Semperis е компания за киберсигурност, която се фокусира върху защитата на Active Directory и други системи за управление на идентичности в локални и облачни среди. Нейната платформа за сигурност помага на организациите да предотвратяват, откриват и ограничават атаки, базирани на идентичности, както и да възстановяват работата си след тях чрез възможности като откриване на заплахи, възстановяване след бедствия, управление на риска за идентичностите и защита на хибридни идентичности. Semperis обслужва организации в сектори, включително здравеопазване, финансови услуги, логистика и публичния сектор, като разчита на експертен опит в областта на технологиите на Microsoft и подпомага оперативната устойчивост по време на киберинциденти.
Директор корпоративни продажби на киберсигурност
Ще ръководите разширяването на корпоративните продажби на Semperis в Тенеси, Луизиана и Арканзас. Ще печелите сложни възможности в областта на киберсигурността и ще изграждате отношения с ръководители на клиенти и партньори.
Описание
- Ръководене и изпълнение на стратегията за корпоративни продажби на Semperis в Тенеси, Луизиана и Арканзас
- Разработване, придвижване и приключване на сложни корпоративни възможности с висока стойност
- Изграждане на доверени отношения с членове на висшето ръководство, старши ръководители и заинтересовани страни от различни функции
- Генериране на търговски поток чрез проучване на потенциални клиенти, контакт с ръководители, развитие на партньори и инициативи за развитие на пазара
- Формиране на стратегии за придобиване на нови клиенти и за разширяване на съществуващи възможности
- Укрепване на отношенията с клиенти и партньори
- Работа с екипите за канали и съюзи за разширяване на обхвата и покритието на територията
- Координиране с екипите Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing
- Ръководене на проучването на потребностите, което свързва предизвикателствата на клиентите и бизнес рисковете с решенията на Semperis
- Използване на MEDDPICC за квалифициране, планиране на сделки, картографиране на заинтересованите страни и прогнозиране
- Управление на търговския поток, прогнозите, плановете за територията и качеството на данните в CRM
- Представяне на Semperis на отраслови събития, клиентски форуми и срещи с ръководители
Изисквания
- Най-малко пет години опит в корпоративни продажби на решения за киберсигурност, сигурност на идентичността или свързани технологии
- Доказан успех в продажбите на големи предприятия и управлението на сложни процеси на покупка с множество заинтересовани страни
- Познанията по Active Directory, Entra ID, сигурност на идентичността или свързани категории киберсигурност са значително предимство
- Доказани резултати при спечелването на сложен корпоративен бизнес, надхвърлянето на целите за растеж и постоянното изпълнение на квотите в продължение на няколко години
- Опит в работата с членове на висшето ръководство и заинтересовани страни във функциите по сигурност, идентичност, инфраструктура и риск
- Силни умения за проучване на потенциални клиенти, развитие на пазара и планиране на територията
- Способност за създаване и изпълнение на стратегии за продажби, базирани на клиентски акаунти и територии
- Техническа и търговска достоверност пред техническа и бизнес аудитория
- Способност за комуникиране на бизнес стойността и подпомагане на решенията за корпоративни инвестиции
- Опит с използването на структурирана методология за корпоративни продажби; експертността в MEDDPICC е силно предпочитана
- Доказана способност за ефективно сътрудничество с канални и стратегически партньори
- Силно чувство за отговорност и самостоятелност в среда на бърз растеж или разрастване
- Ясни, убедителни и ориентирани към резултати комуникационни умения
- Базиране в Тенеси и готовност за пътуване в рамките на територията при необходимост
Придобивки
- Работна среда, насочена към смисъл, професионално развитие и баланс
- Хибридна работа за длъжности, свързани с конкретно местоположение, с до три дни седмично работа на място и дистанционна работа през останалите дни
- Равни възможности за заетост и подкрепа за разумни адаптации на работното място