Semperisは、オンプレミス環境とクラウド環境におけるActive DirectoryなどのIDシステムの保護に注力するサイバーセキュリティ企業です。同社のセキュリティプラットフォームは、脅威の検知、災害復旧、IDリスク管理、ハイブリッドID保護などの機能を通じて、組織によるIDベースの攻撃の防止、検知、対応、復旧を支援します。Semperisは、医療、金融サービス、物流、公共部門などの組織にサービスを提供しており、Microsoftテクノロジーに関する専門知識を基盤に、サイバーインシデント発生時の事業レジリエンスを支援しています。
エンタープライズ営業ディレクター（サイバーセキュリティ）
テネシー州、ルイジアナ州、アーカンソー州における Semperis のエンタープライズ営業拡大を主導します。 複雑なサイバーセキュリティ案件を獲得し、顧客およびパートナーとの経営層レベルの関係を構築します。
仕事内容
- テネシー州、ルイジアナ州、アーカンソー州における Semperis のエンタープライズ営業戦略を主導・実行する
- 複雑で高価値なエンタープライズ案件を開拓し、前進させ、成約する
- C-suite のリーダー、上級幹部、部門横断のステークホルダーと信頼関係を築く
- 新規開拓、経営層へのアプローチ、パートナー開発、市場開拓施策を通じてパイプラインを創出する
- 新規顧客の獲得と既存顧客の拡大機会の双方に向けたアカウント戦略を策定する
- 顧客およびパートナーとの関係を強化する
- チャネルおよびアライアンスチームと連携し、担当地域へのリーチとカバレッジを広げる
- プリセールス、カスタマーサクセス、チャネル、BDR、マーケティングチームと連携する
- 顧客の課題やビジネスリスクを Semperis のソリューションに結び付けるディスカバリーを主導する
- MEDDPICC を用いて、案件の適格性評価、案件計画、ステークホルダーマッピング、予測を行う
- パイプライン、予測、テリトリープラン、CRM データの品質を管理する
- 業界イベント、顧客フォーラム、経営層との会議で Semperis を代表する
応募要件
- サイバーセキュリティ、アイデンティティセキュリティ、または関連するテクノロジーソリューション分野で、5年以上のエンタープライズ営業経験
- 大企業への営業および複雑で複数のステークホルダーが関与する購買プロセスの管理で実績があること
- Active Directory、Entra ID、アイデンティティセキュリティ、または関連するサイバーセキュリティ分野の知識があれば尚可
- 複雑なエンタープライズ案件の獲得、成長目標の超過達成、複数年にわたる継続的なクォータ達成の実績
- セキュリティ、アイデンティティ、インフラストラクチャ、リスク部門の C-suite 幹部およびステークホルダーとの協業経験
- 新規開拓、市場開発、テリトリー計画に関する高い能力
- アカウントベースおよびテリトリーベースの営業戦略を策定・実行できること
- 技術系およびビジネス系双方の相手に対する技術的・商業的な信頼性
- ビジネス価値を伝え、エンタープライズ投資の意思決定を支援できること
- 体系的なエンタープライズ営業手法の使用経験。MEDDPICC の専門知識があれば特に歓迎
- チャネルおよび戦略的パートナーと効果的に協働できることを示す実績
- 高成長またはスケールアップ環境での強い当事者意識と自律性
- 明確で信頼性が高く、成果を重視したコミュニケーション能力
- テネシー州を拠点とし、必要に応じて担当地域全体への出張が可能であること
福利厚生
- 目的意識、専門的成長、ワークライフバランスを重視した従業員体験
- 勤務地が定められた職種ではハイブリッド勤務。週最大3日を出社とし、残りの日はリモート勤務
- 均等な雇用機会の提供と、合理的な職場環境上の配慮への支援