Semperis
Semperis
Semperis is een cybersecuritybedrijf dat zich richt op de bescherming van Active Directory en andere identiteitssystemen in on-premises- en cloudomgevingen. Het beveiligingsplatform helpt organisaties identiteitsgerelateerde aanvallen te voorkomen, detecteren, bestrijden en ervan te herstellen met mogelijkheden zoals dreigingsdetectie, disaster recovery, identiteitsrisicobeheer en bescherming van hybride identiteiten. Semperis bedient organisaties in sectoren zoals de gezondheidszorg, financiële dienstverlening, logistiek en de publieke sector. Het bedrijf heeft expertise in Microsoft-technologieën en ondersteunt de operationele veerkracht tijdens cyberincidenten.

Director Enterprise Sales, Cybersecurity

Leid de uitbreiding van Semperis’ enterprise sales in Tennessee, Louisiana en Arkansas. Win complexe cybersecuritykansen en bouw relaties op directieniveau met klanten en partners.

Beschrijving

  • Leid en voer de enterprise-salesstrategie van Semperis uit in Tennessee, Louisiana en Arkansas
  • Ontwikkel, bevorder en sluit complexe enterprise-deals met hoge waarde
  • Bouw vertrouwensrelaties op met C-levelleiders, senior executives en cross-functionele stakeholders
  • Bouw een salespipeline op via prospecting, executive outreach, partnerontwikkeling en initiatieven voor marktontwikkeling
  • Geef vorm aan accountstrategieën voor zowel het werven van nieuwe klanten als uitbreidingskansen
  • Versterk relaties met klanten en partners
  • Werk samen met channel- en allianceteams om het bereik en de dekking van het territorium te vergroten
  • Coördineer met de teams voor Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR en Marketing
  • Leid discoverygesprekken die klantuitdagingen en bedrijfsrisico’s verbinden met de oplossingen van Semperis
  • Gebruik MEDDPICC voor kwalificatie, dealplanning, stakeholdermapping en forecasting
  • Beheer de pipeline, forecasts, territoriumplannen en de datakwaliteit in het CRM
  • Vertegenwoordig Semperis op branche-evenementen, klantfora en executive meetings

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in enterprise sales binnen cybersecurity, identity security of gerelateerde technologische oplossingen
  • Aantoonbaar succes met verkopen aan grote ondernemingen en het beheren van complexe aankoopprocessen met meerdere stakeholders
  • Kennis van Active Directory, Entra ID, identity security of gerelateerde cybersecuritycategorieën is een sterke pré
  • Bewezen staat van dienst in het winnen van complexe enterprise-business, het overtreffen van groeidoelstellingen en het gedurende meerdere jaren consequent behalen van quota
  • Ervaring met C-levelexecutives en stakeholders binnen security, identity, infrastructuur en risico
  • Sterke vaardigheden op het gebied van prospecting, marktontwikkeling en territoriumplanning
  • Vermogen om account-based en territoriumgerichte salesstrategieën te ontwikkelen en uit te voeren
  • Technische en commerciële geloofwaardigheid bij zowel technische als zakelijke doelgroepen
  • Vermogen om bedrijfswaarde over te brengen en investeringsbeslissingen op ondernemingsniveau te ondersteunen
  • Ervaring met een gestructureerde enterprise-salesmethodologie; expertise in MEDDPICC heeft sterk de voorkeur
  • Aantoonbaar vermogen om effectief samen te werken met channel- en strategische partners
  • Sterk eigenaarschap en zelfsturing in een snelgroeiende of opschalende omgeving
  • Duidelijke, geloofwaardige en resultaatgerichte communicatieve vaardigheden
  • Gevestigd in Tennessee en bereid om indien nodig binnen het territorium te reizen

Voordelen

  • Een werknemerservaring waarin zingeving, professionele groei en balans centraal staan
  • Hybride werken voor locatiegebonden functies, met maximaal drie dagen per week op locatie en thuiswerken op de overige dagen
  • Gelijke kansen op werk en ondersteuning bij redelijke aanpassingen op de werkplek

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Businessdevelopmentmanager Smart Home-automatisering

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van de smart home-automatiseringsproducten van Smartwitz Marketing Solutions in Navi Mumbai. Beheer klantrelaties, demonstraties, offertes en verkoopkansen tot en met de installatie.

Openen