Semperis เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่มุ่งเน้นการปกป้อง Active Directory และระบบระบุตัวตนอื่น ๆ ในสภาพแวดล้อมทั้งแบบติดตั้งภายในองค์กรและบนคลาวด์ แพลตฟอร์มความปลอดภัยของบริษัทช่วยให้องค์กรสามารถป้องกัน ตรวจจับ รับมือ และกู้คืนจากการโจมตีที่มุ่งเป้าไปที่ระบบระบุตัวตน ผ่านความสามารถต่าง ๆ เช่น การตรวจจับภัยคุกคาม การกู้คืนจากภัยพิบัติ การจัดการความเสี่ยงด้านการระบุตัวตน และการปกป้องระบบระบุตัวตนแบบไฮบริด Semperis ให้บริการแก่องค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น สาธารณสุข บริการทางการเงิน โลจิสติกส์ และภาครัฐ โดยมีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของ Microsoft และสนับสนุนความยืดหยุ่นในการดำเนินงานระหว่างเกิดเหตุการณ์ทางไซเบอร์
ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กร ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
เป็นผู้นำการขยายธุรกิจการขายระดับองค์กรของ Semperis ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ. คว้าโอกาสด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่ซับซ้อน พร้อมสร้างความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับลูกค้าและพันธมิตร
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและดำเนินกลยุทธ์การขายระดับองค์กรของ Semperis ในรัฐเทนเนสซี ลุยเซียนา และอาร์คันซอ
- พัฒนา ผลักดัน และปิดโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
- สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้บริหาร C-suite ผู้บริหารระดับสูง และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากหลายฝ่าย
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การเข้าถึงผู้บริหาร การพัฒนาพันธมิตร และโครงการริเริ่มเพื่อพัฒนาตลาด
- กำหนดกลยุทธ์บัญชีสำหรับทั้งการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่และโอกาสในการขยายธุรกิจ
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับทีมช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการเข้าถึงและความครอบคลุมของพื้นที่
- ประสานงานกับทีมพรีเซลส์ ความสำเร็จของลูกค้า ช่องทางการขาย BDR และการตลาด
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการเพื่อเชื่อมโยงความท้าทายและความเสี่ยงทางธุรกิจของลูกค้าเข้ากับโซลูชันของ Semperis
- ใช้ MEDDPICC ในการคัดกรองโอกาส วางแผนการขาย วางแผนผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และพยากรณ์ยอดขาย
- บริหารโอกาสทางการขาย การพยากรณ์ แผนพื้นที่ และคุณภาพข้อมูล CRM
- เป็นตัวแทน Semperis ในงานอุตสาหกรรม เวทีพบปะลูกค้า และการประชุมระดับผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายระดับองค์กรอย่างน้อยห้าปีในด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ ความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ หรือโซลูชันเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการขายให้แก่องค์กรขนาดใหญ่และบริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีความรู้เกี่ยวกับ Active Directory, Entra ID, ความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ หรือหมวดหมู่ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประวัติผลงานที่พิสูจน์แล้วในการคว้าธุรกิจองค์กรที่ซับซ้อน ทำได้เกินเป้าหมายการเติบโต และบรรลุโควตาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปี
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้บริหาร C-suite และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในสายงานความปลอดภัย อัตลักษณ์ โครงสร้างพื้นฐาน และความเสี่ยง
- มีความสามารถโดดเด่นด้านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การพัฒนาตลาด และการวางแผนพื้นที่
- สามารถสร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายตามบัญชีและตามพื้นที่
- มีความน่าเชื่อถือทั้งด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์กับผู้ฟังทั้งสายเทคนิคและสายธุรกิจ
- สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจและสนับสนุนการตัดสินใจลงทุนระดับองค์กร
- มีประสบการณ์ใช้ระเบียบวิธีการขายระดับองค์กรที่เป็นระบบ โดยเฉพาะผู้มีความเชี่ยวชาญด้าน MEDDPICC
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความรับผิดชอบสูงและสามารถกำกับการทำงานด้วยตนเองในสภาพแวดล้อมที่เติบโตเร็วหรือกำลังขยายขนาด
- มีทักษะการสื่อสารที่ชัดเจน น่าเชื่อถือ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- ประจำอยู่ในรัฐเทนเนสซีและสามารถเดินทางทั่วพื้นที่รับผิดชอบได้ตามความจำเป็น
สวัสดิการ
- ประสบการณ์การทำงานที่ให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การเติบโตในอาชีพ และความสมดุล
- การทำงานแบบผสมผสานสำหรับตำแหน่งที่กำหนดสถานที่ทำงาน โดยทำงานที่สำนักงานได้สูงสุดสามวันต่อสัปดาห์ และทำงานทางไกลในวันที่เหลือ
- โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมและการสนับสนุนการปรับสภาพแวดล้อมการทำงานอย่างเหมาะสม