Deque Systems, Inc
Deque Systems, Inc
201 – 500 Karyawan
KonsultasiPerusahaanSaaS
Deque Systems, Inc. mengembangkan teknologi dan layanan aksesibilitas bagi organisasi yang membangun produk web dan seluler. Platform SaaS-nya mencakup Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server, serta proyek sumber terbuka axe-core, yang mendukung pengujian otomatis dan manual, pemantauan aksesibilitas, alur kerja perbaikan, dan panduan berbantuan AI. Deque juga menyediakan audit aksesibilitas, konsultasi, dan pelatihan berbasis peran melalui Deque University, membantu tim perusahaan menangani standar seperti WCAG, ADA, dan European Accessibility Act.

Eksekutif Akun Perusahaan - Remote Amerika Serikat

Dorong penjualan SaaS untuk mendapatkan pelanggan baru bagi Deque Systems, perusahaan perangkat lunak dan layanan aksesibilitas web. Bangun pipeline, tutup kesepakatan perusahaan, dan kembangkan akun pelanggan yang sudah ada.

Deskripsi

  • Menangkan pelanggan baru dari segmen Komersial dan Pasar Menengah melalui upaya akuisisi logo yang terarah
  • Penuhi kuota penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan
  • Bangun dan pertahankan pipeline yang kuat, dengan menargetkan cakupan sekitar empat kali lipat melalui peluang yang diperoleh sendiri
  • Pimpin diskusi penjualan berbasis nilai yang berfokus pada dampak bisnis, laba atas investasi, dan pengurangan risiko
  • Tutup bisnis baru sambil mengidentifikasi peluang cross-sell dan upsell dalam waktu dekat
  • Kelola beberapa akun sekaligus dan sempurnakan strategi akuisisi menggunakan data kinerja penjualan
  • Temukan, kualifikasi, dan kembangkan hubungan dengan pengambil keputusan utama
  • Bekerja sama dengan Customer Success untuk mendukung pembaruan akun

Persyaratan

  • Setidaknya tiga tahun pengalaman sukses dalam penjualan perangkat lunak SaaS kepada pelanggan Komersial atau Pasar Menengah
  • Catatan konsisten dalam mencapai atau melampaui target penjualan
  • Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan penutupan kesepakatan yang kuat
  • Mampu menangani beberapa kesepakatan aktif dan bekerja lintas organisasi internal serta eksternal yang kompleks
  • Pengetahuan praktis tentang model komersial SaaS dan konsep dasar aksesibilitas digital
  • Gelar sarjana atau pengalaman yang setara
  • Mampu beradaptasi dan bekerja secara efektif dalam organisasi yang bergerak cepat dan berkembang pesat
  • Resume dan surat lamaran wajib disertakan
  • Surat lamaran harus menjelaskan minat Anda pada Deque, keterkaitan Anda dengan Nilai-Nilai Intinya, dan kualifikasi unik Anda
  • Pemeriksaan referensi dan latar belakang wajib dilakukan

Tunjangan

  • Pekerjaan bermakna yang mendukung aksesibilitas dan kesetaraan digital
  • Struktur organisasi yang terbuka, ramah, dan tidak hierarkis
  • Sistem dukungan bagi karyawan
  • Kesempatan kerja yang setara
  • Pemeriksaan referensi dan latar belakang

Lowongan Terkait