Semperis — компанія у сфері кібербезпеки, що спеціалізується на захисті Active Directory та інших систем керування ідентифікацією в локальних і хмарних середовищах. Її платформа безпеки допомагає організаціям запобігати атакам на системи ідентифікації, виявляти їх, реагувати на них і відновлюватися після них завдяки таким можливостям, як виявлення загроз, аварійне відновлення, керування ризиками ідентифікації та захист гібридної ідентифікаційної інфраструктури. Semperis працює з організаціями у сферах охорони здоров’я, фінансових послуг, логістики та державного сектору, спираючись на експертизу в технологіях Microsoft і підтримуючи операційну стійкість під час кіберінцидентів.
Директор із корпоративних продажів у сфері кібербезпеки
Керувати розширенням корпоративних продажів Semperis у штатах Теннессі, Луїзіана та Арканзас. Укладати складні угоди у сфері кібербезпеки й будувати відносини з керівниками клієнтів і партнерів.
Опис
- Керувати та реалізовувати стратегію корпоративних продажів Semperis у штатах Теннессі, Луїзіана та Арканзас
- Розвивати, просувати й укладати складні високовартісні угоди з корпоративними клієнтами
- Вибудовувати довірливі відносини з керівниками рівня C-suite, топменеджерами та представниками різних підрозділів
- Формувати воронку продажів через пошук потенційних клієнтів, взаємодію з керівниками, розвиток партнерської мережі та ініціативи з розвитку ринку
- Формувати стратегії роботи з клієнтами для залучення нових клієнтів і розширення співпраці
- Зміцнювати відносини з клієнтами та партнерами
- Працювати з командами розвитку каналів продажів і альянсів, щоб розширювати охоплення та покриття території
- Координувати роботу з командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR і Marketing
- Проводити виявлення потреб, пов’язуючи проблеми клієнтів і бізнес-ризики з рішеннями Semperis
- Використовувати MEDDPICC для кваліфікації, планування угод, мапування зацікавлених сторін і прогнозування
- Керувати воронкою продажів, прогнозами, планами території та якістю даних у CRM
- Представляти Semperis на галузевих заходах, клієнтських форумах і зустрічах із керівниками
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів у сфері кібербезпеки, захисту ідентичностей або суміжних технологічних рішень
- Підтверджений успіх у продажах великим підприємствам і веденні складних процесів закупівель за участю багатьох зацікавлених сторін
- Знання Active Directory, Entra ID, захисту ідентичностей або суміжних категорій кібербезпеки буде значною перевагою
- Підтверджений досвід укладання складних корпоративних угод, перевищення цілей зростання та стабільного виконання плану продажів протягом кількох років
- Досвід роботи з керівниками рівня C-suite і зацікавленими сторонами у сферах безпеки, ідентичностей, інфраструктури та ризиків
- Сильні навички пошуку клієнтів, розвитку ринку та планування території
- Здатність створювати й реалізовувати стратегії продажів на основі роботи з ключовими клієнтами та територіями
- Технічна й комерційна компетентність у роботі як із технічною, так і з бізнес-аудиторією
- Здатність доносити бізнес-цінність і підтримувати рішення щодо корпоративних інвестицій
- Досвід використання структурованої методології корпоративних продажів; глибоке знання MEDDPICC буде значною перевагою
- Підтверджена здатність ефективно співпрацювати з партнерами в каналах продажів і стратегічними партнерами
- Висока відповідальність і самостійність у компанії, що швидко зростає або масштабується
- Чіткі, переконливі та орієнтовані на результат комунікаційні навички
- Проживання в Теннессі та готовність за потреби подорожувати територією
Переваги
- Досвід роботи, що ґрунтується на змістовній меті, професійному розвитку та балансі
- Гібридний формат роботи для посад із прив’язкою до місця: до трьох днів на тиждень в офісі, решта днів — віддалено
- Рівні можливості працевлаштування та підтримка в забезпеченні розумних умов праці