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Semperis
Semperis
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaCiberseguridadLogística
Semperis es una empresa de ciberseguridad centrada en proteger Active Directory y otros sistemas de identidad en entornos locales y en la nube. Su plataforma de seguridad ayuda a las organizaciones a prevenir, detectar, responder y recuperarse de ataques basados en la identidad mediante capacidades como la detección de amenazas, la recuperación ante desastres, la gestión de riesgos de identidad y la protección de identidades híbridas. Semperis presta servicio a organizaciones de sectores como la sanidad, los servicios financieros, la logística y el sector público, con experiencia basada en tecnologías de Microsoft y apoyo a la resiliencia operativa durante incidentes cibernéticos.
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Empleos de la empresa

Director de Ventas Empresariales, Ciberseguridad

Lidera la expansión de ventas empresariales de Semperis en Tennessee, Luisiana y Arkansas. Gana oportunidades complejas de ciberseguridad mientras construyes relaciones con clientes y socios a nivel ejecutivo.

USEstados UnidosLALuisianaTNTennesseeHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Liderar y ejecutar la estrategia de ventas empresariales de Semperis en Tennessee, Luisiana y Arkansas
  • Desarrollar, impulsar y cerrar oportunidades empresariales complejas y de alto valor
  • Construir relaciones de confianza con líderes de nivel C, altos ejecutivos y partes interesadas multifuncionales
  • Generar cartera mediante prospección, contacto con ejecutivos, desarrollo de socios e iniciativas de creación de mercado
  • Definir estrategias de cuenta tanto para la adquisición de nuevos clientes como para oportunidades de expansión
  • Fortalecer las relaciones con clientes y socios
  • Trabajar con los equipos de canales y alianzas para ampliar el alcance y la cobertura del territorio
  • Coordinarse con los equipos de Preventa, Éxito del Cliente, Canales, BDR y Marketing
  • Liderar el descubrimiento conectando los desafíos de los clientes y los riesgos empresariales con las soluciones de Semperis
  • Utilizar MEDDPICC para la cualificación, la planificación de acuerdos, el mapeo de partes interesadas y las previsiones
  • Gestionar la cartera, las previsiones, los planes territoriales y la calidad de los datos del CRM
  • Representar a Semperis en eventos del sector, foros de clientes y reuniones ejecutivas

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales dentro de la ciberseguridad, la seguridad de identidades o soluciones tecnológicas relacionadas
  • Éxito demostrado en la venta a grandes empresas y en la gestión de procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas
  • Se valoran especialmente los conocimientos de Active Directory, Entra ID, seguridad de identidades o categorías relacionadas de ciberseguridad
  • Historial demostrado de conseguir negocios empresariales complejos, superar los objetivos de crecimiento y cumplir la cuota de forma constante durante varios años
  • Experiencia trabajando con ejecutivos de nivel C y partes interesadas de las áreas de seguridad, identidades, infraestructura y riesgos
  • Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de mercado y planificación territorial
  • Capacidad para crear y ejecutar estrategias de ventas basadas en cuentas y territorios
  • Credibilidad técnica y comercial ante audiencias técnicas y empresariales
  • Capacidad para comunicar el valor empresarial y respaldar decisiones de inversión corporativa
  • Experiencia con una metodología estructurada de ventas empresariales; se prefiere ampliamente experiencia con MEDDPICC
  • Capacidad demostrada para colaborar eficazmente con socios de canal y estratégicos
  • Gran sentido de la responsabilidad y autonomía en un entorno de alto crecimiento o expansión
  • Comunicación clara, creíble y orientada a resultados
  • Residir en Tennessee y poder viajar por el territorio según sea necesario

Beneficios

  • Una experiencia del empleado centrada en el propósito, el crecimiento profesional y el equilibrio
  • Trabajo híbrido para puestos basados en una ubicación, con hasta tres días presenciales por semana y trabajo remoto los días restantes
  • Igualdad de oportunidades laborales y apoyo para adaptaciones razonables en el lugar de trabajo

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