Semperis는 온프레미스 및 클라우드 환경의 Active Directory와 기타 ID 시스템 보호에 주력하는 사이버 보안 기업입니다. 이 회사의 보안 플랫폼은 위협 탐지, 재해 복구, ID 위험 관리, 하이브리드 ID 보호 등의 기능을 통해 조직이 ID 기반 공격을 예방하고 탐지하며 대응하고 복구할 수 있도록 지원합니다. Semperis는 의료, 금융 서비스, 물류, 공공 부문 등 다양한 산업의 조직에 서비스를 제공하며, Microsoft 기술 전문성을 바탕으로 사이버 사고 발생 시 운영 회복력을 유지할 수 있도록 돕습니다.
엔터프라이즈 영업 디렉터(사이버 보안)
테네시, 루이지애나, 아칸소 지역에서 Semperis의 엔터프라이즈 영업 확장을 주도합니다. 복잡한 사이버 보안 기회를 수주하고 고객 및 파트너와 임원급 관계를 구축합니다.
설명
- 테네시, 루이지애나, 아칸소 지역에서 Semperis의 엔터프라이즈 영업 전략을 주도하고 실행합니다
- 복잡하고 가치가 높은 엔터프라이즈 기회를 발굴하고 추진하여 성사합니다
- C-suite 리더, 고위 임원 및 여러 부서의 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 잠재고객 발굴, 임원 대상 아웃리치, 파트너 개발 및 시장 개척 활동을 통해 영업 파이프라인을 창출합니다
- 신규 고객 확보와 확장 기회 모두를 위한 어카운트 전략을 수립합니다
- 고객 및 파트너와의 관계를 강화합니다
- 채널 및 얼라이언스 팀과 협력하여 담당 지역의 도달 범위와 커버리지를 확대합니다
- 프리세일즈, 고객 성공, 채널, BDR 및 마케팅 팀과 협업합니다
- 고객의 과제와 비즈니스 위험을 Semperis 솔루션과 연결하는 디스커버리를 주도합니다
- 자격 평가, 딜 계획, 이해관계자 매핑 및 예측에 MEDDPICC를 활용합니다
- 파이프라인, 예측, 담당 지역 계획 및 CRM 데이터 품질을 관리합니다
- 업계 행사, 고객 포럼 및 임원 회의에서 Semperis를 대표합니다
지원 자격
- 사이버 보안, 아이덴티티 보안 또는 관련 기술 솔루션 분야에서 5년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험
- 대기업 대상 영업 및 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 구매 프로세스 관리에서 입증된 성공 경험
- Active Directory, Entra ID, 아이덴티티 보안 또는 관련 사이버 보안 분야에 대한 지식 보유 시 우대
- 복잡한 엔터프라이즈 비즈니스를 수주하고 성장 목표를 초과 달성했으며 여러 해에 걸쳐 지속적으로 할당량을 달성한 실적
- 보안, 아이덴티티, 인프라 및 리스크 기능의 C-suite 임원과 이해관계자와 협업한 경험
- 잠재고객 발굴, 시장 개발 및 담당 지역 계획 수립 역량
- 어카운트 기반 및 담당 지역 기반 영업 전략을 수립하고 실행할 수 있는 능력
- 기술 및 비즈니스 대상 모두에게 기술적·상업적 신뢰성을 갖추는 역량
- 비즈니스 가치를 전달하고 엔터프라이즈 투자 의사결정을 지원할 수 있는 능력
- 구조화된 엔터프라이즈 영업 방법론을 사용한 경험. MEDDPICC 전문성 보유자 우대
- 채널 및 전략적 파트너와 효과적으로 협업할 수 있는 능력을 입증한 경험
- 고성장 또는 스케일업 환경에서 강한 주인의식과 자기주도성을 발휘하는 역량
- 명확하고 신뢰할 수 있으며 결과 중심적인 커뮤니케이션 능력
- 테네시를 기반으로 하며 필요에 따라 담당 지역 전역으로 출장할 수 있는 분
복리후생
- 목적의식, 전문적 성장 및 균형을 중심으로 한 직원 경험
- 근무지가 지정된 직무의 경우 하이브리드 근무를 제공하며, 주 최대 3일은 사무실에서 근무하고 나머지 날은 원격으로 근무합니다
- 균등한 고용 기회를 제공하고 합리적인 직장 내 편의를 지원합니다
