LogoFresh Jobs Ahead
Semperis
Semperis
201 – 500 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăLogisticăSecuritate cibernetică
Semperis este o companie de securitate cibernetică axată pe protejarea Active Directory și a altor sisteme de identitate în medii locale și cloud. Platforma sa de securitate ajută organizațiile să prevină, să detecteze, să gestioneze și să remedieze atacurile bazate pe identitate, prin funcții precum detectarea amenințărilor, recuperarea în caz de dezastru, gestionarea riscurilor de identitate și protecția identităților hibride. Semperis deservește organizații din domenii precum sănătatea, serviciile financiare, logistica și sectorul public, bazându-se pe expertiză în tehnologiile Microsoft și oferind sprijin pentru reziliența operațională în timpul incidentelor cibernetice.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director de vânzări pentru întreprinderi, securitate cibernetică

Conduce extinderea vânzărilor pentru întreprinderi a Semperis în Tennessee, Louisiana și Arkansas. Câștigă oportunități complexe de securitate cibernetică și construiește relații cu clienții și partenerii la nivel executiv.

USStatele Unite ale AmericiiLALouisianaTNTennesseeHibridNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăVânzări
Securitate cibernetică

Descriere

  • Conduce și execută strategia de vânzări pentru întreprinderi a Semperis în Tennessee, Louisiana și Arkansas
  • Dezvoltă, avansează și încheie oportunități complexe și valoroase pentru întreprinderi
  • Construiește relații de încredere cu lideri C-suite, directori executivi seniori și părți interesate interfuncționale
  • Generează oportunități prin prospectare, contactarea directorilor executivi, dezvoltarea partenerilor și inițiative de dezvoltare a pieței
  • Elaborează strategii pentru conturi atât pentru achiziția de clienți noi, cât și pentru oportunități de extindere
  • Consolidează relațiile cu clienții și partenerii
  • Colaborează cu echipele de canale și alianțe pentru a extinde raza de acoperire și acoperirea teritoriului
  • Coordonează activitatea cu echipele Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR și Marketing
  • Conduce etapa de descoperire care conectează provocările clienților și riscurile de afaceri cu soluțiile Semperis
  • Utilizează MEDDPICC pentru calificare, planificarea tranzacțiilor, cartografierea părților interesate și prognoză
  • Gestionează oportunitățile, prognozele, planurile teritoriale și calitatea datelor CRM
  • Reprezintă Semperis la evenimente din industrie, forumuri pentru clienți și întâlniri executive

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări pentru întreprinderi în domeniul securității cibernetice, securității identității sau al soluțiilor tehnologice conexe
  • Succes demonstrat în vânzarea către întreprinderi mari și în gestionarea proceselor complexe de achiziție cu mai multe părți interesate
  • Cunoștințele despre Active Directory, Entra ID, securitatea identității sau categorii conexe de securitate cibernetică reprezintă un avantaj important
  • Istoric demonstrat de câștigare a afacerilor complexe pentru întreprinderi, depășire a obiectivelor de creștere și atingere consecventă a cotei de vânzări de-a lungul mai multor ani
  • Experiență de lucru cu directori executivi C-suite și părți interesate din funcțiile de securitate, identitate, infrastructură și risc
  • Capacități solide de prospectare, dezvoltare a pieței și planificare teritorială
  • Capacitatea de a crea și executa strategii de vânzări bazate pe conturi și teritorii
  • Credibilitate tehnică și comercială atât în fața publicului tehnic, cât și a celui de afaceri
  • Capacitatea de a comunica valoarea de afaceri și de a sprijini deciziile de investiții ale întreprinderilor
  • Experiență în utilizarea unei metodologii structurate de vânzări pentru întreprinderi; expertiza MEDDPICC este puternic preferată
  • Capacitate demonstrată de a colabora eficient cu partenerii de canal și partenerii strategici
  • Asumare puternică a responsabilității și autonomie într-un mediu cu creștere rapidă sau de extindere
  • Abilități de comunicare clare, credibile și axate pe rezultate
  • Situat în Tennessee și disponibil pentru deplasări pe întreg teritoriul, după cum este necesar

Beneficii

  • O experiență a angajaților centrată pe scop, dezvoltare profesională și echilibru
  • Muncă hibridă pentru rolurile bazate pe locație, cu până la trei zile pe săptămână la sediu și muncă la distanță în celelalte zile
  • Egalitate de șanse la angajare și sprijin pentru acomodări rezonabile la locul de muncă

Locuri de muncă similare

S&P Global

Principal Commodity Analyst, Global Crops

S&P Global
Sponsor pentru viza de lucrător calificatConsultanțăLogisticăMarketing
USStatele Unite ale AmericiiCOColoradoILIllinoisNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina de NordTXTexas
82.387 $ – 102.100 $ / an
La sediuNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăAnalist
PythonSQL

Lead agricultural market research and forecasting for S&P Global Energy. Build commodity models, balance sheets, and reports that turn market developments into useful client insights.

Deschide