Semperis — компания в сфере кибербезопасности, специализирующаяся на защите Active Directory и других систем управления идентификацией в локальных и облачных средах. Её платформа безопасности помогает организациям предотвращать, выявлять и устранять атаки на системы идентификации, а также восстанавливаться после них благодаря таким возможностям, как обнаружение угроз, аварийное восстановление, управление рисками идентификации и защита гибридной идентификационной инфраструктуры. Semperis работает с организациями в таких сферах, как здравоохранение, финансовые услуги, логистика и государственный сектор, опираясь на экспертизу в технологиях Microsoft и обеспечивая операционную устойчивость во время киберинцидентов.
Директор по корпоративным продажам в сфере кибербезопасности
Руководить расширением корпоративных продаж Semperis в штатах Теннесси, Луизиана и Арканзас. Закрывать сложные сделки в сфере кибербезопасности и выстраивать отношения с руководителями клиентов и партнёров.
Описание
- Руководить и реализовывать стратегию корпоративных продаж Semperis в штатах Теннесси, Луизиана и Арканзас
- Развивать, продвигать и закрывать сложные высокодоходные сделки с корпоративными клиентами
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями C-suite, топ-менеджерами и представителями различных подразделений
- Формировать воронку продаж через поиск потенциальных клиентов, коммуникацию с руководителями, развитие партнёрской сети и инициативы по развитию рынка
- Формировать стратегии работы с клиентами для привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества
- Укреплять отношения с клиентами и партнёрами
- Работать с командами по развитию каналов продаж и альянсов для расширения охвата и покрытия территории
- Координировать работу с командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing
- Проводить выявление потребностей, связывая проблемы клиентов и бизнес-риски с решениями Semperis
- Использовать MEDDPICC для квалификации, планирования сделок, картирования заинтересованных сторон и прогнозирования
- Управлять воронкой продаж, прогнозами, планами по территории и качеством данных в CRM
- Представлять Semperis на отраслевых мероприятиях, форумах для клиентов и встречах с руководителями
Требования
- Не менее пяти лет опыта корпоративных продаж в сфере кибербезопасности, защиты идентификационных данных или смежных технологических решений
- Подтверждённый успех в продажах крупным компаниям и управлении сложными процессами закупки с участием множества заинтересованных сторон
- Знание Active Directory, Entra ID, защиты идентификационных данных или смежных категорий кибербезопасности будет большим преимуществом
- Подтверждённый опыт заключения сложных корпоративных сделок, превышения целевых показателей роста и стабильного выполнения планов продаж в течение нескольких лет
- Опыт работы с руководителями C-suite и заинтересованными сторонами в сферах безопасности, идентификационных данных, инфраструктуры и рисков
- Сильные навыки поиска клиентов, развития рынка и планирования территории
- Умение создавать и реализовывать стратегии продаж на основе работы с ключевыми клиентами и территориями
- Техническая и коммерческая компетентность при работе как с технической, так и с бизнес-аудиторией
- Умение доносить ценность для бизнеса и поддерживать решения о корпоративных инвестициях
- Опыт использования структурированной методологии корпоративных продаж; глубокое знание MEDDPICC будет большим преимуществом
- Подтверждённая способность эффективно сотрудничать с партнёрами по каналам продаж и стратегическими партнёрами
- Высокая самостоятельность и ответственность в быстрорастущей компании или компании на этапе масштабирования
- Чёткие, убедительные и ориентированные на результат навыки коммуникации
- Проживание в Теннесси и готовность при необходимости ездить по территории
Преимущества
- Опыт работы, основанный на осмысленной цели, профессиональном развитии и балансе
- Гибридный формат работы для должностей с привязкой к месту: до трёх дней в неделю в офисе, остальные дни — удалённо
- Равные возможности трудоустройства и поддержка в предоставлении разумных условий для работы