A Semperis olyan kiberbiztonsági vállalat, amely a helyszíni és felhőkörnyezetekben működő Active Directory- és egyéb identitásrendszerek védelmére összpontosít. Biztonsági platformja olyan képességekkel segíti a szervezeteket az identitásalapú támadások megelőzésében, felderítésében, az azokra való reagálásban és a helyreállításban, mint a fenyegetések észlelése, a katasztrófa utáni helyreállítás, az identitáskockázat-kezelés és a hibrid identitásvédelem. A Semperis többek között az egészségügy, a pénzügyi szolgáltatások, a logisztika és a közszféra területén működő szervezeteket szolgálja ki. Szakértelme Microsoft-technológiákon alapul, és támogatja a működési ellenálló képességet kiberincidensek idején.
Vállalati értékesítési igazgató, kiberbiztonság
Vezesse a Semperis vállalati értékesítési terjeszkedését Tennessee, Louisiana és Arkansas államokban. Nyerjen összetett kiberbiztonsági lehetőségeket, miközben vezetői szintű ügyfél- és partnerkapcsolatokat épít.
Leírás
- Vezesse és hajtsa végre a Semperis vállalati értékesítési stratégiáját Tennessee, Louisiana és Arkansas államokban
- Fejlessze, mozdítsa elő és zárja le az összetett, nagy értékű vállalati lehetőségeket
- Építsen bizalmi kapcsolatokat C-szintű vezetőkkel, felsővezetőkkel és több szakterület érdekeltjeivel
- Érdeklődők felkutatásával, vezetői megkeresésekkel, partnerfejlesztéssel és piacépítő kezdeményezésekkel hozzon létre értékesítési csővezetéket
- Alakítson ki ügyfélstratégiákat új ügyfelek megszerzéséhez és a bővítési lehetőségekhez egyaránt
- Erősítse az ügyfelekkel és partnerekkel fennálló kapcsolatokat
- Dolgozzon együtt a csatorna- és szövetségi csapatokkal a területi elérés és lefedettség bővítése érdekében
- Hangolja össze munkáját az értékesítés előtti, ügyfélsiker-, csatorna-, BDR- és marketingcsapatokkal
- Vezesse azokat a feltáró egyeztetéseket, amelyek az ügyfélkihívásokat és üzleti kockázatokat a Semperis megoldásaihoz kapcsolják
- Használja a MEDDPICC módszert a minősítéshez, az üzlettervezéshez, az érintettek feltérképezéséhez és az előrejelzéshez
- Kezelje az értékesítési csővezetéket, az előrejelzéseket, a területi terveket és a CRM-adatok minőségét
- Képviselje a Semperist iparági eseményeken, ügyfélfórumokon és vezetői találkozókon
Követelmények
- Legalább öt év vállalati értékesítési tapasztalat kiberbiztonsági, identitásbiztonsági vagy kapcsolódó technológiai megoldások terén
- Nagyvállalatoknak történő értékesítésben, valamint összetett, több érintettet bevonó beszerzési folyamatok kezelésében szerzett bizonyított siker
- Az Active Directory, az Entra ID, az identitásbiztonság vagy a kapcsolódó kiberbiztonsági kategóriák ismerete jelentős előnyt jelent
- Bizonyított eredmény összetett vállalati üzletek elnyerésében, a növekedési célok túlteljesítésében és a kvóta több éven át tartó következetes teljesítésében
- Tapasztalat C-szintű vezetőkkel és a biztonsági, identitás-, infrastruktúra- és kockázati területek érintettjeivel való együttműködésben
- Erős képességek az érdeklődők felkutatásában, a piacfejlesztésben és a területi tervezésben
- Képesség ügyfélalapú és területalapú értékesítési stratégiák létrehozására és végrehajtására
- Technikai és üzleti hitelesség technikai, illetve üzleti közönségek előtt egyaránt
- Képesség az üzleti érték kommunikálására és a vállalati beruházási döntések támogatására
- Strukturált vállalati értékesítési módszertan használatában szerzett tapasztalat; a MEDDPICC-ismeret határozott előnyt jelent
- Bizonyított képesség a csatorna- és stratégiai partnerekkel való hatékony együttműködésre
- Erős felelősségvállalás és önállóság gyors növekedésű vagy felfutó környezetben
- Világos, hiteles és eredményközpontú kommunikációs készségek
- Tennessee államban való tartózkodás és szükség esetén a teljes területen történő utazás vállalása
Juttatások
- A célokra, szakmai fejlődésre és egyensúlyra épülő munkavállalói élmény
- Helyszínhez kötött munkakörökben hibrid munkavégzés: hetente legfeljebb három nap helyszíni, a többi napon távoli munkavégzés
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség és támogatás az észszerű munkahelyi alkalmazkodáshoz