Ingegnere dei sistemi bancari centrali
Swisscom
Gestisce e migliora i sistemi bancari centrali e le applicazioni bancarie di Swisscom. Supporta integrazioni, risoluzione degli incidenti, rilasci e progetti tecnici.
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Semperis è un’azienda di cybersicurezza specializzata nella protezione di Active Directory e di altri sistemi di identità negli ambienti locali e cloud. La sua piattaforma di sicurezza aiuta le organizzazioni a prevenire, rilevare, gestire e superare gli attacchi basati sull’identità attraverso funzionalità come il rilevamento delle minacce, il disaster recovery, la gestione dei rischi legati all’identità e la protezione delle identità ibride. Semperis serve organizzazioni nei settori della sanità, dei servizi finanziari, della logistica e del settore pubblico, con competenze basate sulle tecnologie Microsoft e supporto alla resilienza operativa durante gli incidenti informatici.
Direttore vendite aziendali, cybersicurezza
Guida l’espansione delle vendite aziendali di Semperis in Tennessee, Louisiana e Arkansas. Conquista opportunità complesse nel settore della cybersicurezza costruendo al contempo relazioni con clienti e partner a livello dirigenziale.
Descrizione
- Guidare e attuare la strategia di vendite aziendali di Semperis in Tennessee, Louisiana e Arkansas
- Sviluppare, portare avanti e concludere opportunità aziendali complesse e di alto valore
- Costruire relazioni di fiducia con leader C-level, dirigenti senior e stakeholder interfunzionali
- Generare pipeline attraverso attività di prospezione, contatti con dirigenti, sviluppo dei partner e iniziative di sviluppo del mercato
- Definire strategie per gli account sia per l’acquisizione di nuovi clienti sia per le opportunità di espansione
- Rafforzare le relazioni con clienti e partner
- Collaborare con i team dei canali e delle alleanze per ampliare la portata e la copertura territoriale
- Coordinarsi con i team di Pre-sales, Customer Success, Canali, BDR e Marketing
- Guidare la fase di discovery collegando le sfide dei clienti e i rischi aziendali alle soluzioni Semperis
- Utilizzare MEDDPICC per la qualificazione, la pianificazione delle trattative, la mappatura degli stakeholder e le previsioni
- Gestire pipeline, previsioni, piani territoriali e qualità dei dati CRM
- Rappresentare Semperis a eventi di settore, forum per clienti e riunioni dirigenziali
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite aziendali nel settore della cybersicurezza, della sicurezza delle identità o di soluzioni tecnologiche correlate
- Successo dimostrato nella vendita a grandi aziende e nella gestione di processi di acquisto complessi con più stakeholder
- La conoscenza di Active Directory, Entra ID, sicurezza delle identità o categorie correlate della cybersicurezza costituisce un forte vantaggio
- Esperienza comprovata nella conquista di business aziendali complessi, nel superamento degli obiettivi di crescita e nel raggiungimento costante della quota per diversi anni
- Esperienza con dirigenti C-level e stakeholder delle funzioni sicurezza, identità, infrastruttura e rischio
- Solide capacità di prospezione, sviluppo del mercato e pianificazione territoriale
- Capacità di creare e attuare strategie di vendita basate su account e territorio
- Credibilità tecnica e commerciale con interlocutori tecnici e aziendali
- Capacità di comunicare il valore per il business e supportare le decisioni di investimento aziendale
- Esperienza nell’utilizzo di una metodologia strutturata di vendita aziendale; è fortemente preferibile la competenza in MEDDPICC
- Capacità dimostrata di collaborare efficacemente con partner di canale e partner strategici
- Forte senso di responsabilità e autonomia in un contesto ad alta crescita o in fase di espansione
- Comunicazione chiara, credibile e orientata ai risultati
- Risiedere in Tennessee ed essere disponibili a viaggiare nel territorio secondo necessità
Benefit
- Un’esperienza dei dipendenti incentrata su obiettivi, crescita professionale ed equilibrio
- Lavoro ibrido per i ruoli basati in una sede, con fino a tre giorni in presenza alla settimana e lavoro da remoto negli altri giorni
- Pari opportunità di impiego e supporto per ragionevoli adattamenti sul luogo di lavoro
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