
Semperis to firma z branży cyberbezpieczeństwa, koncentrująca się na ochronie Active Directory i innych systemów tożsamości w środowiskach lokalnych oraz chmurowych. Jej platforma bezpieczeństwa pomaga organizacjom zapobiegać atakom na systemy tożsamości, wykrywać je, reagować na nie i odzyskiwać sprawność po ich wystąpieniu dzięki takim funkcjom jak wykrywanie zagrożeń, odtwarzanie awaryjne, zarządzanie ryzykiem tożsamości oraz ochrona hybrydowej infrastruktury tożsamości. Semperis obsługuje organizacje z sektorów obejmujących ochronę zdrowia, usługi finansowe, logistykę i sektor publiczny, wykorzystując kompetencje w zakresie technologii Microsoft i wspierając odporność operacyjną podczas incydentów cybernetycznych.
Dyrektor Sprzedaży Korporacyjnej ds. Cyberbezpieczeństwa
Kieruj rozwojem sprzedaży korporacyjnej Semperis w stanach Tennessee, Luizjana i Arkansas. Pozyskuj złożone kontrakty z zakresu cyberbezpieczeństwa i buduj relacje z kadrą kierowniczą klientów oraz partnerów.
Opis
- Kierowanie i realizacja strategii sprzedaży korporacyjnej Semperis w stanach Tennessee, Luizjana i Arkansas
- Rozwijanie, prowadzenie i finalizowanie złożonych, wysokowartościowych transakcji korporacyjnych
- Budowanie zaufanych relacji z kadrą C-suite, kadrą kierowniczą wyższego szczebla i interesariuszami z różnych działów
- Tworzenie lejka sprzedażowego poprzez pozyskiwanie klientów, kontakt z kadrą kierowniczą, rozwój partnerstw i inicjatywy rozwijające rynek
- Kształtowanie strategii dla klientów obejmujących zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój współpracy
- Wzmacnianie relacji z klientami i partnerami
- Współpraca z zespołami ds. kanałów sprzedaży i aliansów w celu poszerzania zasięgu i pokrycia terytorium
- Koordynowanie działań z zespołami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing
- Prowadzenie analizy potrzeb łączącej wyzwania klientów i ryzyka biznesowe z rozwiązaniami Semperis
- Stosowanie MEDDPICC do kwalifikacji, planowania transakcji, mapowania interesariuszy i prognozowania
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, prognozami, planami terytorialnymi i jakością danych w CRM
- Reprezentowanie Semperis podczas wydarzeń branżowych, forów klientów i spotkań z kadrą kierowniczą
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej w obszarze cyberbezpieczeństwa, bezpieczeństwa tożsamości lub pokrewnych rozwiązań technologicznych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży dużym przedsiębiorstwom i zarządzaniu złożonymi procesami zakupowymi z udziałem wielu interesariuszy
- Znajomość Active Directory, Entra ID, bezpieczeństwa tożsamości lub pokrewnych kategorii cyberbezpieczeństwa będzie dużym atutem
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu złożonego biznesu korporacyjnego, przekraczaniu celów wzrostu i konsekwentnej realizacji planów sprzedażowych przez wiele lat
- Doświadczenie we współpracy z kadrą C-suite i interesariuszami z obszarów bezpieczeństwa, tożsamości, infrastruktury i ryzyka
- Bardzo dobre umiejętności pozyskiwania klientów, rozwoju rynku i planowania terytorialnego
- Umiejętność tworzenia i realizacji strategii sprzedaży opartych na kluczowych klientach i terytoriach
- Wiarygodność techniczna i biznesowa w kontaktach zarówno z odbiorcami technicznymi, jak i biznesowymi
- Umiejętność komunikowania wartości biznesowej i wspierania decyzji dotyczących inwestycji przedsiębiorstwa
- Doświadczenie w stosowaniu ustrukturyzowanej metodologii sprzedaży korporacyjnej; bardzo dobra znajomość MEDDPICC będzie dużym atutem
- Udokumentowana umiejętność skutecznej współpracy z partnerami kanałowymi i strategicznymi
- Duża odpowiedzialność i samodzielność w szybko rozwijającej się lub skalującej się firmie
- Jasne, wiarygodne i skoncentrowane na wynikach umiejętności komunikacyjne
- Miejsce zamieszkania w Tennessee i gotowość do podróżowania po terytorium w razie potrzeby
Benefity
- Doświadczenie pracownicze oparte na poczuciu celu, rozwoju zawodowym i równowadze
- Praca hybrydowa na stanowiskach stacjonarnych: do trzech dni w tygodniu w biurze, a pozostałe dni zdalnie
- Równe szanse zatrudnienia i wsparcie w zapewnieniu racjonalnych usprawnień w miejscu pracy