Semperis 是一家網路安全公司，專注於保護地端部署與雲端環境中的 Active Directory 及其他身分系統。其安全平台具備威脅偵測、災難復原、身分風險管理與混合身分保護等功能，協助組織預防、偵測、因應並從身分型攻擊中復原。Semperis 為醫療保健、金融服務、物流與公共部門等產業的組織提供服務，憑藉 Microsoft 技術方面的專業能力，協助客戶在網路事件期間維持營運韌性。
企業銷售總監（網路安全）
負責 Semperis 在田納西州、路易斯安那州和阿肯色州的企業銷售拓展。 贏得複雜的網路安全商機，同時建立高階主管層級的客戶與合作夥伴關係。
說明
- 負責並執行 Semperis 在田納西州、路易斯安那州和阿肯色州的企業銷售策略
- 開發、推進並完成複雜、高價值的企業級商機
- 與 C-suite 領導者、高階主管及跨職能利害關係人建立值得信賴的關係
- 透過客戶開發、高階主管接觸、合作夥伴開發和市場建立活動拓展銷售管道
- 制定新客戶取得和擴展機會的客戶策略
- 強化與客戶及合作夥伴的關係
- 與通路及聯盟團隊合作，擴大區域觸及範圍和覆蓋率
- 與售前、客戶成功、通路、BDR 和行銷團隊協調合作
- 主導需求探索，將客戶挑戰和業務風險與 Semperis 解決方案連結
- 使用 MEDDPICC 進行資格評估、交易規劃、利害關係人對應和預測
- 管理銷售管道、預測、區域計畫及 CRM 資料品質
- 代表 Semperis 參加產業活動、客戶論壇和高階主管會議
職位要求
- 具備至少五年網路安全、身分安全或相關技術解決方案領域的企業銷售經驗
- 具備向大型企業銷售並管理複雜、多利害關係人採購流程的成功經驗
- 了解 Active Directory、Entra ID、身分安全或相關網路安全類別者尤佳
- 擁有贏得複雜企業業務、超越成長目標並連續多年穩定達成配額的紀錄
- 具備與安全、身分、基礎架構和風險職能的 C-suite 主管及利害關係人合作的經驗
- 具備出色的客戶開發、市場開發和區域規劃能力
- 能夠制定並執行以客戶和區域為基礎的銷售策略
- 能與技術和業務受眾建立技術及商業層面的可信度
- 能夠傳達業務價值並支援企業投資決策
- 具備使用結構化企業銷售方法的經驗；強烈偏好具備 MEDDPICC 專業能力者
- 證明能夠與通路及策略合作夥伴有效協作
- 在高速成長或規模化發展環境中具備高度當責感和自我驅動力
- 具備清晰、可信且以成果為導向的溝通能力
- 常駐田納西州，並能視需要在整個負責區域內出差
福利待遇
- 以使命、職涯成長和工作生活平衡為核心的員工體驗
- 適用於以地點為基礎職位的混合工作模式，每週最多三天到辦公室，其餘時間遠端工作
- 提供平等就業機會，並支援合理的工作場所便利措施