Semperis je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa zameriava na ochranu služby Active Directory a ďalších systémov správy identít v lokálnych aj cloudových prostrediach. Jej bezpečnostná platforma pomáha organizáciám predchádzať útokom založeným na identitách, odhaľovať ich, reagovať na ne a obnoviť fungovanie po ich incidente prostredníctvom funkcií, ako sú detekcia hrozieb, obnova po havárii, riadenie rizík identity a ochrana hybridnej identity. Semperis poskytuje služby organizáciám v odvetviach vrátane zdravotníctva, finančných služieb, logistiky a verejného sektora. Jej odborné znalosti vychádzajú z technológií Microsoft a podporujú prevádzkovú odolnosť počas kybernetických incidentov.
Riaditeľ podnikového predaja kybernetickej bezpečnosti
Povediete rozšírenie podnikového predaja spoločnosti Semperis v Tennessee, Louisiane a Arkansase. Budete získavať komplexné príležitosti v oblasti kybernetickej bezpečnosti a budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov a partnermi.
Popis
- Viesť a realizovať stratégiu podnikového predaja spoločnosti Semperis v Tennessee, Louisiane a Arkansase
- Rozvíjať, posúvať a uzatvárať komplexné podnikové príležitosti s vysokou hodnotou
- Budovať dôveryhodné vzťahy s členmi vrcholového vedenia, vyššími manažérmi a zainteresovanými stranami z rôznych oddelení
- Vytvárať obchodný lievik prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, oslovovania vedúcich pracovníkov, rozvoja partnerstiev a iniciatív na budovanie trhu
- Formovať stratégie pre existujúce aj nové zákaznícke účty a príležitosti na rozšírenie spolupráce
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi a partnermi
- Spolupracovať s tímami pre predajné kanály a aliancie s cieľom rozšíriť dosah a pokrytie teritória
- Koordinovať spoluprácu s tímami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing
- Viesť zisťovanie potrieb, ktoré prepája výzvy zákazníkov a obchodné riziká s riešeniami Semperis
- Používať MEDDPICC na kvalifikáciu, plánovanie obchodov, mapovanie zainteresovaných strán a prognózovanie
- Spravovať obchodný lievik, prognózy, plány teritória a kvalitu údajov v CRM
- Zastupovať spoločnosť Semperis na odborných podujatiach, fórach zákazníkov a stretnutiach s vedúcimi pracovníkmi
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s podnikovým predajom v oblasti kybernetickej bezpečnosti, bezpečnosti identít alebo súvisiacich technologických riešení
- Preukázateľné úspechy pri predaji veľkým podnikom a riadení komplexných nákupných procesov s viacerými zainteresovanými stranami
- Znalosť Active Directory, Entra ID, bezpečnosti identít alebo súvisiacich oblastí kybernetickej bezpečnosti je veľkou výhodou
- Preukázateľná schopnosť získavať komplexný podnikový obchod, prekračovať rastové ciele a počas viacerých rokov konzistentne plniť obchodné kvóty
- Skúsenosti s prácou s členmi vrcholového vedenia a zainteresovanými stranami v oblastiach bezpečnosti, identít, infraštruktúry a rizík
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, rozvoja trhu a plánovania teritória
- Schopnosť vytvárať a realizovať predajné stratégie založené na účtoch a teritóriách
- Technická a obchodná dôveryhodnosť pri komunikácii s technickým aj obchodným publikom
- Schopnosť komunikovať obchodnú hodnotu a podporovať rozhodnutia o podnikových investíciách
- Skúsenosti s používaním štruktúrovanej metodiky podnikového predaja; odborná znalosť MEDDPICC je výraznou výhodou
- Preukázaná schopnosť efektívne spolupracovať s predajnými kanálmi a strategickými partnermi
- Silná zodpovednosť a samostatnosť v rýchlo rastúcom alebo rozvíjajúcom sa prostredí
- Jasné, dôveryhodné a na výsledky zamerané komunikačné schopnosti
- Bydlisko v Tennessee a ochota cestovať po teritóriu podľa potreby
Benefity
- Zamestnanecká skúsenosť založená na zmysluplnosti, profesionálnom raste a rovnováhe
- Hybridná práca na pozíciách viazaných na konkrétne miesto, s najviac tromi dňami týždenne na pracovisku a prácou na diaľku počas zostávajúcich dní
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní a podpora primeraných úprav pracoviska