Semperis
Semperis
Semperis هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني، تركز على حماية Active Directory وأنظمة الهوية الأخرى في البيئات المحلية والسحابية. تساعد منصتها الأمنية المؤسسات على منع الهجمات القائمة على الهوية واكتشافها والاستجابة لها والتعافي منها، من خلال إمكانات تشمل اكتشاف التهديدات والتعافي من الكوارث وإدارة مخاطر الهوية وحماية الهوية الهجينة. تخدم Semperis مؤسسات في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والخدمات المالية والخدمات اللوجستية والقطاع العام، مستندةً إلى خبرة في تقنيات Microsoft ودعم المرونة التشغيلية أثناء الحوادث السيبرانية.

مدير مبيعات المؤسسات، الأمن السيبراني

قيادة توسع مبيعات Semperis للمؤسسات في تينيسي ولويزيانا وأركنساس. الفوز بفرص الأمن السيبراني المعقدة وبناء علاقات تنفيذية مع العملاء والشركاء.

الوصف

  • قيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات المؤسسات لدى Semperis في تينيسي ولويزيانا وأركنساس
  • تطوير فرص المؤسسات المعقدة وعالية القيمة ودفعها وإغلاقها
  • بناء علاقات موثوقة مع قادة الإدارة العليا والمديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة من مختلف الوظائف
  • إنشاء خط مبيعات من خلال التنقيب والتواصل مع التنفيذيين وتطوير الشركاء ومبادرات بناء السوق
  • صياغة استراتيجيات الحسابات لاكتساب العملاء الجدد وفرص التوسع
  • تعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء
  • العمل مع فرق القنوات والتحالفات لتوسيع نطاق المنطقة وتغطيتها
  • التنسيق مع فرق ما قبل المبيعات ونجاح العملاء والقنوات وتطوير الأعمال والتسويق
  • قيادة الاستكشاف لربط تحديات العملاء ومخاطر الأعمال بحلول Semperis
  • استخدام MEDDPICC للتأهيل وتخطيط الصفقات ورسم خريطة أصحاب المصلحة والتنبؤ
  • إدارة خط المبيعات والتوقعات وخطط المنطقة وجودة بيانات CRM
  • تمثيل Semperis في فعاليات القطاع ومنتديات العملاء والاجتماعات التنفيذية

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو أمن الهوية أو حلول تقنية ذات صلة
  • نجاح مثبت في البيع للمؤسسات الكبيرة وإدارة عمليات شراء معقدة متعددة أصحاب المصلحة
  • تُعد المعرفة بـ Active Directory أو Entra ID أو أمن الهوية أو فئات الأمن السيبراني ذات الصلة ميزة كبيرة
  • سجل مثبت في الفوز بأعمال مؤسسية معقدة وتجاوز أهداف النمو وتحقيق الحصة باستمرار على مدى عدة سنوات
  • خبرة في العمل مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة في وظائف الأمن والهوية والبنية التحتية والمخاطر
  • قدرات قوية في التنقيب وتطوير السوق وتخطيط المنطقة
  • القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قائمة على الحسابات والمنطقة
  • مصداقية تقنية وتجارية لدى الجماهير التقنية والتجارية على حد سواء
  • القدرة على توضيح قيمة الأعمال ودعم قرارات الاستثمار المؤسسي
  • خبرة في استخدام منهجية منظمة لمبيعات المؤسسات؛ وتُفضل الخبرة في MEDDPICC بشدة
  • قدرة مثبتة على التعاون بفاعلية مع شركاء القنوات والشركاء الاستراتيجيين
  • روح عالية من تحمل المسؤولية والتوجيه الذاتي في بيئة نمو سريع أو توسع
  • مهارات تواصل واضحة وموثوقة ومركزة على النتائج
  • الإقامة في تينيسي والقدرة على السفر في أنحاء المنطقة عند الحاجة

المزايا

  • تجربة موظف تتمحور حول الهدف والنمو المهني والتوازن
  • عمل هجين للوظائف المرتبطة بالموقع، مع ما يصل إلى ثلاثة أيام في الموقع أسبوعياً والعمل عن بُعد في الأيام المتبقية
  • تكافؤ فرص العمل ودعم الترتيبات التيسيرية المعقولة في مكان العمل

وظائف ذات صلة

WATI

مدير الشراكات، هونغ كونغ (هجين)

WATI

نمِّ منصة WATI للتفاعل مع العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر الشركاء في جنوب شرق آسيا. استقطب الشركاء ومكّنهم وشاركهم البيع في إندونيسيا وماليزيا وسنغافورة.

فتح
Ensemble Health Partners

شريك مشارك لتحسين أداء العيادات

Ensemble Health Partners

تحسين أداء دورة الإيرادات في عيادات الأطباء عبر تحليل الإجراءات واقتراح تغييرات عملية. يشمل الدور إعداد مواد تدريبية ومساعدة موظفي العيادات على تعزيز العمليات.

فتح
SERVPRO

شريك التعلم في SERVPRO

SERVPRO

قدّم تدريبات مباشرة وافتراضية لفرق الامتياز ومقر SERVPRO. طوّر القدرات التشغيلية، وعزّز معايير العلامة التجارية، وادعم خبراء الموضوع والفعاليات التعليمية الكبرى.

فتح
Major League Hacking

مدير الشراكات، ميجر ليغ هاكينغ

Major League Hacking
11 – 50 الموظفون
B2Bالألعابالتعليم

طوّر شراكات ميجر ليغ هاكينغ مع المؤتمرات المهنية والشركات لتنظيم فعاليات الهاكاثون. ابحث عن شركاء محتملين، وقُد التواصل والمفاوضات، وأدر العلاقات حتى التنفيذ.

فتح
Peasy

أخصائي تسويق الأداء

Peasy

قيادة استقطاب العملاء عبر البحث المدفوع وتحسين محركات البحث وتجربة المستخدم لدى Peasy، وتحسين أداء الحملات ومعدلات التحويل عبر منتجات التأمين والائتمان والطاقة. تخطيط الميزانيات وتحليل النتائج والتنسيق مع المختصين الخارجيين وفرق المنتجات والتقنية ورعاية العملاء.

فتح
DealerOn

مدير أول للإعلانات الرقمية

DealerOn
501 – 1,000 الموظفون
SaaSالتسويقالسيارات

قيادة مستشاري الإعلانات الرقمية لدى DealerOn، وإدارة الاحتفاظ بالعملاء والميزانيات ومؤشرات الأداء. الإشراف على تطوير الفريق وتصعيدات العملاء وتحسين العمليات وبرامج إعلانات الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية.

فتح
Nuvei

مدير أول لتطوير الشراكات عن بُعد، الولايات المتحدة

Nuvei

قد شراكات استراتيجية في Nuvei لتوسيع استقطاب التجار وإيرادات الشركاء واعتماد حلول الدفع. يشمل الدور استراتيجية الشركاء والصفقات الكبرى وخبرة التجارة الإلكترونية والتعاون بين الفرق.

فتح
FINNOMENA

أخصائي أول في نمو الأعمال وتسويق الأداء

FINNOMENA

قد قيادة التسويق القائم على الأداء عبر الإعلانات المدفوعة والتسويق الوارد وتحسين محركات البحث والبريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء لدى FinCast. تابع العائد على الاستثمار وحسّن رحلات العملاء عبر القنوات الرقمية.

فتح
EvenUp

شريك أول للمواهب التقنية

EvenUp

قيادة استقطاب كبار مهندسي البرمجيات ومختصي تعلم الآلة لمنصة EvenUp القانونية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. التعاون مع القيادات والمديرين المسؤولين عن التوظيف في مكتبي الشركة في سان فرانسيسكو وتورونتو.

فتح
Intrepid Asia

مدير تسويق الأداء لسوق سنغافورة

Intrepid Asia

قد حملات التجارة الإلكترونية من البداية إلى النهاية لعلامات تجارية دولية في أنحاء جنوب شرق آسيا. أشرف على علاقات العملاء والميزانيات وتحسين الحملات وتحليل الأداء.

فتح