Semperis est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la protection d’Active Directory et d’autres systèmes d’identité dans les environnements sur site et cloud. Sa plateforme de sécurité aide les organisations à prévenir, détecter, gérer et surmonter les attaques fondées sur l’identité grâce à des fonctionnalités telles que la détection des menaces, la reprise après sinistre, la gestion des risques liés aux identités et la protection des identités hybrides. Semperis accompagne des organisations dans des secteurs comme la santé, les services financiers, la logistique et le secteur public, en s’appuyant sur son expertise des technologies Microsoft et en soutenant la résilience opérationnelle lors d’incidents cybernétiques.
Directeur des ventes aux entreprises, cybersécurité
Dirigez l’expansion des ventes aux entreprises de Semperis dans le Tennessee, la Louisiane et l’Arkansas. Remportez des opportunités complexes en cybersécurité tout en développant des relations avec des clients et des partenaires au niveau exécutif.
Description
- Diriger et exécuter la stratégie de ventes aux entreprises de Semperis dans le Tennessee, la Louisiane et l’Arkansas
- Développer, faire progresser et conclure des opportunités complexes et à forte valeur auprès de grandes entreprises
- Établir des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C, des cadres supérieurs et des parties prenantes interfonctionnelles
- Générer du pipeline grâce à la prospection, à la prise de contact avec les cadres, au développement de partenaires et aux initiatives de développement du marché
- Élaborer des stratégies de compte pour l’acquisition de nouveaux clients comme pour les opportunités d’expansion
- Renforcer les relations avec les clients et les partenaires
- Collaborer avec les équipes chargées des canaux et des alliances afin d’élargir la portée et la couverture du territoire
- Se coordonner avec les équipes Avant-vente, Réussite client, Canaux, BDR et Marketing
- Diriger la découverte en reliant les défis des clients et les risques métier aux solutions de Semperis
- Utiliser MEDDPICC pour la qualification, la planification des affaires, la cartographie des parties prenantes et les prévisions
- Gérer le pipeline, les prévisions, les plans de territoire et la qualité des données CRM
- Représenter Semperis lors d’événements du secteur, de forums clients et de réunions exécutives
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux entreprises en cybersécurité, sécurité des identités ou solutions technologiques connexes
- Réussite avérée dans la vente à de grandes entreprises et la gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Une connaissance d’Active Directory, d’Entra ID, de la sécurité des identités ou de catégories connexes de la cybersécurité est fortement appréciée
- Expérience démontrée dans la conquête d’affaires complexes auprès de grandes entreprises, le dépassement des objectifs de croissance et l’atteinte régulière des quotas pendant plusieurs années
- Expérience avec des dirigeants de niveau C et des parties prenantes des fonctions sécurité, identité, infrastructure et risques
- Solides compétences en prospection, développement de marché et planification territoriale
- Capacité à créer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales fondées sur les comptes et les territoires
- Crédibilité technique et commerciale auprès de publics techniques et métier
- Capacité à communiquer la valeur métier et à soutenir les décisions d’investissement des entreprises
- Expérience d’une méthodologie structurée de vente aux entreprises ; une expertise de MEDDPICC est fortement souhaitée
- Capacité démontrée à collaborer efficacement avec des partenaires de distribution et des partenaires stratégiques
- Forte autonomie et sens des responsabilités dans un environnement à forte croissance ou en phase d’expansion
- Communication claire, crédible et orientée résultats
- Être basé dans le Tennessee et pouvoir se déplacer sur l’ensemble du territoire selon les besoins
Avantages
- Une expérience collaborateur centrée sur la raison d’être, l’évolution professionnelle et l’équilibre
- Télétravail hybride pour les postes rattachés à un lieu, avec jusqu’à trois jours sur site par semaine et du télétravail les autres jours
- Égalité des chances en matière d’emploi et soutien pour des aménagements raisonnables du lieu de travail