Deque Systems, Inc. razvija tehnologiju i pruža usluge pristupačnosti za organizacije koje izrađuju web i mobilne proizvode. Njezina SaaS platforma obuhvaća Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server i open-source projekt axe-core, koji podržavaju automatizirano i ručno testiranje, praćenje pristupačnosti, tijekove rada za otklanjanje nedostataka i smjernice uz pomoć umjetne inteligencije. Deque također pruža revizije pristupačnosti, savjetovanje i edukaciju prema radnim ulogama putem Deque Universityja, pomažući poslovnim timovima da ispune standarde kao što su WCAG, ADA i Europski akt o pristupačnosti.
Enterprise Account Executive – rad na daljinu u Sjedinjenim Državama
Pokrećite prodaju SaaS rješenja novim korisnicima za Deque Systems, tvrtku koja pruža softver i usluge za web-pristupačnost. Izgradite prodajni cjevovod, zaključujte ugovore s velikim poduzećima i razvijajte postojeće korisničke račune.
Opis
- Stjecati nove komercijalne korisnike i korisnike iz segmenta srednjih poduzeća usmjerenim aktivnostima pridobivanja novih klijenata
- Ostvarivati mjesečne, tromjesečne i godišnje prodajne kvote
- Izgraditi i održavati snažan prodajni cjevovod, ciljajući približno četverostruku pokrivenost putem samostalno pronađenih prilika
- Voditi prodajne razgovore temeljene na vrijednosti, usmjerene na poslovni učinak, povrat ulaganja i smanjenje rizika
- Zaključivati nove poslove te istodobno prepoznavati kratkoročne prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju
- Upravljati s više računa istodobno i poboljšavati strategije pridobivanja korisnika na temelju podataka o prodajnoj uspješnosti
- Pronalaziti, kvalificirati i razvijati odnose s ključnim donositeljima odluka
- Surađivati s timom za uspjeh korisnika radi podrške obnovi računa
Zahtjevi
- Najmanje tri godine uspješnog iskustva u prodaji SaaS softvera komercijalnim korisnicima ili korisnicima iz segmenta srednjih poduzeća
- Dosljedno ostvarivanje ili premašivanje prodajnih ciljeva
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i zaključivačke sposobnosti
- Sposobnost vođenja više aktivnih prodajnih prilika i rada kroz složene interne i vanjske organizacije
- Radno poznavanje komercijalnih modela SaaS-a i osnovnih koncepata digitalne pristupačnosti
- Visoka stručna sprema ili istovrijedno iskustvo
- Prilagodljivost i učinkovitost u brzom okruženju organizacije s visokim rastom
- Obavezni su životopis i motivacijsko pismo
- Motivacijsko pismo treba opisati vaš interes za Deque, povezanost s njezinim temeljnim vrijednostima i vaše posebne kvalifikacije
- Obavezne su provjere preporuka i prošlosti
Pogodnosti
- Smislen rad koji podupire pristupačnost i digitalnu ravnopravnost
- Otvorena, uključiva i nehijerarhijska organizacijska struktura
- Sustavi podrške zaposlenicima
- Jednake mogućnosti zapošljavanja
- Provjere preporuka i prošlosti