Semperis
Semperis
Semperis je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která se zaměřuje na ochranu služby Active Directory a dalších systémů správy identit v lokálních i cloudových prostředích. Její bezpečnostní platforma pomáhá organizacím předcházet útokům zaměřeným na identity, odhalovat je, reagovat na ně a obnovit stav po jejich napadení prostřednictvím funkcí, jako jsou detekce hrozeb, zotavení po havárii, řízení rizik identit a ochrana hybridní identity. Semperis poskytuje služby organizacím v odvětvích, jako jsou zdravotnictví, finanční služby, logistika a veřejný sektor, přičemž vychází z odborných znalostí technologií Microsoft a podporuje provozní odolnost během kybernetických incidentů.

Ředitel podnikových prodejů pro kybernetickou bezpečnost

Veďte rozvoj podnikových prodejů společnosti Semperis ve státech Tennessee, Louisiana a Arkansas. Získávejte komplexní zakázky v oblasti kybernetické bezpečnosti a budujte vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků a partnerů.

Popis

  • Vést a realizovat strategii podnikových prodejů společnosti Semperis ve státech Tennessee, Louisiana a Arkansas
  • Rozvíjet, posouvat a uzavírat komplexní podnikové příležitosti s vysokou hodnotou
  • Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite, vyššími manažery a zainteresovanými stranami napříč odděleními
  • Vytvářet prodejní pipeline prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, oslovení vedoucích pracovníků, rozvoje partnerství a iniciativ zaměřených na rozvoj trhu
  • Tvořit strategie pro zákaznické účty zaměřené na získávání nových zákazníků i rozšiřování spolupráce
  • Posilovat vztahy se zákazníky a partnery
  • Spolupracovat s týmy pro prodejní kanály a aliance na rozšíření dosahu a pokrytí území
  • Koordinovat činnost s týmy Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing
  • Vést zjišťování potřeb a propojovat výzvy zákazníků a obchodní rizika s řešeními Semperis
  • Používat MEDDPICC pro kvalifikaci, plánování obchodů, mapování zainteresovaných stran a prognózování
  • Řídit pipeline, prognózy, územní plány a kvalitu dat v CRM
  • Zastupovat společnost Semperis na oborových akcích, zákaznických fórech a jednáních s vedoucími pracovníky

Požadavky

  • Nejméně pět let zkušeností s podnikovým prodejem v oblasti kybernetické bezpečnosti, zabezpečení identit nebo souvisejících technologických řešení
  • Prokazatelné úspěchy v prodeji velkým podnikům a řízení komplexních nákupních procesů s více zainteresovanými stranami
  • Znalost Active Directory, Entra ID, zabezpečení identit nebo souvisejících kategorií kybernetické bezpečnosti je významnou výhodou
  • Prokazatelné výsledky při získávání komplexního podnikového obchodu, překonávání růstových cílů a dlouhodobém plnění prodejních plánů
  • Zkušenosti s prací s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a zainteresovanými stranami v oblasti bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
  • Silné schopnosti v oblasti vyhledávání potenciálních zákazníků, rozvoje trhu a plánování území
  • Schopnost vytvářet a realizovat prodejní strategie založené na klíčových zákaznických účtech a územích
  • Technická a obchodní důvěryhodnost při jednání s technickým i obchodním publikem
  • Schopnost komunikovat obchodní hodnotu a podporovat rozhodování o podnikových investicích
  • Zkušenost s používáním strukturované metodiky podnikového prodeje; hluboká znalost MEDDPICC je výraznou výhodou
  • Prokazatelná schopnost efektivně spolupracovat s prodejními kanály a strategickými partnery
  • Silný smysl pro odpovědnost a samostatnost v rychle rostoucím nebo škálujícím se prostředí
  • Jasné, důvěryhodné a na výsledky zaměřené komunikační dovednosti
  • Bydliště v Tennessee a ochota podle potřeby cestovat po daném území

Benefity

  • Pracovní zkušenost založená na smysluplném poslání, profesním růstu a rovnováze
  • Hybridní práce pro pozice vázané na konkrétní lokalitu: až tři dny týdně na pracovišti a zbývající dny na dálku
  • Rovné příležitosti v zaměstnání a podpora při zajišťování přiměřených pracovních podmínek

Související pracovní nabídky

Mercor

Specialista na testování bezpečnosti AI

Mercor
51 – 200 Zaměstnanci

Mercor hledá specialistu na testování bezpečnosti AI, který bude pomocí adversariálních promptů prověřovat pokročilé modely. Cílem je odhalovat slabá místa a pomáhat partnerským laboratořím zlepšovat soulad, odolnost a bezpečnost modelů.

Otevřít
Bloomlife Inc

Obchodní zástupce pro zdravotnické služby vzdáleného monitorování pacientů

Bloomlife Inc

Rozvíjejte podnikání Bloomlife v oblasti vzdáleného monitorování matky a plodu prodejem řešení pro vzdálené sledování pacientů gynekologicko-porodnickým ordinacím a zdravotnickým systémům. Veďte celý prodejní cyklus: od vyhledávání potenciálních zákazníků a klinických prezentací přes vyjednávání smluv až po předání projektů k zavedení.

Otevřít
Illumina

Specialista klinického prodeje v genomice — Thajsko, Indonésie a Vietnam

Illumina

Podpora prodeje klinických genomických řešení společnosti Illumina v Thajsku, Indonésii a Vietnamu a poradenství zákazníkům v oblasti aplikací, pracovních postupů a produktů. Práce zahrnuje reprodukční a genetické zdraví, onkologii, rozvoj zákaznických vztahů a růst regionálního trhu.

Otevřít
F5

Partner pro licencování prodeje III — Singapur

F5

Podporujte prodejní týmy F5 při licenčních obchodech Flex Consumption, od cenotvorby a kontroly smluv až po realizaci procesu od nabídky k platbě. Koordinujte regionální zainteresované strany, řešte provozní problémy a zlepšujte licenční procesy.

Otevřít
Trane Technologies

Seniorní asistent vedení pro digitální oblast

Trane Technologies

Podpora vedení digitální oblasti společnosti Trane Technologies prostřednictvím koordinace kalendářů, cest, schůzek, komunikace a nákupu. Role podporuje vedoucí pracovníky po celých Spojených státech a vyžaduje práci na místě ve White Bear Lake v Minnesotě od pondělí do čtvrtka.

Otevřít