Semperis je tvrtka za kibernetičku sigurnost usmjerena na zaštitu usluge Active Directory i drugih sustava identiteta u lokalnim i oblačnim okruženjima. Njezina sigurnosna platforma pomaže organizacijama spriječiti napade na temelju identiteta, otkriti ih, odgovoriti na njih i oporaviti se od njih zahvaljujući mogućnostima kao što su otkrivanje prijetnji, oporavak nakon katastrofe, upravljanje rizicima identiteta i zaštita hibridnog identiteta. Semperis pruža usluge organizacijama u sektorima uključujući zdravstvo, financijske usluge, logistiku i javni sektor, uz stručnost utemeljenu na Microsoftovim tehnologijama i podršku operativnoj otpornosti tijekom kibernetičkih incidenata.
Direktor korporativne prodaje kibernetičke sigurnosti
Vodit ćete širenje korporativne prodaje tvrtke Semperis u Tennesseeju, Louisiani i Arkansasu. Osvojit ćete složene prilike u području kibernetičke sigurnosti i graditi odnose s vodećim ljudima korisnika i partnerima.
Opis
- Voditi i provoditi strategiju korporativne prodaje tvrtke Semperis u Tennesseeju, Louisiani i Arkansasu
- Razvijati, unapređivati i zaključivati složene korporativne prilike visoke vrijednosti
- Graditi odnose povjerenja s članovima uprave, višim rukovoditeljima i međufunkcionalnim dionicima
- Stvarati prodajni lijevak pronalaženjem potencijalnih klijenata, obraćanjem rukovoditeljima, razvojem partnera i inicijativama za razvoj tržišta
- Oblikovati strategije za pridobivanje novih korisnika i prilike za proširenje poslovanja
- Jačati odnose s korisnicima i partnerima
- Surađivati s timovima za prodajne kanale i savezništva kako bi se proširio doseg i pokrivenost područja
- Koordinirati rad s timovima Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing
- Voditi otkrivanje potreba koje povezuje izazove korisnika i poslovne rizike s rješenjima tvrtke Semperis
- Koristiti MEDDPICC za kvalifikaciju, planiranje prodajnih prilika, mapiranje dionika i prognoziranje
- Upravljati prodajnim lijevkom, prognozama, planovima područja i kvalitetom podataka u CRM-u
- Predstavljati tvrtku Semperis na industrijskim događajima, korisničkim forumima i sastancima s rukovoditeljima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u korporativnoj prodaji kibernetičke sigurnosti, sigurnosti identiteta ili povezanih tehnoloških rješenja
- Dokazani uspjeh u prodaji velikim poduzećima i upravljanju složenim kupovnim procesima s više dionika
- Poznavanje sustava Active Directory, Entra ID, sigurnosti identiteta ili povezanih kategorija kibernetičke sigurnosti velika je prednost
- Dokazani rezultati u osvajanju složenih korporativnih poslova, premašivanju ciljeva rasta i dosljednom ostvarivanju kvote tijekom više godina
- Iskustvo u radu s članovima uprave i dionicima iz područja sigurnosti, identiteta, infrastrukture i rizika
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata, razvoja tržišta i planiranja područja
- Sposobnost izrade i provedbe prodajnih strategija usmjerenih na korisničke račune i područja
- Tehnička i komercijalna vjerodostojnost pred tehničkom i poslovnom publikom
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrijednosti i podrške odlukama o ulaganjima na razini poduzeća
- Iskustvo u primjeni strukturirane metodologije korporativne prodaje; stručnost u MEDDPICC-u snažno je poželjna
- Dokazana sposobnost učinkovite suradnje s prodajnim kanalima i strateškim partnerima
- Izražen osjećaj odgovornosti i samostalnost u okruženju brzog rasta ili širenja
- Jasne, vjerodostojne komunikacijske vještine usmjerene na rezultate
- Prebivalište u Tennesseeju i spremnost na putovanja po području prema potrebi
Pogodnosti
- Iskustvo zaposlenika usmjereno na svrhu, profesionalni razvoj i ravnotežu
- Hibridni rad za radna mjesta vezana uz lokaciju, uz do tri dana tjedno rada na lokaciji i rad na daljinu ostalim danima
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i podrška za razumne prilagodbe na radnom mjestu