí nghiệm thực tế được dùng để cải thiện các dự đoán. Công việc của Turbine hướng đến việc giúp các đối tác đưa ra quyết định nghiên cứu và phát triển sáng suốt hơn khi đánh giá các liệu pháp tiềm năng.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên phát triển kinh doanh, làm việc từ xa tại Massachusetts

Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng trong ngành dược phẩm sinh học cho nền tảng sinh học ảo của Turbine bằng cách nghiên cứu doanh nghiệp, kết nối với các bên liên quan về khoa học và chuyển sự quan tâm thành cơ hội kinh doanh.

USHoa KỳMAMassachusetts
65.000 $ – 80.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển bán hàng

Mô tả

  • Nghiên cứu và lập bản đồ các doanh nghiệp dược phẩm và công nghệ sinh học ưu tiên.
  • Xác định những người ra quyết định về khoa học, kỹ thuật và kinh doanh tại các tổ chức mục tiêu.
  • Cá nhân hóa hoạt động tiếp cận qua email, LinkedIn và các kênh phù hợp khác.
  • Sắp xếp các cuộc gặp đủ điều kiện cho đội ngũ Phát triển kinh doanh của Turbine.
  • Tìm kiếm cơ hội mới ở cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
  • Kết nối lại với khách hàng tiềm năng không còn hoạt động và các cơ hội đã xác định trước đây.
  • Cùng bộ phận Phát triển kinh doanh xây dựng kế hoạch tương tác riêng cho từng khách hàng.
  • Xác định các công ty và người tham dự mục tiêu trước những hội nghị lớn.
  • Hỗ trợ sắp xếp cuộc gặp trước hội nghị.
  • Theo sát kịp thời và có hệ thống các khách hàng tiềm năng cũng như cuộc trò chuyện tại hội nghị.
  • Theo dõi mức độ tương tác với hội thảo trực tuyến, sách trắng, ấn phẩm và các hoạt động tiếp thị khác.
  • Chuyển sự tương tác từ hoạt động tiếp thị thành các cuộc trao đổi thương mại đủ điều kiện.
  • Thực hiện đánh giá sơ bộ khách hàng tiềm năng từ kênh nội bộ và bên ngoài.
  • Tìm hiểu mối quan tâm khoa học, lĩnh vực điều trị, chương trình và trường hợp sử dụng tiềm năng của khách hàng.
  • Chuyển các cơ hội đủ điều kiện đến Giám đốc Phát triển kinh doanh phù hợp, kèm thông tin nền và các bước tiếp theo rõ ràng.
  • Theo dõi khách hàng tiềm năng từ lần tương tác đầu tiên đến khi đủ điều kiện.
  • Đảm bảo hồ sơ CRM HubSpot chính xác và luôn được cập nhật.
  • Ghi nhận nhất quán các liên hệ, khách hàng, cuộc gặp, cơ hội và hoạt động theo dõi.
  • Phối hợp với bộ phận Vận hành bán hàng để duy trì chất lượng dữ liệu và quy trình bán hàng.
  • Đóng góp vào việc báo cáo và phân tích nguồn cơ hội kinh doanh.
  • Nhận diện xu hướng trong hoạt động tiếp cận, chuyển đổi và tương tác với khách hàng để cải thiện kết quả kinh doanh.
  • Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Phát triển kinh doanh và Tiếp thị.
  • Báo cáo cho bộ phận Phát triển kinh doanh, đồng thời có mối quan hệ báo cáo gián tiếp với bộ phận Vận hành bán hàng.

Yêu cầu

  • Có kinh nghiệm trong phát triển bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc vị trí thương mại liên quan.
  • Có kinh nghiệm sử dụng HubSpot, Salesforce hoặc một nền tảng CRM hiện hành khác.
  • Có năng lực nghiên cứu tốt và khả năng tìm hiểu các tổ chức phức tạp cùng cơ cấu các bên liên quan.
  • Có tác phong làm việc ngăn nắp, kỷ luật trong việc theo dõi và quản lý nguồn cơ hội bán hàng.
  • Có kỹ năng giao tiếp viết và nói tốt.
  • Tự tin khi trao đổi với các chuyên gia cấp cao trong lĩnh vực khoa học và khoa học sự sống.
  • Có khả năng làm việc độc lập và chủ động trong công việc.
  • Có khả năng phối hợp giữa các bộ phận Phát triển kinh doanh, Tiếp thị, Sản phẩm và Vận hành bán hàng.
  • Có kinh nghiệm trong công nghệ sinh học, dược phẩm, khoa học sự sống, trí tuệ nhân tạo hoặc khám phá thuốc, hay phần mềm khoa học.
  • Am hiểu các tổ chức nghiên cứu và phát triển dược phẩm cùng quy trình khám phá thuốc.
  • Có kinh nghiệm bán hàng hoặc tiếp thị dựa trên từng khách hàng cụ thể.
  • Có kinh nghiệm hỗ trợ đội ngũ bán hàng doanh nghiệp trong các chu kỳ bán hàng dài và phức tạp.
  • Có nền tảng học vấn về khoa học hoặc khoa học sự sống là một lợi thế nhưng không bắt buộc.
  • Có khả năng tự nhận thức và cam kết mạnh mẽ với sự phát triển cá nhân.
  • Sẵn sàng đón nhận phản hồi, rút kinh nghiệm từ sai sót và áp dụng những điều đã học.
  • Có tinh thần trách nhiệm và tập trung vào kết quả thay vì chỉ hoàn thành nhiệm vụ.
  • Cam kết cùng đạt thành công và sẵn sàng đưa ra ý kiến phản biện một cách tôn trọng.
  • Có đam mê với sứ mệnh và cam kết gắn bó lâu dài.

Phúc lợi

  • Khoản hỗ trợ văn phòng tại nhà $410 để sử dụng trong sáu tháng đầu cho một món đồ như bàn làm việc, ghế công thái học hoặc bộ định tuyến.
  • Kế hoạch 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
  • Các lựa chọn bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • 20 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm dương lịch, tích lũy theo từng kỳ trả lương.
  • 8 ngày nghỉ ốm có lương mỗi năm dương lịch.

Việc làm liên quan

Alcumus

Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ

Alcumus
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa Kỳ
85.000 $ – 105.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển bán hàng

Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng outbound cho các giải pháp SaaS về quản lý rủi ro nhà thầu, an toàn và tuân thủ của Veriforce. Tương tác với các bên liên quan thuộc bộ phận HSE, Mua sắm và Vận hành để đánh giá cơ hội và sắp xếp các cuộc gọi khám phá nhu cầu.

Mở
Rootstock Software

Nhân viên Phát triển Kinh doanh từ xa tại Rootstock Software

Rootstock Software
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnSaaSTư vấn
CACanadaUSHoa Kỳ
55.000 $ – 65.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển bán hàng
ERP

Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho nền tảng ERP đám mây của Rootstock Software thông qua nghiên cứu khách hàng mục tiêu và tiếp cận chủ động. Tương tác với các doanh nghiệp sản xuất và phân phối, đánh giá khách hàng tiềm năng và sắp xếp cuộc hẹn cho các Giám đốc Kinh doanh.

Mở
StarRez, Inc.

Nhân viên Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ

StarRez, Inc.
201 – 500 Nhân viên
Bất động sảnSaaS
USHoa Kỳ
65.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển bán hàng

Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện cho mảng phần mềm nhà ở sinh viên của StarRez. Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, tiếp cận khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh và sắp xếp cơ hội cho các Chuyên viên phụ trách khách hàng.

Mở
Trane Technologies

Đại diện Phát triển Kinh doanh Bán hàng Từ xa - Massachusetts | Trane Technologies

Trane Technologies
B2BNăng lượngSản xuất
USHoa KỳMAMassachusetts
47.600 $ – 73.010 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển bán hàng

Tạo và sàng lọc khách hàng tiềm năng doanh nghiệp cho phần mềm Connected Workplace trên nền tảng đám mây của Nuvolo. Thúc đẩy các cơ hội bán hàng cùng Nhân viên Quản lý Khách hàng và Chuyên viên Tư vấn Giải pháp.

Mở