Semperis 是一家网络安全公司，专注于保护本地部署和云环境中的 Active Directory 及其他身份系统。其安全平台通过威胁检测、灾难恢复、身份风险管理和混合身份保护等功能，帮助组织预防、检测、应对并从基于身份的攻击中恢复。Semperis 为医疗保健、金融服务、物流和公共部门等行业的组织提供服务，依托微软技术方面的专业能力，帮助客户在网络事件期间保持运营韧性。
企业销售总监（网络安全）
负责 Semperis 在田纳西州、路易斯安那州和阿肯色州的企业销售拓展。 赢得复杂的网络安全商机，同时建立高管级客户与合作伙伴关系。
描述
- 负责并执行 Semperis 在田纳西州、路易斯安那州和阿肯色州的企业销售战略
- 开发、推进并完成复杂、高价值的企业级商机
- 与首席高管、资深管理人员及跨职能利益相关者建立值得信赖的关系
- 通过客户挖掘、高管触达、合作伙伴开发和市场建设活动开拓销售管道
- 制定新客户获取和现有客户拓展机会的客户策略
- 加强与客户及合作伙伴的关系
- 与渠道及联盟团队合作，扩大区域覆盖范围
- 与售前、客户成功、渠道、BDR 和市场营销团队协调合作
- 主导需求发现，将客户挑战和业务风险与 Semperis 解决方案建立联系
- 使用 MEDDPICC 进行资格评估、交易规划、利益相关者梳理和预测
- 管理销售管道、预测、区域计划及 CRM 数据质量
- 代表 Semperis 参加行业活动、客户论坛和高管会议
任职要求
- 具备至少五年网络安全、身份安全或相关技术解决方案领域的企业销售经验
- 拥有向大型企业销售并管理复杂、多利益相关者采购流程的成功经验
- 了解 Active Directory、Entra ID、身份安全或相关网络安全类别者优先
- 拥有赢得复杂企业业务、超额完成增长目标并连续多年稳定达成配额的记录
- 具备与安全、身份、基础设施和风险职能的首席高管及利益相关者合作的经验
- 具备出色的客户挖掘、市场开发和区域规划能力
- 能够制定并执行基于客户和区域的销售策略
- 能够与技术和业务受众建立技术及商业层面的可信度
- 能够传达业务价值并支持企业投资决策
- 具备使用结构化企业销售方法的经验；强烈优先考虑具备 MEDDPICC 专业能力者
- 证明能够与渠道及战略合作伙伴有效协作
- 在高速增长或规模化发展环境中具备强烈的主人翁意识和自我驱动力
- 具备清晰、可信且注重结果的沟通能力
- 常驻田纳西州，并能根据需要在整个负责区域内出差
福利待遇
- 以使命、职业成长和工作与生活平衡为核心的员工体验
- 适用于基于地点的岗位的混合办公模式：每周最多三天到办公室，其余时间远程办公
- 提供平等就业机会，并支持合理的工作场所便利安排