Semperis adalah perusahaan keamanan siber yang berfokus melindungi Active Directory dan sistem identitas lainnya di lingkungan lokal maupun cloud. Platform keamanannya membantu organisasi mencegah, mendeteksi, menangani, dan memulihkan diri dari serangan berbasis identitas melalui berbagai kemampuan, seperti deteksi ancaman, pemulihan bencana, manajemen risiko identitas, dan perlindungan identitas hibrida. Semperis melayani organisasi di sektor kesehatan, jasa keuangan, logistik, dan sektor publik, dengan keahlian yang berlandaskan teknologi Microsoft serta dukungan terhadap ketahanan operasional selama insiden siber.
Direktur Penjualan Enterprise, Keamanan Siber
Memimpin ekspansi penjualan enterprise Semperis di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas. Memenangkan peluang keamanan siber yang kompleks sambil membangun hubungan tingkat eksekutif dengan pelanggan dan mitra.
Deskripsi
- Memimpin dan menjalankan strategi penjualan enterprise Semperis di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas
- Mengembangkan, memajukan, dan menutup peluang enterprise yang kompleks dan bernilai tinggi
- Membangun hubungan tepercaya dengan pemimpin C-suite, eksekutif senior, dan pemangku kepentingan lintas fungsi
- Menghasilkan pipeline melalui prospek, pendekatan eksekutif, pengembangan mitra, dan inisiatif pembangunan pasar
- Menyusun strategi akun untuk akuisisi pelanggan baru maupun peluang ekspansi
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan dan mitra
- Bekerja sama dengan tim channel dan aliansi untuk memperluas jangkauan serta cakupan wilayah
- Berkoordinasi dengan tim Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR, dan Marketing
- Memimpin discovery yang menghubungkan tantangan pelanggan dan risiko bisnis dengan solusi Semperis
- Menggunakan MEDDPICC untuk kualifikasi, perencanaan deal, pemetaan pemangku kepentingan, dan peramalan
- Mengelola pipeline, forecast, rencana wilayah, dan kualitas data CRM
- Mewakili Semperis dalam acara industri, forum pelanggan, dan pertemuan eksekutif
Persyaratan
- Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman penjualan enterprise dalam keamanan siber, keamanan identitas, atau solusi teknologi terkait
- Terbukti berhasil menjual kepada perusahaan besar dan mengelola proses pembelian kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Pengetahuan tentang Active Directory, Entra ID, keamanan identitas, atau kategori keamanan siber terkait sangat diutamakan
- Memiliki rekam jejak memenangkan bisnis enterprise yang kompleks, melampaui sasaran pertumbuhan, dan memenuhi kuota secara konsisten selama beberapa tahun
- Berpengalaman bekerja dengan eksekutif C-suite dan pemangku kepentingan di bidang keamanan, identitas, infrastruktur, dan risiko
- Memiliki kemampuan kuat dalam prospek, pengembangan pasar, dan perencanaan wilayah
- Mampu membuat dan menjalankan strategi penjualan berbasis akun dan wilayah
- Memiliki kredibilitas teknis dan komersial di hadapan audiens teknis maupun bisnis
- Mampu mengomunikasikan nilai bisnis dan mendukung keputusan investasi enterprise
- Berpengalaman menggunakan metodologi penjualan enterprise yang terstruktur; keahlian MEDDPICC sangat diutamakan
- Terbukti mampu berkolaborasi secara efektif dengan mitra channel dan mitra strategis
- Memiliki rasa kepemilikan dan kemandirian yang kuat dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi atau scale-up
- Memiliki kemampuan komunikasi yang jelas, kredibel, dan berorientasi pada hasil
- Berdomisili di Tennessee dan mampu bepergian ke seluruh wilayah sesuai kebutuhan
Tunjangan
- Pengalaman karyawan yang berfokus pada tujuan, pertumbuhan profesional, dan keseimbangan
- Kerja hybrid untuk peran berbasis lokasi, dengan hingga tiga hari kerja di kantor per minggu dan bekerja jarak jauh pada hari lainnya
- Kesempatan kerja yang setara serta dukungan untuk akomodasi kerja yang wajar