Semperis
Semperis
Semperis je podjetje za kibernetsko varnost, osredotočeno na zaščito storitve Active Directory in drugih sistemov identitet v lokalnih in oblačnih okoljih. Njegova varnostna platforma organizacijam pomaga preprečevati, zaznavati, obravnavati in odpravljati posledice napadov, povezanih z identitetami, z zmogljivostmi, kot so zaznavanje groženj, obnovitev po katastrofi, upravljanje tveganj identitet in zaščita hibridnih identitet. Semperis služi organizacijam v panogah, vključno z zdravstvom, finančnimi storitvami, logistiko in javnim sektorjem, pri čemer njegovo strokovno znanje temelji na Microsoftovih tehnologijah in podpira operativno odpornost med kibernetskimi incidenti.

Direktor korporativne prodaje kibernetske varnosti

Vodili boste širitev korporativne prodaje podjetja Semperis v Tennesseeju, Louisiani in Arkansasu. Pridobivali boste kompleksne priložnosti na področju kibernetske varnosti ter gradili odnose z vodstvenimi predstavniki strank in partnerji.

Opis

  • Vodenje in izvajanje strategije korporativne prodaje podjetja Semperis v Tennesseeju, Louisiani in Arkansasu
  • Razvijanje, napredovanje in sklepanje kompleksnih korporativnih priložnosti visoke vrednosti
  • Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov s člani najvišjega vodstva, višjimi vodji in medfunkcijskimi deležniki
  • Ustvarjanje prodajnega lijaka z iskanjem potencialnih strank, nagovarjanjem vodstvenih predstavnikov, razvojem partnerjev in pobudami za razvoj trga
  • Oblikovanje strategij za pridobivanje novih strank in priložnosti za širitev poslovanja
  • Krepitev odnosov s strankami in partnerji
  • Sodelovanje z ekipami za prodajne kanale in zavezništva za širitev dosega in pokritosti območja
  • Usklajevanje z ekipami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR in Marketing
  • Vodenje ugotavljanja potreb, ki povezuje izzive strank in poslovna tveganja z rešitvami podjetja Semperis
  • Uporaba MEDDPICC za kvalifikacijo, načrtovanje poslov, kartiranje deležnikov in napovedovanje
  • Upravljanje prodajnega lijaka, napovedi, načrtov območja in kakovosti podatkov v CRM-ju
  • Predstavljanje podjetja Semperis na industrijskih dogodkih, forumih strank in sestankih z vodstvenimi predstavniki

Zahteve

  • Najmanj pet let izkušenj s korporativno prodajo na področju kibernetske varnosti, varnosti identitet ali povezanih tehnoloških rešitev
  • Dokazan uspeh pri prodaji velikim podjetjem in upravljanju kompleksnih nakupnih procesov z več deležniki
  • Poznavanje rešitev Active Directory, Entra ID, varnosti identitet ali povezanih kategorij kibernetske varnosti je velika prednost
  • Dokazani rezultati pri pridobivanju kompleksnih korporativnih poslov, preseganju ciljev rasti in doslednem doseganju kvot več let
  • Izkušnje z delom z vodstvenimi predstavniki in deležniki na področjih varnosti, identitet, infrastrukture in tveganj
  • Odlične sposobnosti iskanja potencialnih strank, razvoja trga in načrtovanja območja
  • Sposobnost ustvarjanja in izvajanja prodajnih strategij, temelječih na strankah in območjih
  • Tehnična in poslovna verodostojnost pri tehničnem in poslovnem občinstvu
  • Sposobnost komuniciranja poslovne vrednosti in podpore odločitvam o naložbah na ravni podjetja
  • Izkušnje z uporabo strukturirane metodologije korporativne prodaje; strokovno znanje MEDDPICC je zelo zaželeno
  • Dokazana sposobnost učinkovitega sodelovanja s kanalnimi in strateškimi partnerji
  • Močan občutek odgovornosti in samostojnost v hitro rastočem ali širitvenem okolju
  • Jasne, verodostojne in na rezultate osredotočene komunikacijske sposobnosti
  • Bivanje v Tennesseeju in pripravljenost na potovanja po območju po potrebi

Ugodnosti

  • Delovna izkušnja, osredotočena na namen, profesionalno rast in ravnotežje
  • Hibridno delo za delovna mesta, vezana na lokacijo, z največ tremi dnevi dela na lokaciji na teden in delom na daljavo preostale dni
  • Enake možnosti zaposlovanja in podpora pri razumnih prilagoditvah delovnega mesta

Sorodna delovna mesta

Carrier Commercial Refrigeration

Service Dispatcher, Technical Support — Carrier Commercial Refrigeration (Serbia, On-site)

Carrier Commercial Refrigeration

Coordinate equipment service and technical support for Carrier Commercial Refrigeration customers in Serbia. The role combines on-site equipment work, customer inquiries, service documentation, troubleshooting, and escalation.

Odpri
Vision RT Ltd

Field Service Engineer, IT Systems

Vision RT Ltd

Install and support Vision RT radiation therapy systems at customer sites across ASEAN. Troubleshoot Windows, networking, hardware, and clinical deployment issues, with frequent travel.

Odpri