Semperis là một công ty an ninh mạng tập trung vào việc bảo vệ Active Directory và các hệ thống định danh khác trong môi trường tại chỗ và đám mây. Nền tảng bảo mật của công ty giúp các tổ chức ngăn chặn, phát hiện, ứng phó và khôi phục sau các cuộc tấn công dựa trên định danh thông qua các khả năng như phát hiện mối đe dọa, khôi phục sau thảm họa, quản lý rủi ro định danh và bảo vệ định danh lai. Semperis phục vụ các tổ chức trong những lĩnh vực như y tế, dịch vụ tài chính, logistics và khu vực công, với chuyên môn dựa trên các công nghệ của Microsoft và khả năng hỗ trợ duy trì khả năng phục hồi vận hành trong các sự cố mạng.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp, An ninh mạng
Dẫn dắt hoạt động mở rộng kinh doanh doanh nghiệp của Semperis tại Tennessee, Louisiana và Arkansas. Chinh phục các cơ hội an ninh mạng phức tạp đồng thời xây dựng quan hệ với khách hàng và đối tác ở cấp lãnh đạo.
Mô tả
- Dẫn dắt và triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp của Semperis tại Tennessee, Louisiana và Arkansas
- Phát triển, thúc đẩy và chốt các cơ hội doanh nghiệp phức tạp, có giá trị cao
- Xây dựng quan hệ đáng tin cậy với lãnh đạo C-suite, các giám đốc điều hành cấp cao và các bên liên quan liên chức năng
- Tạo dựng nguồn cơ hội thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận lãnh đạo, phát triển đối tác và các sáng kiến xây dựng thị trường
- Định hình chiến lược tài khoản cho cả việc thu hút khách hàng mới và mở rộng cơ hội
- Củng cố quan hệ với khách hàng và đối tác
- Phối hợp với các đội ngũ kênh và liên minh để mở rộng phạm vi tiếp cận và độ phủ lãnh thổ
- Phối hợp với các đội ngũ Tiền bán hàng, Thành công khách hàng, Kênh, BDR và Tiếp thị
- Dẫn dắt quá trình khám phá để kết nối các thách thức và rủi ro kinh doanh của khách hàng với các giải pháp của Semperis
- Sử dụng MEDDPICC để đánh giá, lập kế hoạch giao dịch, lập bản đồ các bên liên quan và dự báo
- Quản lý nguồn cơ hội, dự báo, kế hoạch lãnh thổ và chất lượng dữ liệu CRM
- Đại diện Semperis tại các sự kiện ngành, diễn đàn khách hàng và cuộc họp với lãnh đạo
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm kinh doanh doanh nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng, bảo mật danh tính hoặc các giải pháp công nghệ liên quan
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán hàng cho các doanh nghiệp lớn và quản lý quy trình mua hàng phức tạp với nhiều bên liên quan
- Có kiến thức về Active Directory, Entra ID, bảo mật danh tính hoặc các nhóm lĩnh vực an ninh mạng liên quan là một lợi thế lớn
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được các hợp đồng doanh nghiệp phức tạp, vượt mục tiêu tăng trưởng và liên tục đạt chỉ tiêu trong nhiều năm
- Có kinh nghiệm làm việc với các lãnh đạo C-suite và các bên liên quan trong lĩnh vực bảo mật, danh tính, hạ tầng và rủi ro
- Có năng lực tốt trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển thị trường và lập kế hoạch lãnh thổ
- Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng theo tài khoản và theo lãnh thổ
- Có uy tín về kỹ thuật và thương mại với cả đối tượng kỹ thuật lẫn kinh doanh
- Có khả năng truyền đạt giá trị kinh doanh và hỗ trợ các quyết định đầu tư của doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm sử dụng phương pháp bán hàng doanh nghiệp có cấu trúc; ưu tiên ứng viên thành thạo MEDDPICC
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc hợp tác hiệu quả với các đối tác kênh và đối tác chiến lược
- Có tinh thần chủ động và khả năng tự định hướng cao trong môi trường tăng trưởng nhanh hoặc mở rộng quy mô
- Có kỹ năng giao tiếp rõ ràng, đáng tin cậy và tập trung vào kết quả
- Sinh sống tại Tennessee và có khả năng đi lại trong toàn lãnh thổ khi cần
Phúc lợi
- Trải nghiệm nhân viên lấy mục đích, phát triển nghề nghiệp và sự cân bằng làm trọng tâm
- Mô hình làm việc kết hợp cho các vị trí làm việc theo địa điểm, với tối đa ba ngày làm việc tại cơ sở mỗi tuần và làm việc từ xa vào những ngày còn lại
- Cơ hội việc làm bình đẳng và hỗ trợ các điều chỉnh hợp lý tại nơi làm việc