Semperis ir kiberdrošības uzņēmums, kas koncentrējas uz Active Directory un citu identitātes sistēmu aizsardzību lokālajās un mākoņvidēs. Tā drošības platforma palīdz organizācijām novērst, atklāt, novērst identitātes sistēmām vērstus uzbrukumus un atjaunot darbību pēc tiem, izmantojot tādas iespējas kā apdraudējumu noteikšana, ārkārtas atjaunošana, identitātes risku pārvaldība un hibrīdās identitātes aizsardzība. Semperis apkalpo veselības aprūpes, finanšu pakalpojumu, loģistikas un publiskā sektora organizācijas. Uzņēmuma kompetence balstās uz Microsoft tehnoloģijām un atbalsta darbības noturību kiberincidentu laikā.
Uzņēmumu pārdošanas direktors kiberdrošības jomā
Vadiet Semperis uzņēmumu pārdošanas paplašināšanu Tenesī, Luiziānā un Arkanzasā. Iegūstiet sarežģītas kiberdrošības pārdošanas iespējas un veidojiet attiecības ar klientu un partneru augstākā līmeņa vadītājiem.
Apraksts
- Vadiet un īstenojiet Semperis uzņēmumu pārdošanas stratēģiju Tenesī, Luiziānā un Arkanzasā
- Attīstiet, virziet un noslēdziet sarežģītas un augstas vērtības uzņēmumu pārdošanas iespējas
- Veidojiet uzticamas attiecības ar C līmeņa vadītājiem, augstākā līmeņa vadību un dažādu funkciju ieinteresētajām personām
- Veidojiet pārdošanas piltuvi, meklējot potenciālos klientus, uzrunājot vadītājus, attīstot partnerības un īstenojot tirgu veidojošas iniciatīvas
- Izstrādājiet klientu stratēģijas gan jaunu klientu piesaistei, gan paplašināšanās iespējām
- Stipriniet attiecības ar klientiem un partneriem
- Sadarbojieties ar kanālu un alianses komandām, lai paplašinātu teritorijas sasniedzamību un pārklājumu
- Koordinējiet darbu ar pirmspārdošanas, klientu panākumu, kanālu, BDR un mārketinga komandām
- Vadiet vajadzību izpēti, kas klientu izaicinājumus un uzņēmējdarbības riskus sasaista ar Semperis risinājumiem
- Izmantojiet MEDDPICC kvalificēšanai, darījumu plānošanai, ieinteresēto personu kartēšanai un prognozēšanai
- Pārvaldiet pārdošanas piltuvi, prognozes, teritoriju plānus un CRM datu kvalitāti
- Pārstāviet Semperis nozares pasākumos, klientu forumos un vadības sanāksmēs
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumu pārdošanā kiberdrošības, identitātes drošības vai saistītu tehnoloģiju risinājumu jomā
- Pierādīti panākumi pārdošanā lieliem uzņēmumiem un sarežģītu pirkšanas procesu vadīšanā, iesaistoties vairākām ieinteresētajām personām
- Active Directory, Entra ID, identitātes drošības vai saistītu kiberdrošības jomu pārzināšana tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību
- Pierādīta spēja iegūt sarežģītus uzņēmumu klientus, pārsniegt izaugsmes mērķus un vairākus gadus pēc kārtas sasniegt pārdošanas kvotu
- Pieredze darbā ar C līmeņa vadītājiem un drošības, identitātes, infrastruktūras un risku funkciju ieinteresētajām personām
- Spēcīgas prasmes potenciālo klientu meklēšanā, tirgus attīstībā un teritorijas plānošanā
- Spēja izveidot un īstenot uz klientu kontiem un teritorijām balstītas pārdošanas stratēģijas
- Tehniska un komerciāla uzticamība gan tehniskās, gan biznesa auditorijas acīs
- Spēja komunicēt uzņēmējdarbības vērtību un atbalstīt uzņēmuma investīciju lēmumus
- Pieredze strukturētas uzņēmumu pārdošanas metodikas izmantošanā; ļoti vēlama MEDDPICC kompetence
- Pierādīta spēja efektīvi sadarboties ar kanālu un stratēģiskajiem partneriem
- Spēcīga atbildības sajūta un pašvadība strauji augošā vai mērogošanas vidē
- Skaidras, uzticamas un uz rezultātu vērstas komunikācijas prasmes
- Dzīvojat Tenesī un vajadzības gadījumā varat ceļot pa visu teritoriju
Priekšrocības
- Darbinieku pieredze, kuras pamatā ir mērķtiecība, profesionālā izaugsme un līdzsvars
- Hibrīddarbs amatos, kuros nepieciešama atrašanās noteiktā vietā: līdz trim dienām nedēļā klātienē un pārējās dienās attālināti
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas un atbalsts saprātīgiem darba vietas pielāgojumiem