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Semperis
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitGesundheitswesenLogistik
Semperis ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Schutz von Active Directory und anderen Identitätssystemen in lokalen und Cloud-Umgebungen konzentriert. Die Sicherheitsplattform unterstützt Unternehmen dabei, identitätsbasierte Angriffe mithilfe von Funktionen wie Bedrohungserkennung, Disaster Recovery, Identitätsrisikomanagement und Schutz hybrider Identitäten zu verhindern, zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Semperis betreut Organisationen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Logistik und öffentlichem Sektor. Das Unternehmen verfügt über fundierte Expertise in Microsoft-Technologien und unterstützt die operative Widerstandsfähigkeit während Cybervorfällen.
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Stellen im Unternehmen

Director Enterprise Sales, Cybersicherheit

Leiten Sie die Expansion des Enterprise-Vertriebs von Semperis in Tennessee, Louisiana und Arkansas. Gewinnen Sie komplexe Cybersecurity-Geschäfte und bauen Sie Beziehungen auf Vorstandsebene zu Kunden und Partnern auf.

USVereinigte StaatenLALouisianaTNTennesseeHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Leiten und Umsetzung der Enterprise-Vertriebsstrategie von Semperis in Tennessee, Louisiana und Arkansas
  • Entwicklung, Vorantreiben und Abschluss komplexer, hochwertiger Enterprise-Geschäfte
  • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level, leitenden Führungskräften und funktionsübergreifenden Stakeholdern
  • Aufbau einer Vertriebspipeline durch Prospektion, Ansprache von Führungskräften, Partnerentwicklung und Initiativen zum Marktausbau
  • Entwicklung von Account-Strategien für die Gewinnung von Neukunden sowie für Ausbauchancen
  • Stärkung der Beziehungen zu Kunden und Partnern
  • Zusammenarbeit mit Channel- und Allianzteams zur Erweiterung der Gebietsreichweite und Marktabdeckung
  • Koordination mit den Teams für Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR und Marketing
  • Leitung der Bedarfsermittlung, um Kundenherausforderungen und Geschäftsrisiken mit den Lösungen von Semperis zu verbinden
  • Einsatz von MEDDPICC für Qualifizierung, Geschäftsplanung, Stakeholder-Mapping und Forecasting
  • Verwaltung der Vertriebspipeline, Forecasts, Gebietspläne und CRM-Datenqualität
  • Repräsentation von Semperis auf Branchenveranstaltungen, Kundenforen und Führungskräftetreffen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Cybersecurity-, Identity-Security- oder verwandten Technologielösungen
  • Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Großunternehmen und im Management komplexer Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern
  • Kenntnisse in Active Directory, Entra ID, Identity Security oder verwandten Cybersecurity-Kategorien sind von großem Vorteil
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte, beim Übertreffen von Wachstumszielen und beim kontinuierlichen Erreichen der Zielvorgaben über mehrere Jahre
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften und Stakeholdern aus den Bereichen Sicherheit, Identität, Infrastruktur und Risiko
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Prospektion, Marktentwicklung und Gebietsplanung
  • Fähigkeit, Account-basierte und gebietsbasierte Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
  • Technische und kommerzielle Glaubwürdigkeit bei technischen und geschäftlichen Zielgruppen
  • Fähigkeit, den geschäftlichen Mehrwert zu vermitteln und Investitionsentscheidungen auf Unternehmensebene zu unterstützen
  • Erfahrung mit einer strukturierten Enterprise-Vertriebsmethodik; MEDDPICC-Kenntnisse werden ausdrücklich bevorzugt
  • Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Channel- und strategischen Partnern
  • Ausgeprägte Eigenverantwortung und Selbstständigkeit in einem wachstumsstarken oder skalierenden Umfeld
  • Klare, glaubwürdige und ergebnisorientierte Kommunikationsfähigkeiten
  • Ansässig in Tennessee und bereit, das Gebiet nach Bedarf zu bereisen

Zusatzleistungen

  • Eine Arbeitsumgebung, die von Sinn, beruflicher Entwicklung und Ausgewogenheit geprägt ist
  • Hybrides Arbeiten bei standortgebundenen Positionen mit bis zu drei Präsenztagen pro Woche und Remote-Arbeit an den übrigen Tagen
  • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis und Unterstützung bei angemessenen Anpassungen am Arbeitsplatz

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