A Semperis é uma empresa de cibersegurança focada na proteção do Active Directory e de outros sistemas de identidade em ambientes locais e na nuvem. Sua plataforma de segurança ajuda as organizações a prevenir, detectar, responder e se recuperar de ataques baseados em identidade por meio de recursos como detecção de ameaças, recuperação de desastres, gerenciamento de riscos de identidade e proteção de identidades híbridas. A Semperis atende organizações de setores como saúde, serviços financeiros, logística e setor público, com experiência fundamentada em tecnologias da Microsoft e suporte à resiliência operacional durante incidentes cibernéticos.
Diretor de Vendas Corporativas, Cibersegurança
Lidere a expansão de vendas corporativas da Semperis no Tennessee, na Louisiana e no Arkansas. Conquiste oportunidades complexas de cibersegurança enquanto constrói relacionamentos com clientes e parceiros em nível executivo.
Descrição
- Liderar e executar a estratégia de vendas corporativas da Semperis no Tennessee, na Louisiana e no Arkansas
- Desenvolver, avançar e fechar oportunidades corporativas complexas e de alto valor
- Construir relacionamentos de confiança com líderes C-level, executivos seniores e partes interessadas multifuncionais
- Gerar pipeline por meio de prospecção, contato com executivos, desenvolvimento de parceiros e iniciativas de desenvolvimento de mercado
- Definir estratégias de contas para aquisição de novos clientes e oportunidades de expansão
- Fortalecer os relacionamentos com clientes e parceiros
- Trabalhar com as equipes de canais e alianças para ampliar o alcance e a cobertura do território
- Coordenar com as equipes de Pré-vendas, Sucesso do Cliente, Canais, BDR e Marketing
- Liderar o discovery conectando os desafios dos clientes e os riscos do negócio às soluções da Semperis
- Usar MEDDPICC para qualificação, planejamento de negócios, mapeamento de partes interessadas e previsões
- Gerenciar pipeline, previsões, planos territoriais e a qualidade dos dados do CRM
- Representar a Semperis em eventos do setor, fóruns de clientes e reuniões executivas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas corporativas em cibersegurança, segurança de identidades ou soluções tecnológicas relacionadas
- Sucesso comprovado na venda para grandes empresas e no gerenciamento de processos de compra complexos com várias partes interessadas
- Conhecimento de Active Directory, Entra ID, segurança de identidades ou categorias relacionadas de cibersegurança é altamente desejável
- Histórico comprovado de conquista de negócios corporativos complexos, superação de metas de crescimento e cumprimento consistente da quota ao longo de vários anos
- Experiência trabalhando com executivos C-level e partes interessadas das áreas de segurança, identidade, infraestrutura e riscos
- Sólidas habilidades de prospecção, desenvolvimento de mercado e planejamento territorial
- Capacidade de criar e executar estratégias de vendas baseadas em contas e territórios
- Credibilidade técnica e comercial com públicos técnicos e de negócios
- Capacidade de comunicar o valor para o negócio e apoiar decisões de investimento corporativo
- Experiência com uma metodologia estruturada de vendas corporativas; conhecimento de MEDDPICC é fortemente desejável
- Capacidade comprovada de colaborar efetivamente com parceiros de canal e estratégicos
- Forte senso de responsabilidade e autonomia em um ambiente de alto crescimento ou expansão
- Comunicação clara, confiável e orientada a resultados
- Residir no Tennessee e ter disponibilidade para viajar pelo território conforme necessário
Benefícios
- Uma experiência do colaborador centrada em propósito, crescimento profissional e equilíbrio
- Trabalho híbrido para funções baseadas em localização, com até três dias presenciais por semana e trabalho remoto nos demais dias
- Igualdade de oportunidades de emprego e apoio para adaptações razoáveis no local de trabalho