Semperis
Semperis
Semperis yra kibernetinio saugumo įmonė, daugiausia dėmesio skirianti „Active Directory“ ir kitų tapatybės sistemų apsaugai vietinėse bei debesijos aplinkose. Jos saugumo platforma padeda organizacijoms užkirsti kelią tapatybe grindžiamoms atakoms, jas aptikti, į jas reaguoti ir po jų atkurti veiklą, pasitelkiant tokias funkcijas kaip grėsmių aptikimas, atkūrimas po nelaimių, tapatybės rizikos valdymas ir hibridinės tapatybės apsauga. Semperis aptarnauja sveikatos priežiūros, finansinių paslaugų, logistikos ir viešojo sektoriaus organizacijas. Įmonės kompetencija grindžiama „Microsoft“ technologijomis ir padeda užtikrinti veiklos atsparumą kibernetinių incidentų metu.

Įmonių pardavimų direktorius, kibernetinis saugumas

Vadovaukite „Semperis“ įmonių pardavimų plėtrai Tenesyje, Luizianoje ir Arkanzase. Laimėkite sudėtingas kibernetinio saugumo pardavimo galimybes ir kurkite santykius su aukščiausio lygio klientais bei partneriais.

Aprašymas

  • Vadovaukite ir įgyvendinkite „Semperis“ įmonių pardavimų strategiją Tenesyje, Luizianoje ir Arkanzase
  • Plėtokite, skatinkite ir užbaikite sudėtingas, didelės vertės įmonių pardavimo galimybes
  • Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su C lygio vadovais, aukščiausio lygio vadovybe ir įvairių funkcijų suinteresuotosiomis šalimis
  • Kurkite pardavimų piltuvėlį vykdydami potencialių klientų paiešką, bendraudami su vadovais, plėtodami partnerystę ir įgyvendindami rinką formuojančias iniciatyvas
  • Formuokite klientų strategijas tiek naujiems klientams pritraukti, tiek plėtros galimybėms išnaudoti
  • Stiprinkite santykius su klientais ir partneriais
  • Dirbkite su kanalų ir aljansų komandomis, kad išplėstumėte teritorijos pasiekiamumą ir aprėptį
  • Koordinuokite veiklą su išankstinių pardavimų, klientų sėkmės, kanalų, BDR ir rinkodaros komandomis
  • Vadovaukite poreikių išsiaiškinimui, susiejančiam klientų iššūkius ir verslo rizikas su „Semperis“ sprendimais
  • Naudokite MEDDPICC kvalifikavimui, sandorių planavimui, suinteresuotųjų šalių žemėlapių sudarymui ir prognozavimui
  • Valdykite pardavimų piltuvėlį, prognozes, teritorijų planus ir CRM duomenų kokybę
  • Atstovaukite „Semperis“ pramonės renginiuose, klientų forumuose ir vadovų susitikimuose

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip penkerių metų įmonių pardavimų patirtis kibernetinio saugumo, tapatybės saugumo ar susijusių technologinių sprendimų srityje
  • Įrodyta sėkmė parduodant didelėms įmonėms ir valdant sudėtingus pirkimo procesus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių
  • Aktyviojo katalogo, „Entra ID“, tapatybės saugumo ar susijusių kibernetinio saugumo sričių išmanymas būtų didelis privalumas
  • Įrodyta, kad gebate laimėti sudėtingą įmonių verslą, viršyti augimo tikslus ir kelerius metus nuosekliai įvykdyti pardavimo kvotą
  • Patirtis dirbant su C lygio vadovais ir saugumo, tapatybės, infrastruktūros bei rizikos funkcijų suinteresuotosiomis šalimis
  • Puikūs potencialių klientų paieškos, rinkos plėtros ir teritorijos planavimo įgūdžiai
  • Gebėjimas kurti ir įgyvendinti paskyromis bei teritorijomis grindžiamas pardavimo strategijas
  • Techninis ir komercinis patikimumas bendraujant tiek su techninėmis, tiek su verslo auditorijomis
  • Gebėjimas perteikti verslo vertę ir padėti priimti įmonės investicinius sprendimus
  • Patirtis taikant struktūruotą įmonių pardavimo metodiką; labai pageidautina MEDDPICC kompetencija
  • Įrodyta, kad gebate veiksmingai bendradarbiauti su kanalų ir strateginiais partneriais
  • Stiprus atsakomybės jausmas ir savarankiškumas sparčiai augančioje ar veiklą plečiančioje aplinkoje
  • Aiškūs, patikimi ir į rezultatus orientuoti bendravimo įgūdžiai
  • Gyvenate Tenesyje ir prireikus galite keliauti po visą teritoriją

Privalumai

  • Darbuotojo patirtis, kurios pagrindą sudaro prasmingas darbas, profesinis augimas ir pusiausvyra
  • Hibridinis darbas vietos reikalaujančiose pareigose: iki trijų dienų per savaitę vietoje, o likusias dienas dirbant nuotoliniu būdu
  • Lygios įsidarbinimo galimybės ir pagalba pritaikant darbo vietą pagal pagrįstus poreikius

Susiję darbai

Medtronic

Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation

Medtronic

Lead Medtronic’s global clinical evidence strategy for peripheral nerve stimulation therapies throughout the product lifecycle. Oversee premarket and postmarket research supporting scientific, regulatory, reimbursement, and commercial goals.

Atidaryti
IQVIA

Clinical Research Associate, Sponsor Dedicated

IQVIA

Monitor clinical trial sites and support protocol compliance, patient recruitment, and study documentation for IQVIA. Coordinate with site staff and project teams to help trials meet quality standards and milestones.

Atidaryti
Regeneron

Clinical Study Specialist at Regeneron

Regeneron

Support Regeneron clinical trial teams by coordinating study data, sites, reporting, and close-out activities. Help keep studies on track from site activation through completion.

Atidaryti