Semperis ni kampuni ya usalama wa mtandao inayolenga kulinda Active Directory na mifumo mingine ya utambulisho katika mazingira ya ndani na ya cloud. Jukwaa lake la usalama husaidia mashirika kuzuia, kugundua, kukabiliana na, na kurejea kutokana na mashambulizi yanayotegemea utambulisho kupitia uwezo kama vile kugundua vitisho, urejeshaji wa maafa, usimamizi wa hatari za utambulisho, na ulinzi wa utambulisho mseto. Semperis huhudumia mashirika katika sekta zikiwemo afya, huduma za kifedha, usafirishaji, na sekta ya umma, ikiwa na utaalamu unaotegemea teknolojia za Microsoft pamoja na usaidizi wa uimara wa uendeshaji wakati wa matukio ya kimtandao.
Mkurugenzi wa Mauzo ya Biashara Kubwa, Usalama wa Mtandao
Ongoza upanuzi wa mauzo ya biashara kubwa wa Semperis kote Tennessee, Louisiana na Arkansas. Shinda fursa changamano za usalama wa mtandao huku ukijenga uhusiano wa ngazi ya juu na wateja na washirika.
Maelezo
- Ongoza na utekeleze mkakati wa mauzo ya biashara kubwa wa Semperis kote Tennessee, Louisiana na Arkansas
- Kuza, songesha mbele na funga fursa changamano za biashara kubwa zenye thamani ya juu
- Jenga uhusiano wa kuaminika na viongozi wa C-suite, watendaji wakuu na wadau wa vitengo mbalimbali
- Tengeneza pipeline kupitia utafutaji wa wateja watarajiwa, mawasiliano na watendaji, maendeleo ya washirika na mipango ya kujenga soko
- Unda mikakati ya akaunti kwa upatikanaji wa wateja wapya na fursa za upanuzi
- Imarisha uhusiano na wateja na washirika
- Fanya kazi na timu za channel na alliance ili kupanua ufikiaji na coverage ya eneo
- Ratibu na timu za Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR na Marketing
- Ongoza discovery inayounganisha changamoto za wateja na hatari za biashara na suluhisho za Semperis
- Tumia MEDDPICC kwa qualification, upangaji wa deal, uchoraji wa ramani ya wadau na forecasting
- Dhibiti pipeline, forecast, mipango ya eneo na ubora wa data ya CRM
- Wakilisha Semperis katika matukio ya sekta, mijadala ya wateja na mikutano ya watendaji
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu wa mauzo ya biashara kubwa katika usalama wa mtandao, usalama wa utambulisho au suluhisho za teknolojia zinazohusiana
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kuuza kwa biashara kubwa na kusimamia michakato changamano ya ununuzi inayohusisha wadau wengi
- Ujuzi wa Active Directory, Entra ID, usalama wa utambulisho au kategoria zinazohusiana za usalama wa mtandao unapewa kipaumbele kikubwa
- Rekodi iliyothibitishwa ya kushinda biashara kubwa changamano, kuzidi malengo ya ukuaji na kutimiza quota kwa uthabiti kwa miaka kadhaa
- Uzoefu wa kufanya kazi na watendaji wa C-suite na wadau katika majukumu ya usalama, utambulisho, miundombinu na hatari
- Uwezo mkubwa wa kutafuta wateja watarajiwa, kuendeleza soko na kupanga eneo
- Uwezo wa kuunda na kutekeleza mikakati ya mauzo inayotegemea akaunti na eneo
- Uaminifu wa kiufundi na kibiashara kwa hadhira ya kiufundi na ya biashara
- Uwezo wa kueleza thamani ya biashara na kusaidia maamuzi ya uwekezaji wa biashara kubwa
- Uzoefu wa kutumia mbinu iliyopangiliwa ya mauzo ya biashara kubwa; utaalamu wa MEDDPICC unapewa kipaumbele kikubwa
- Uwezo uliothibitishwa wa kushirikiana kwa ufanisi na washirika wa channel na washirika wa kimkakati
- Umiliki na kujielekeza kwa kiwango cha juu katika mazingira yenye ukuaji wa haraka au scale-up
- Ujuzi wa mawasiliano ulio wazi, wa kuaminika na unaolenga matokeo
- Kuwa unaishi Tennessee na uweze kusafiri katika eneo lote inapohitajika
Manufaa
- Uzoefu wa mfanyakazi unaozingatia madhumuni, ukuaji wa kitaaluma na usawaziko
- Kazi ya mseto kwa majukumu yanayohitaji uwepo wa eneo husika, ikiwa na hadi siku tatu za kufanya kazi onsite kwa wiki na kazi ya mbali siku zilizobaki
- Fursa sawa za ajira na msaada wa marekebisho yanayofaa mahali pa kazi